直擊春糖（一）：醬酒不熱了，為何醬酒更具發(fā)展?jié)摿α耍?/h1>

2024-03-18 16:13  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號：【大】【中】【小】  參與評論  閱讀：

白酒行業(yè)正式進入“春糖時間”。日前，第110屆全國糖酒會及前序大戲酒店展在成都拉開帷幕。糖酒會歷來被視為白酒行業(yè)發(fā)展的重要“風(fēng)向標”、“晴雨表”，透過糖酒會能夠清晰的看到當(dāng)前白酒行業(yè)的一些發(fā)展現(xiàn)狀，以及行業(yè)未來一段時間行業(yè)的重要發(fā)展方向和趨勢。

作為白酒行業(yè)的重要的一極，醬酒在這屆糖酒會的熱度究竟如何，又呈現(xiàn)出哪些發(fā)展特征?帶著這些問題，佳釀網(wǎng)團隊在各大酒店展進行了走訪調(diào)研。

“醬酒明顯降溫”，這是佳釀網(wǎng)團隊的直觀感受。在走訪酒店展期間，佳釀網(wǎng)團隊發(fā)現(xiàn)，相比往年醬酒品牌展位人潮洶涌、摩肩接踵的盛況，今年人流量明顯下降，甚至個別醬酒品牌展位僅有工作人員身影。

另一方面，佳釀網(wǎng)團隊也發(fā)現(xiàn)，中小醬酒品牌參展的數(shù)量也在減少，尤其是一些開發(fā)酒、雜牌酒減少的情況更為突出。來自河南的酒商張老板對佳釀網(wǎng)表示，“往年每個展會現(xiàn)場都能看到眾多不知名的醬酒品牌，但今年這些小廠家和開發(fā)品牌越來越少或者消失了，這是市場優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。”

此外，與往年相比，今年關(guān)于醬酒的專題論壇也大幅減少，同時參會人數(shù)也直線下降。對此，一家長期專注于研究醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機構(gòu)負責(zé)人表示，往年醬酒論壇人氣高漲，關(guān)鍵原因是醬酒處于高速發(fā)展的向上周期，導(dǎo)致很多酒商慕名參會以便搶抓市場紅利。反觀今年醬酒論壇，參會酒商更多的是主辦方的定向邀請，但酒商參會熱情也不高。

作為近幾年行業(yè)最熱的白酒香型，醬酒真的不行了嗎?醬酒還是白酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)賽道嗎?醬酒還有發(fā)展?jié)摿��?

首先，從數(shù)據(jù)方面來看，醬酒行業(yè)整體保持穩(wěn)定增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，醬酒行業(yè)實現(xiàn)銷售總收入為2300億左右，同比增長近10%;實現(xiàn)利潤940億左右，同比增長為8%。從整體銷售收入、利潤增長情況來看，一定程度說明醬酒行業(yè)依然保持著穩(wěn)定的增長節(jié)奏。

而從產(chǎn)量方面來看，2022、2023年醬酒行業(yè)整體產(chǎn)量分別為70萬千升及75萬千升。作為對比，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，規(guī)上白酒企業(yè)總產(chǎn)量分別為671.2萬千升及449.2萬千升。據(jù)此測算，醬酒產(chǎn)量占比規(guī)上白酒企業(yè)總產(chǎn)量由2022年的10.43%升至2023年的16.7%。

通過產(chǎn)量數(shù)據(jù)或許也可以得出一個結(jié)論，醬酒仍然是白酒行業(yè)的一條優(yōu)質(zhì)賽道，畢竟在白酒總體產(chǎn)量走低態(tài)勢下，醬酒產(chǎn)量依舊保持著逆勢增長節(jié)奏。不過，伴隨行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢進一步增強，醬酒新增產(chǎn)量如何轉(zhuǎn)化為銷量，顯然這更加考驗醬酒企業(yè)的品質(zhì)力、品牌力、經(jīng)營策略及團隊市場執(zhí)行力。

其次，從醬酒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及走勢來看，醬酒板塊已進入優(yōu)勝略汰發(fā)展階段，品牌化醬酒時代正在來臨。據(jù)佳釀網(wǎng)團隊走訪發(fā)現(xiàn)，相比過去幾年，今年春糖酒店展期間，酒商在選品上更加謹慎，不在眉毛胡子一把抓。對此，業(yè)界專家認為，酒商選品轉(zhuǎn)向的根源在于，目前眾多醬酒產(chǎn)品在渠道終端仍存在動銷不暢、價格倒掛、庫存積壓等諸多現(xiàn)實情況，這直接導(dǎo)致酒商必須將手中的錢花在刀刃上，選擇與一二線醬酒企業(yè)或是腰部醬酒企業(yè)合作，將成為酒商布局醬酒市場的大勢所趨。

事實上，過去一年眾多醬酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也充分佐證了業(yè)界專家的預(yù)判。一方面，市場上不時傳出仁懷產(chǎn)區(qū)中小醬酒企業(yè)停產(chǎn)或被收購的消息;另一方面，一二線醬酒企業(yè)高歌猛進，甚至不少企業(yè)更是站上了發(fā)展新臺階。比如茅臺凈利潤在去年首次突破千億大關(guān)，又比如國臺酒業(yè)旗下的國臺國標酒在去年銷售量同比增長54%、動銷增長49%等。

另外，據(jù)渠道調(diào)研反饋，今年春節(jié)以來，二線以上醬酒品牌的競爭優(yōu)勢進一步擴大，比如單品如珍酒珍15、郎酒紅花郎、國臺國標等依舊保持著良好動銷。反觀中小醬酒品牌，除了動銷不暢外，更面臨資金與渠道等多重壓力，這也是它們春糖不設(shè)展位或減少展會支出的重要原因。“當(dāng)前，醬酒市場已從過去隨手便可挖掘的‘金礦’轉(zhuǎn)變外深挖才得‘真金’，品質(zhì)化、品牌化的醬酒時代正在來臨。”業(yè)界專家這樣說道。

值得一提的是，今年春糖酒店展期間，醬酒行業(yè)進一步呈現(xiàn)出重啟經(jīng)典品牌、加速布局醬酒細分賽道等特征。

近年來，白酒行業(yè)刮起了一股“重啟風(fēng)”，名優(yōu)酒企紛紛加速了重啟旗下老品牌的步伐。具體到醬酒行業(yè)，比如國臺酒業(yè)在2022年重啟懷酒品牌，推出了懐酒∙經(jīng)典和懷酒∙金獎1986紀念等產(chǎn)品;又比如繼去年推出經(jīng)典復(fù)刻產(chǎn)品臺源酒后，茅臺保健酒業(yè)公司在今年春糖將重啟茅臺醇品牌，并上市兩款茅臺醇新品等。

其實，醬酒名企加速重啟老品牌，根源在于這些老品牌本身具有較深的文化記憶和市場消費認知，尤其是在當(dāng)前消費市場轉(zhuǎn)向及消費者懷舊消費情緒高漲背景下，相較于推新品，老品牌及其經(jīng)典復(fù)刻產(chǎn)品對消費者的教育成本更低，同時這些產(chǎn)品也能更好、更快的打開市場。

另外，今年兩會期間，政府工作報告也曾提出，將積極培育國貨“潮品”等新的消費增長點。白酒老品牌本是就是國貨重要代表，而此時醬酒企業(yè)重啟老品牌，在某種意義上，可以說更是恰逢其時。可以預(yù)見，在相關(guān)政策支持引導(dǎo)及頭部醬酒企業(yè)帶動下，今年醬酒市場有望迎來新一輪老品牌重啟風(fēng)潮。

加速布局醬酒細分賽道，是本屆春糖期間醬酒行業(yè)呈現(xiàn)的另一個發(fā)展特征。3月14日，在成都舉辦的“2024真工醬酒品牌戰(zhàn)略升級暨舒適醬香發(fā)布會”上，真工酒業(yè)官宣，企業(yè)戰(zhàn)略定位正式從“好酒見真工”升級為“高品質(zhì)舒適醬香”。其中，高品質(zhì)是基礎(chǔ)、是守正，舒適是個性化站位、品牌創(chuàng)新，是對消費市場的洞察和品牌價值的新表達。

在中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇看來，真工酒業(yè)以前瞻性視野和對消費需求的敏銳洞察，提出舒適醬香風(fēng)格的高質(zhì)量定位，確定舒適醬香的高起點占位，不僅在差異化上走出一條新路，也找到了解決消費痛點和表達產(chǎn)品特點的新路徑。可以說，在消費者主權(quán)時代，哪家酒企能夠持續(xù)為消費者提供更具舒適消費體驗的產(chǎn)品，哪家酒企在未來的成長空間也越大，畢竟消費者的需求在哪里，市場就在哪里。

總之一句話，較之前幾年醬酒行業(yè)井噴式的發(fā)展，目前醬酒行業(yè)的確不在“發(fā)燒了”，但我們應(yīng)該看到，無論是整體市場規(guī)模、產(chǎn)量的逆勢增長，還是一二線及腰部醬酒企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，亦或是醬酒行業(yè)呈現(xiàn)出的新的發(fā)展特征，這都說明醬酒仍然具有很大的發(fā)展?jié)摿�。正如真工酒業(yè)董事長兼總裁路通在春糖期間所言，“醬酒品類野蠻成長的發(fā)展時代結(jié)束了，有質(zhì)量的醬酒時代到來，有質(zhì)量的醬酒品牌才能發(fā)展。”