茅臺重罰17家違約經(jīng)銷商 省區(qū)經(jīng)理被連帶(2)

此外，今年所分解的三大目標(biāo)中產(chǎn)品的完全順價，品牌價值的持續(xù)爆發(fā)被放在了首位。其他兩位為生肖酒導(dǎo)入市場，和單噸價值持續(xù)提升。此份處罰文件無疑就是為完全順價而進(jìn)行的雷霆手段。

公開資料顯示：醬香酒近幾年的跨越式發(fā)展已成為“千億茅臺”新的增長極;而李保芳第一次加入茅臺公司時，就曾“重拳”出擊，打擊茅臺惡性漲價，對效率差的經(jīng)銷商大發(fā)雷霆。

隨之，最終的結(jié)果是，茅臺醬香系列酒的口碑和效益都大幅上漲，去年更是完將規(guī)模擴(kuò)大到了65億元。

更值得關(guān)注的是，截止2018年5月3日，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額達(dá)27.7億。

而營銷數(shù)據(jù)最大的特點就是質(zhì)量型增長，盡管銷量增長只有48%，但銷售額增長卻是84%，其單噸價值提升23.2%。

從各大單品的銷量來看，突破千噸的大單品有茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒3個品牌。

從銷售增幅來看，增幅突破100%的有三個品牌，即賴茅酒、茅臺王子酒和漢醬酒，其中賴茅酒增幅高達(dá)184%。

而銷售數(shù)據(jù)最為搶眼的是茅臺王子酒。作為茅臺集團(tuán)第二大單品，其銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達(dá)153%。

顯然，從數(shù)據(jù)來看，茅臺系列酒保持了高復(fù)合增長，但此次最大的亮點是實現(xiàn)質(zhì)量型增長，其銷售額增長是銷量增長的近兩倍。也就是說，在快速奔跑的醬香酒除了要規(guī)模化擴(kuò)張外，更注重市場良性的發(fā)展。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，“處罰是雷霆手段，從經(jīng)銷商到大區(qū)經(jīng)理，可以有效肅清市場環(huán)境;一邊加速，偶爾剎車，高質(zhì)量增長可以讓醬香酒跑的更遠(yuǎn)。”

從7號發(fā)生的兩件事情上，我們似乎可以發(fā)現(xiàn)，在雙輪驅(qū)動下，茅臺醬香酒在2018年將堅定不移的向既定目標(biāo)邁進(jìn)，絲毫不會遲疑!醬香市場氛圍將更好!區(qū)域市場競爭將更加激烈!