“在綜合性電商強勢崛起的時代，垂直類電商的生存和發(fā)展，唯有倚靠細分領域內(nèi)的專業(yè)性、會員黏性，以及對供應鏈和服務鏈的深度優(yōu)化。”中國最大的在線葡萄酒零售商也買酒公司負責人告訴記者。2016年3月25日，也買酒登陸點石微投行，以更加貼近消費者的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營實體店。
深耕葡萄酒業(yè)的垂直類電商
隨著中國進入中等收入國家，城市中產(chǎn)階層逐步發(fā)育，他們的生活方式與父輩相比，呈現(xiàn)出顯著的西方化趨勢。在酒類消費中，葡萄酒消費比例迅速上升。越來越多的中國人，愛上了葡萄酒，這成為東西方之間一種傳承久遠的生活方式、情趣和文化。
“也買酒”作為專業(yè)的在線葡萄酒零售商，很早就專注于將世界十幾個產(chǎn)區(qū)、知名酒莊最優(yōu)質的葡萄酒引進中國，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直接面向最廣泛的紅酒愛好者。自2008年創(chuàng)立以來，“也買酒”與全球1000多家酒莊或酒商建立了直接合作，擁有12000多款產(chǎn)品，在全國有五大恒溫恒濕貨倉，分布在上海、北京、廣州、成都和香港，配送范圍覆蓋全國31個省，321個城市，1365個地區(qū)。目前也買酒擁有超過900萬會員，每天葡萄酒銷量超過20 萬瓶，成為中國第三大葡萄酒進口零售商，僅次于家樂福和麥德龍。
2010-2011年，“也買酒”先后獲得了來自DCM、曼圖宏業(yè)、清科資本等的三輪風投，表明了資本市場對yesmywine青睞有加。
2013年4月，在法國波爾多舉辦的葡萄酒行業(yè)盛會VINEXPO上，也買酒yesmywine以絕對優(yōu)勢躍居葡萄酒電商全球第一。
2015年，明星趙薇夢隴酒莊的年份珍釀在“也買酒”平臺上獨家全球首發(fā)。趙薇夫婦收購法國帕塔拉貝堡和塞納克城堡的故事，驚艷了世界。“也買酒”協(xié)助趙薇成就童話般的傳奇，備受業(yè)內(nèi)外矚目。
除自身平臺的運營，也買酒還與天貓、1號店、京東、亞馬遜、當當網(wǎng)等國內(nèi)知名平臺電商，以及上海東方衛(wèi)視東方CJ、湖南衛(wèi)視快樂購等電視購物實現(xiàn)深度合作。也買酒的出現(xiàn)，集聚和影響了國內(nèi)很大一部分葡萄酒購買人群，可以說代表了中國葡萄酒行業(yè)的風向標。
紅酒O2O：生長中的酒業(yè)生態(tài)圈
建立更多的消費接連，創(chuàng)造更豐富的消費體驗，布局線下網(wǎng)絡是線上平臺的重要發(fā)展戰(zhàn)略。O2O網(wǎng)絡成為紅酒電商新的角力點，O2O所創(chuàng)建的實體物流網(wǎng)絡，對于城市和社區(qū)具有很強的滲透性，能夠帶給消費者最直觀的“企業(yè)形象”和消費體驗。縱觀也買酒近年來的資本動作，快速布局O2O，建設酒業(yè)生態(tài)圈，是其戰(zhàn)略關注點。
2015年6月，“也買酒”被中國最大的高端酒運營商歌德盈香并購，9月，歌德盈香并購“酒老板”，“酒老板”是華東地區(qū)知名酒類連鎖企業(yè)。以也買酒電商為平臺，打造“也買酒”為品牌的線下連鎖專賣店，快速布局O2O是歌德盈香業(yè)務的重中之重。
歌德盈香旗下“也買酒O2O”板塊擁有“也買酒”電商平臺和“酒老板”連鎖門店兩大品牌。“酒老板”酒水連鎖店成立于2014年11月，以上海為核心，集中優(yōu)化了國內(nèi)外酒類、飲料的中高端品牌，有各類酒水飲料1500多種上架銷售。通過深耕上海本土市場，目前已開店近百家，并開始向溫州、長沙等地鋪開。 2015年，酒老板銷售額約1.78億元。
也買酒告訴記者：“通過線上與線下的聯(lián)合，“也買酒O2O”板塊總資產(chǎn)已達5.2億元，根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，未來全部酒老板連鎖店將統(tǒng)一在也買酒的品牌下，與線上電商平臺業(yè)務緊密互動。并通過與區(qū)域大商合作，用一年左右時間，使也買酒的線下連鎖店達到1000家。憑借成熟的線上運營體系以及線下連鎖店從一線城市向省級重點城市布局，也買酒品牌有望重塑酒業(yè)O2O格局。”
未來3年，2000家店，這是也買酒O2O的發(fā)展目標。憑借成熟的線上運營體系、海量用戶體系，以及線下酒老板的專賣店經(jīng)營管理經(jīng)驗，也買酒連鎖店將從一線城市向省級重點城市強力布局。目前，也買酒已在上海、北京、成都、溫州和長沙開設135家店。
聚合更多愛酒之人的開店夢想
線下實體店的加速擴張，需要資金，也需要市場。策略上也買酒選擇與國內(nèi)領先的生活方式互聯(lián)網(wǎng)股權投資平臺“點石微投行”合作，通過眾籌的方式來實現(xiàn)更低成本的擴張。
2016年3月25日，也買酒登陸點石微投行，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營實體店。投資人可以在線參與也買酒線下實體店鋪的創(chuàng)建，享有也買酒消費禮券和會員權益，每月獲得店鋪收益分紅。
作為也買酒加速布局線下的金融服務商，點石微投行認為葡萄酒實體店的眾籌，是傾向于粉絲+投資人模式，通過互聯(lián)網(wǎng)聚集到真正愛酒、品酒的投資人群，構建粘性更高的投資人社群。每個人都有開店夢想，也買酒線下店的眾籌可以實現(xiàn)更多愛酒之人的開店夢想。
據(jù)悉，點石微投行是中國第一家Lifestyle生活方式領域互聯(lián)網(wǎng)私募股權投資平臺，專注于大消費行業(yè),著力幫助消費服務品牌、連鎖經(jīng)營品牌通過互聯(lián)網(wǎng)提升融資效率。作為具有顯著互聯(lián)網(wǎng)特色的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，點石微投行已幫助中國少兒創(chuàng)新藝術教育第一品牌蕃茄田藝術、中國輕奢健康糖果第一品牌爬爬步步、國際嬰幼兒潛能開發(fā)早教品牌益趣游等企業(yè)實現(xiàn)眾籌開店。
葡萄酒消費的趨熱是中國當前“消費升級”過程的一個側影，在這個過程中，中國的城市商業(yè)體中，業(yè)態(tài)也在更新，越來越多有品質的線上品牌成為實體店鋪的內(nèi)容。
也買酒負責人對記者說：“缺乏線下能力造成了很多O2O的崩塌，從一定意義上，也買酒不光具有線上能力，在供應鏈和服務鏈上本身已具備深厚的線下能力。我們看到實體店的市場機會，借助點石微投行的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融服務，來加速構建葡萄酒業(yè)的O2O網(wǎng)絡。”
