中秋旺季來臨 葡萄酒經(jīng)銷商備貨面面觀

8月，對很多葡萄酒商來說是非常重要的一個(gè)月，接下來的中秋、國慶將是全年的一個(gè)銷售旺季。今年9月13日是中秋佳節(jié)，還有38天的時(shí)間，也正是經(jīng)銷商備貨的重要時(shí)期，在朋友圈也經(jīng)�？吹礁鞔髲S商的中秋活動(dòng)宣傳。那么，今年中秋各類商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產(chǎn)品更受市場青睞?葡萄酒研究WR采訪了各地的酒商，向他們了解葡萄酒的備貨情況。

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1、運(yùn)營商率先出動(dòng)，經(jīng)銷商反映“平淡”

隨著中秋的臨近，酒商們都開始了下半年旺季的籌備，很多運(yùn)營商則率先出動(dòng)，推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，加緊搶占旺季經(jīng)銷商的庫存。在調(diào)查中，經(jīng)銷商普遍反映，最近一周收到很多運(yùn)營商的電話，他們都推出各類的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿三萬送恒溫柜和博士藍(lán)牙音箱，滿10箱送一箱，滿20箱送3箱……各大運(yùn)營商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場。

而與一些率先出動(dòng)的進(jìn)口運(yùn)營商相比，很多經(jīng)銷商的反映相對比較“平淡”。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月中國酒類進(jìn)口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來看，2019年1-6月中國酒類進(jìn)口金額為1617.9百萬美元，同比下降10.8%。這組數(shù)據(jù)再結(jié)合酒商的反饋，市場碎片化已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，這也讓很多經(jīng)銷商對下半年持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要還是以去庫存為主。

上海酒商王先生就說到，“整體上半年情況不景氣，針對即將到來的旺季，也不敢大規(guī)模進(jìn)貨，目前還有一些存貨，還是持觀望的態(tài)度，再等等看。”博悅酒業(yè)的陳先生也說到，“感覺今年中秋自己的經(jīng)銷商備貨意愿均不強(qiáng)烈，且全國范圍的經(jīng)銷商皆如此。原因可能是今年上半年銷量不佳，不少經(jīng)銷商形成了庫存，導(dǎo)致無備貨需求。”

2、單瓶價(jià)集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”

目前，葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大眾化的消費(fèi)階段，單瓶80-150元價(jià)位段的葡萄酒市場接受度比較高，銷量大。而針對中秋這個(gè)節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的中秋禮盒依然是商家動(dòng)銷的一個(gè)重要手段。

盛世酒業(yè)的黃水筠說到，目前葡萄酒消費(fèi)的主流價(jià)格還是集中在80-150元價(jià)位段，200-300元的也會(huì)有，但是量比較小。另一方面，由于前段時(shí)間白酒的集體漲價(jià)，也讓很多消費(fèi)者開始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷量。再有就是，因?yàn)槭侵星锛压?jié)，送禮的比較多，所以禮盒裝會(huì)多一點(diǎn)。

精品酒莊運(yùn)營商郭啟陽說到，雖然目前市場比較“平淡”，但針對中秋佳節(jié)，我們特意推出了月餅+禮盒的套裝，兩瓶葡萄酒和四個(gè)月餅組成一個(gè)禮盒，整體市場反響還不錯(cuò)。

3、抓住節(jié)慶機(jī)遇，旺季依然值得期待

下半年是酒水銷售旺季，很多運(yùn)營商都在夏季布局，推出促銷活動(dòng)，搶占經(jīng)銷商的庫存。而經(jīng)銷商也在做很多的規(guī)劃，抓住旺季財(cái)富機(jī)遇。

廣東中山的一位葡萄酒經(jīng)銷商透露：“下半年節(jié)日很多，公司活動(dòng)也多，我一般會(huì)提前收集客戶的重要活動(dòng)計(jì)劃，在活動(dòng)之前主動(dòng)與他們的采購部門聯(lián)系，幫助客戶策劃慶典類的活動(dòng)，當(dāng)然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。這樣一來，我每年都能從重要企業(yè)那里獲得不下于200萬的團(tuán)購訂單。”

另外，節(jié)慶也是開發(fā)跨界合作的大好時(shí)機(jī)。每逢節(jié)慶，不同行業(yè)都在借勢促銷，提升產(chǎn)品銷量。像中秋、國慶這樣大型的銷售節(jié)日，很多企業(yè)都會(huì)做促銷并向客戶贈(zèng)送禮品。而作為互補(bǔ)性產(chǎn)品，葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作，以提高銷量。

總之，下半年是葡萄酒銷售的重要節(jié)點(diǎn)，節(jié)慶起著非常重要的作用。跳出傳統(tǒng)做法，巧妙地運(yùn)用新思路，制造機(jī)會(huì)向客戶推薦不同產(chǎn)品，對葡萄酒商來說，是提升銷量的好時(shí)機(jī)。

祝愿每一位葡萄酒商在下半年旺季中都能有好的收獲!