2016年?duì)I收翻番 布局千億的1919野心有多大?

沒有最快，只有更快。1919擴(kuò)張速度再上新臺(tái)階。4月27日，壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“1919”)如期發(fā)布2016年年報(bào)。2016年1919營(yíng)收、毛利、門店數(shù)等指標(biāo)上均取得超預(yù)期成績(jī)。

高速成長(zhǎng)的1919發(fā)生了哪些變化?目標(biāo)達(dá)成率如何?為千億目標(biāo)都做了哪些努力?

解構(gòu)數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)1919一年成績(jī)

1919在2016年的真實(shí)狀況如何?繁復(fù)的數(shù)字中幾項(xiàng)重要指標(biāo)可以揭示1919的成長(zhǎng)情況。

營(yíng)業(yè)收入：2016年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.87億元，同比增長(zhǎng)141.27%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。其中商品銷售收入24.27億元，數(shù)據(jù)廣告收入0.83億元，直管店管理服務(wù)收費(fèi)3.07億元，供應(yīng)鏈管理收入0.55億元，品牌加盟費(fèi)收入0.15億元。據(jù)悉，由于規(guī)�？焖贁U(kuò)張，1919各項(xiàng)收入仍保持較快增長(zhǎng)。隨著平臺(tái)規(guī)模的增大，商品戰(zhàn)略的實(shí)施，合伙人制度的落地，門店管理服務(wù)收入、數(shù)據(jù)廣告收入、供應(yīng)鏈管理收入、品牌加盟費(fèi)收入、直營(yíng)店毛利等仍將有較大的上升空間。

毛利：2016年，1919實(shí)現(xiàn)毛利2.63億元，同比增長(zhǎng)51.88%。

門店數(shù)量：2016年，1919新開門店共434家，較去年新開門店增加52家，增長(zhǎng)率13.61%。門店總量達(dá)到881家，其中直營(yíng)店141家，占比16%;直管店740家，占比84%，較上年提高5.72%，直管店占比進(jìn)一步提升。目前，1919門店已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)。

凈資產(chǎn)：2016年，1919凈資產(chǎn)達(dá)到4.62億元，較去年增長(zhǎng)135.50%。歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn)為5元，較去年增長(zhǎng)124.22%。

貨幣資金：2016年年末，1919貨幣資金達(dá)到5.65億元，同比增加37.13%，較期初增加1.53億元。其中：可以隨時(shí)用于支付的貨幣資金4.6億元。全年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為4億元。尚未使用的資金規(guī)模為35億元，其中：蘇北集團(tuán)提供資金額度20億元，世紀(jì)鴻氏10億元，繽玖基金4億元，中信銀行授信額度1億元，如有需要可擇機(jī)啟動(dòng)C輪融資。

從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，公司無論從營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率等成長(zhǎng)情況來看，都有了根本性的改善和提高。隨著1919市場(chǎng)占有率的逐步提高，其的盈利能力、償債能力等指標(biāo)也將逐步得到改善，1919的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力也將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

大舉擴(kuò)張，選擇階段性戰(zhàn)略虧損

高速的增長(zhǎng)背后，1919的各方面投入大幅增加，進(jìn)一步導(dǎo)致凈利潤(rùn)由正轉(zhuǎn)負(fù)，2016年虧損8657.63萬元，比上年同期下降816.12%。

據(jù)了解，1919此前提出了2019年門店達(dá)到6000家，2021年銷售及交易額達(dá)到1000億，酒類流通市場(chǎng)份額10%以上的目標(biāo)。為此，1919提前進(jìn)行戰(zhàn)略性布局和投入，包括組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、物流體系建設(shè)等，這些戰(zhàn)略性布局成本集中在2016年體現(xiàn)。這就出現(xiàn)了營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)而凈利潤(rùn)虧損的結(jié)果。不過戰(zhàn)略性虧損將在以后幾年逐步減少。

具體來看，2016年1919進(jìn)行的戰(zhàn)略布局如下：

一是維持低毛利率。1919處于高速擴(kuò)張期，新增門店較多，為保證價(jià)格對(duì)消費(fèi)者有充分的吸引力，零售價(jià)格相對(duì)較低，毛利率繼續(xù)維持在低水平運(yùn)行，2017年1季度毛利已提升4個(gè)百分點(diǎn)。

二是業(yè)績(jī)待釋放。2016年，1919與茅臺(tái)等核心廠商關(guān)系逐步改善，從同年7月22日上海全球采購大會(huì)正式開始，高毛利戰(zhàn)略商品開發(fā)、銷售并體現(xiàn)收益需要一個(gè)過程，預(yù)計(jì)2017年銷售額占比達(dá)到15%以上，將對(duì)毛利、凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)生較大影響。