8月21日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布了2024年半年度報告。報告顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營收32.71億，實現(xiàn)凈利潤5.91億。
對此，舍得酒業(yè)在半年報中表示，公司堅持長期主義，積極協(xié)助經銷商全力提升動銷，通過主動“控量穩(wěn)價”策略，希望以階段性調整獲得更加健康、長遠的發(fā)展。通過半年報數(shù)據(jù)，顯然舍得酒業(yè)的主動調整經營策略取得了初步成效。
上半年主動調整，下半年韌性更強
眾所周知，白酒行業(yè)已進入新一輪調整期，尤其進入2024年以來，疊加宏觀經濟慢復蘇、市場需求偏緊等多重壓力，白酒企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性、不確定性因素增強。因此，謀求發(fā)展的穩(wěn)與韌，鞏固基本盤，助力企業(yè)穩(wěn)健穿越周期，成為各大酒企優(yōu)先選擇的經營策略。
在此背景下，舍得酒業(yè)積極調整經營策略，尤其是針對白酒市場面臨的庫存壓力問題，通過主動“控量穩(wěn)價”策略，助力渠道階段性去庫存，從而穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展的基本盤。
半年報顯示，今年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道實現(xiàn)銷售收入27.3億，占比企業(yè)總銷售達到83.46%。同期，舍得酒業(yè)經銷商隊伍不斷壯大，報告期內，經銷商數(shù)量為2809家，較2023年末增加154家。
實際上，也正是由于舍得酒業(yè)不遺余力的協(xié)助經銷商全力提升動銷，從而贏得了渠道認可和贊譽，提升了經銷商數(shù)量，獲得了更加健康、長遠的發(fā)展勢能，進而助推企業(yè)穩(wěn)步推進全國化進程。半年報顯示，今年1-6月，舍得酒業(yè)省外市場實現(xiàn)銷售收入20.76億，占比企業(yè)營收達到63.47%，省外高占有基地市場份額持續(xù)擴大。
而在市場端，舍得酒業(yè)同樣表現(xiàn)出良性的發(fā)展勢頭。今年上半年，聚焦消費場景，舍得酒業(yè)提高了市場開拓的投入產出率，尤其針對宴席場景，舍得酒、沱牌酒宴席數(shù)量同期均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。另外，在核心大單品品味舍得保持穩(wěn)健銷售的同時，舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售也取得了明顯增幅。半年報顯示，今年1-6月，舍得酒業(yè)普通酒銷售收入3.84億，中高檔產品銷售收入26.01億。
可以說，這份半年報不僅展現(xiàn)了舍得酒業(yè)在復雜市場環(huán)境下從容不迫的應變能力，同時也透露出其通過精細化運營驅動實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的決心與成效。
展望今年下半年，舍得酒業(yè)的發(fā)展韌性將會更強，尤其是在營銷層面其將進一步強化C端體驗，助力終端消費提振。一方面，舍得酒業(yè)將通過與高端品牌合作、銀行跨界融通導入新流量;另一方面，借助舍得老酒盛宴煥新升級，舍得酒業(yè)將走進更多省市，從而助力企業(yè)開拓更多區(qū)域市場。此外，舍得酒業(yè)也將推進全類型宴席場景建設賦能企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，比如針對今年升學宴市場并正在進行的“萬般舍得，因夢值得”活動，就贏得了目標客戶的認可等。
在佳釀網看來，作為川酒金花企業(yè)和老酒市場領先品牌，舍得酒業(yè)秉持長遠發(fā)展眼光，不但積極主動的調整運營策略賦能傳統(tǒng)渠道，激發(fā)市場活力，同時更通過加大宴席市場推廣力度和消費者培育，這讓企業(yè)鞏固基本盤、提升市占率同時，也進一步增強了企業(yè)穿越周期的發(fā)展韌性。
錨定“生態(tài)+老酒”優(yōu)勢，舍得持續(xù)增強發(fā)展動能
老酒戰(zhàn)略成就了舍得酒業(yè)的健康穩(wěn)定成長，但舍得酒業(yè)并未止步于此。通過前瞻性布局的持續(xù)推進，尤其是強化生態(tài)、標準、戰(zhàn)略等多維度優(yōu)勢構建，舍得酒業(yè)既穩(wěn)固了企業(yè)老酒戰(zhàn)略的“護城河”，也讓企業(yè)積累的可持續(xù)發(fā)展動能更加的強勁。
我們知道，好產品、好品牌、好企業(yè)是一脈相承的，但品質是這一切的根基，是贏得市場青睞的保障。在品質方面，舍得酒業(yè)一直踐行著生態(tài)老酒的品質價值觀，其釀酒工藝早在2008年就入選了“國家非物質文化遺產”名錄，同年由舍得定義的“生態(tài)釀酒”術語也被納入國家標準《白酒工業(yè)術語》，這進一步規(guī)范了行業(yè)對“生態(tài)釀酒”的認識。
不止于此，舍得酒業(yè)還在國內率先打造了生態(tài)釀酒工業(yè)園，構建了從農田到餐桌的全生態(tài)釀酒產業(yè)鏈，從而確保企業(yè)內化于心、外化于行的生態(tài)釀酒、生態(tài)品質居于行業(yè)領先位置。而隨著投入超70億元的增產擴能項目有序推進，舍得酒業(yè)的老酒規(guī)模也正逐年遞增，至今已經積累了十余萬噸優(yōu)質老基酒，這夯實企業(yè)老酒核心競爭力的同時，也為其持續(xù)輸出高品質產品提供了更堅實的支撐。
好品質、好產品自然需要與之匹配的高標準相輔相成、互為映襯。著眼于企業(yè)乃至行業(yè)長期良性發(fā)展的需求，舍得酒業(yè)也扎實推進著相關標準的制定。今年上半年，舍得酒業(yè)錨定生態(tài)釀酒和壇貯老酒兩大核心優(yōu)勢，倡導、推動、參與的《壇貯老酒(濃香型白酒)》《生態(tài)釀酒評價規(guī)范 白酒企業(yè)》等團標順利通過審查，并均于今年7月順利發(fā)布。
而伴著上述團標的出臺，一方面可以提升舍得酒業(yè)在生態(tài)釀酒和壇貯老酒領域的競爭優(yōu)勢，從而進一步拓寬企業(yè)發(fā)展的“護城河”;另一方面也促使舍得酒業(yè)在老酒品類實現(xiàn)了從“開創(chuàng)者”到“引領者”角色的轉變。
其實，作為行業(yè)首家將老酒戰(zhàn)略置頂?shù)拿�，舍得酒業(yè)早已憑借先發(fā)優(yōu)勢成為老酒市場的領軍品牌。數(shù)據(jù)是最好的試金石，過去五年時間里，舍得酒業(yè)年度營收漲幅達到167.2%、年度凈利潤漲幅更是突破248%，這一增幅放眼整個白酒行業(yè)都是現(xiàn)象級的存在。
今年7月初，舍得酒業(yè)宣布進入老酒戰(zhàn)略2.0階段。而在半年報中，舍得酒業(yè)也強調，公司將積極踐行老酒戰(zhàn)略，堅定“一核四維”核心思想，持續(xù)強化老酒標準體系、老酒生產技術支撐體系、老酒科創(chuàng)體系、老酒表達體系建設，構建“標準領先、認知優(yōu)勢、支撐優(yōu)勢、體驗優(yōu)勢”，夯實“壇貯老酒市場化的開創(chuàng)者、引領者形象”。顯然，這些舉措為舍得酒業(yè)未來發(fā)展明確了目標，也為企業(yè)指明了前進路徑和方向。
客觀地說，在當前外部市場環(huán)境影響下，老酒依然是行業(yè)一條高確定性的優(yōu)質賽道。日前，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，目前老酒市場規(guī)模近1300億，預計未來5年將突破1500億。
可以預見，在極具發(fā)展?jié)摿Φ睦暇剖袌�，舍得酒業(yè)將會取得新突破。畢竟，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品質承諾、品牌形象早已深入人心，甚至在某種意義上“舍得”與“老酒”也正在劃上等號。
