毗鄰阿里巴巴、小米 洋河“遷都”南京

如果有一天，洋河的員工與阿里巴巴、小米的程序員一起上下班，會(huì)不會(huì)讓人想想都覺(jué)得夢(mèng)幻?然而這樣的夢(mèng)幻卻正在成為現(xiàn)實(shí)。

在拿下南京河西南G07地塊一年后，洋河終于傳出建設(shè)的聲音，而隨著建設(shè)信息的曝光，也直接印證了洋河股份總部搬遷的傳聞。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，前有舍得將營(yíng)銷(xiāo)公司總部搬至首都，今有洋河“意料之外”將總部遷至南京，陣地前移的背后，顯然不是酒業(yè)熱衷于大城市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這么簡(jiǎn)單。

“苛刻”的競(jìng)買(mǎi)要求

5月24日，南京市規(guī)劃和自然資源局發(fā)布建設(shè)項(xiàng)目批前公示，洋河股份總部大樓項(xiàng)目赫然在列。公告一出引發(fā)行業(yè)熱議，洋河“遷都”南京的傳聞更是成為大家討論的熱點(diǎn)。

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畢竟，去年河西南苛刻的競(jìng)買(mǎi)要求，使得行業(yè)很難將這一片以高新、科技為主打的區(qū)域與洋河聯(lián)系在一起。

2018年2月，南京市掛出當(dāng)年第2號(hào)土地出讓公告，其中河西南G07地塊由于緊鄰阿里巴巴江蘇總部更是一度被視為熱門(mén)地塊。為了利用好該地塊，當(dāng)時(shí)南京市政府還設(shè)置了頗為苛刻的競(jìng)買(mǎi)要求，不僅規(guī)定競(jìng)買(mǎi)人或其控股股東須為世界500強(qiáng)或自2012年以來(lái)連續(xù)五年為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，還要求該地塊須作為企業(yè)全國(guó)總部大廈自持使用，土地使用權(quán)不得分割轉(zhuǎn)讓、不得分割抵押，所建房產(chǎn)不得銷(xiāo)售、不得轉(zhuǎn)讓。

當(dāng)時(shí)，坊間一直傳聞該地塊是小米定制地塊，因?yàn)榫驮陬^一年的10月小米與南京建鄴區(qū)政府簽署投資協(xié)議，宣布小米科技華東總部將正式落戶南京選址建鄴區(qū)，當(dāng)年的2月雷軍又再次提及小米科技華東總部。而在2018年2月，南京的《市政府關(guān)于批轉(zhuǎn)市發(fā)改委2018年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大項(xiàng)目計(jì)劃的通知》中也提及小米科技華東總部。

種種跡象表明，小米很有可能拿下河西南G07地塊，但拍賣(mài)結(jié)果卻出乎大家的意料，最終被洋河以1.5億的價(jià)格收入囊中。

事后有分析人士表示，小米入駐的傳聞應(yīng)該是真的，但是“專(zhuān)家們”卻搞錯(cuò)了位置，因?yàn)樾∶准炔皇鞘澜?00強(qiáng)，也沒(méi)有連續(xù)五年入圍中國(guó)500強(qiáng)，而小米華東總部的規(guī)劃也無(wú)法滿足全國(guó)總部的硬性要求，由此看來(lái)該地塊實(shí)際上是為洋河量身打造的。

實(shí)際上直到一年后的5月21日，小米才最終以2億元的價(jià)格盤(pán)下了緊鄰阿里巴巴的另一個(gè)地塊。

“進(jìn)擊”的洋河

作為酒業(yè)三巨頭之一，洋河為何選擇在此時(shí)于南京新建總部大樓?

對(duì)此有分析人士認(rèn)為，洋河此舉一方面是為了整合集團(tuán)力量，將過(guò)去散亂的辦公點(diǎn)集中起來(lái)，另一方面也是為了更好拓展業(yè)務(wù)，特別是新建大樓旁有眾多科技型企業(yè)，也不排除洋河有多元化發(fā)展的想法。

資料顯示，目前洋河及蘇酒集團(tuán)在南京擁有多個(gè)辦公點(diǎn)，涉及建鄴、雨花、浦口、鼓樓等多個(gè)區(qū)，其中洋河酒廠南京運(yùn)營(yíng)中心在南京梅山附近、南京辦事處在市中心，蘇酒集團(tuán)辦公點(diǎn)則緊鄰華為南京研究所，相互間隔距離較遠(yuǎn)，往來(lái)交通不便。

實(shí)際上，對(duì)洋河而言，本次新建總部大樓以及之后的“遷都”南京，很大程度上是在對(duì)蘇酒集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行高度整合。今年春糖期間，蘇酒將雙溝·頭排酒推上前臺(tái)，彼時(shí)就有傳聞稱(chēng)蘇酒此舉是在對(duì)內(nèi)部品牌進(jìn)一步梳理調(diào)整。而在之后的股東大會(huì)上蘇酒直言不諱的表示將推出定價(jià)1500元左右的雙溝高端酒，同夢(mèng)之藍(lán)一道形成品牌雙高端戰(zhàn)略，也從側(cè)面印證了這種猜測(cè)。而且將總部搬到更靠近蘇南傳統(tǒng)市場(chǎng)和安徽、上海、浙江新江蘇市場(chǎng)的南京，也更有利洋河對(duì)上述市場(chǎng)的掌控，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)政策的落實(shí)。

此外，將總部搬遷到南京也折射出洋河營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變。自從今年初洋河提出重拾團(tuán)購(gòu)和精英消費(fèi)后，不僅加大了對(duì)團(tuán)購(gòu)煙酒店商超的投入，還強(qiáng)化了對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育與文化氛圍的打造，先后冠名了《國(guó)家寶藏》第二季和《經(jīng)典詠流傳》第二季并開(kāi)展一系列相配套的活動(dòng)，提升了洋河品牌文化的質(zhì)感。

并且，“遷都”南京也有利于洋河進(jìn)一步留住人才，畢竟同宿遷相比省會(huì)南京不論是高校數(shù)量還是人口基數(shù)均占優(yōu)勢(shì)，例如愛(ài)奇藝即將把上�？偛窟w往輻射江浙滬人才圈的虹橋;字節(jié)跳動(dòng)正在組建杭州研發(fā)中心，吸納杭州幾家大廠流出的優(yōu)質(zhì)人才;小米在武漢籌備研發(fā)中心，爭(zhēng)奪性價(jià)比更高的理工院校人才。

同時(shí)，將公司總部搬遷到新建的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，一方面能精準(zhǔn)為蘇酒科技化賦能，另一方面還可以讓員工坐擁更舒適靈活的工作氛圍，提高員工辦公幸福感，承擔(dān)公司隱形福利和塑造雇主品牌的功能。還能有針對(duì)性的對(duì)周邊高消費(fèi)能力的消費(fèi)群體進(jìn)行品牌培育，做好商務(wù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拓展自身營(yíng)業(yè)范圍。

“遷都”背后的江山

酒企總部或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)搬離生產(chǎn)區(qū)，進(jìn)入一、二線城市并不罕見(jiàn)。這是酒企營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、品牌與質(zhì)量的一種兼顧。

2016年底，郎酒集團(tuán)、郎酒股份、郎酒銷(xiāo)售公司就曾集體遷址成都天府新區(qū)郎酒總部基地。汪俊林在喬遷儀式上要求全體人員把搬遷新的辦公樓作為郎酒事業(yè)的新起點(diǎn)，開(kāi)啟郎酒事業(yè)的新征程，并提出2018年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士透露，郎酒基地搬遷除營(yíng)銷(xiāo)方面的考慮外，汪氏兄弟在成都麓湖片區(qū)的房地產(chǎn)布局也是重要原因。

此外，去年3月舍得也將營(yíng)銷(xiāo)總部從射洪牽往了北京。進(jìn)京不到3個(gè)月，舍得便與蘇寧易購(gòu)、愛(ài)奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作，立足于大數(shù)據(jù)端建立共享。8月初，舍得正式啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)云系統(tǒng)。而后又利用互聯(lián)網(wǎng)思維及文化藝術(shù)的手法進(jìn)行品牌重塑，推出自主IP《舍得智慧講堂》、走進(jìn)達(dá)沃斯論壇、博鰲亞洲論壇等近40場(chǎng)國(guó)際型或國(guó)家級(jí)論壇，并打造全新TVC《中國(guó)智慧篇》，營(yíng)銷(xiāo)熱劇《大江大河》及中國(guó)首部詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》、舍得藝術(shù)中心落地等推廣動(dòng)作，進(jìn)一步提升了舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值。

除此以外，另一大川酒品牌瀘州老窖此前或也有將總部搬至成都的計(jì)劃�？煊嵕�注意到，“瀘州老窖國(guó)窖大廈”早已矗立在成都市武侯區(qū)天府二街，并且掛起了“中國(guó)第一窖”的標(biāo)牌，不過(guò)到目前為止其總部并未搬至成都，類(lèi)似的樣本還有位于太原市的汾酒大廈和長(zhǎng)沙市的酒鬼酒大廈。

隨著洋河新總部的建設(shè)以及未來(lái)可能的搬遷，在千萬(wàn)億之路上奮力奔跑的洋河未來(lái)又會(huì)采取哪些動(dòng)作?讓我們一起拭目以待。