西部電商躥火 酒業(yè)能否借“西”風？

還有幾天，轟轟烈烈的618年中大促就要落下帷幕了。不管是商家的“賣賣賣”，還是消費者的“買買買”，電商都成為時下最IN的購物方式，也成為驅(qū)動新供給、滿足新消費的時代關鍵詞。

6月9日，中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院聯(lián)合阿里巴巴正式發(fā)布《西部電商發(fā)展報告2021》(以下簡稱《報告》)。據(jù)悉，這是阿里巴巴發(fā)布的首份聚焦西部地區(qū)電商發(fā)展的相關報告。讓人出乎意料的是，2020年，西部新入淘寶開店的創(chuàng)業(yè)者增幅首次超越其他地區(qū)，領跑全國。在電商集群效應正加速向西部擴散的賦能下，酒業(yè)也能順勢而為，一路向“西”嗎?

“零”的突破

PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook外部投資者Peter Thiel(彼得·蒂爾)曾在《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》一書中寫道：在傳統(tǒng)時代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到N的過程，也就是在現(xiàn)有基礎上，復制之前的經(jīng)驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，成功的企業(yè)卻是一個從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場的過程。

的確，翻看近兩年的互聯(lián)網(wǎng)圈兒，實現(xiàn)從0到1者大把。不僅有薇婭、李佳琦等淘寶主播，還有鐘薛高、元氣森林等網(wǎng)紅品牌······在互聯(lián)網(wǎng)賦能電商的當下，以西部淘寶村、鎮(zhèn)為代表的農(nóng)村電商也迎來爆發(fā)式增長。

《報告》顯示，過去一年，西部淘寶村從19個增長至71個，同比增長274%;淘寶鎮(zhèn)從34個增加至83個，增幅達到144%。值得關注的是，內(nèi)蒙古、西藏、甘肅和重慶4地均實現(xiàn)了淘寶村、鎮(zhèn)的“零突破”。其中，甘肅迎來了首個淘寶村，而內(nèi)蒙古淘寶鎮(zhèn)更是實現(xiàn)了飛躍式增長，數(shù)量從0上升到8。不僅如此，四川、陜西誕生了億元淘寶村，同時，重慶、四川、云南、廣西還出現(xiàn)了“億元鎮(zhèn)”。

一系列“零”的突破，足見西部地區(qū)在電商、物流、鄉(xiāng)村新基建等方面的蓬勃發(fā)展，而這背后也離不開國家和政府的大力扶持。

2020年5月17日，《關于新時代推進西部大開發(fā)形成新格局的指導意見》印發(fā)。為加快形成西部大開發(fā)新格局，推動西部地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，加強貨運樞紐(物流園區(qū))建設;完善國家物流樞紐布局，提高物流運行效率;以及加強橫貫東西、縱貫南北的運輸通道建設，拓展區(qū)域開發(fā)軸線等強化基礎設施規(guī)劃被寫進《指導意見》。

受此利好影響，西部地區(qū)的基礎設施通達度、通暢性和均等化水平均得以提高。

“以青海為例，因為以前訂單量低導致物流快遞成本居高不下，淘寶包郵區(qū)域是不包含青海的。今天再看，基本上都可以包郵了。”青海互助青稞酒股份有限公司物流中心總監(jiān)馮帥告訴《華夏酒報》記者，如今青海整體的物流速度不斷加快，價格也不斷下降，從業(yè)人員和車輛都在逐步增量的過程中。

這從《報告》首度公布的“義烏指數(shù)”中也可以窺見一斑。

據(jù)統(tǒng)計，相比2018年，2020年義烏與西部主要城市間的平均物流時間縮短了約16小時。換句話說，電商業(yè)的發(fā)展進一步賦能了渠道下沉，由此帶來西部地區(qū)電商的“購銷逆差”也在進一步縮小。

《報告》顯示，2019年，西部通過淘寶收入100元的同時，有1300元花到其他地區(qū)，而2020年這一數(shù)字已經(jīng)縮減為750元，同比縮小46%。

綜合來看，在西部電商崛起的過程中，政策、產(chǎn)業(yè)、基建、人才與平臺均是不可或缺的因素。但也正是趕上了電商風口，消費側(cè)和供給側(cè)的共同發(fā)力，拉動了農(nóng)村基礎設施完善，才使得鄉(xiāng)村振興之路越走越寬，實現(xiàn)從0到1再到N的突破。

酒業(yè)大有可為

那么，酒業(yè)又能從中得到什么?

“電商產(chǎn)業(yè)能夠更快普及到農(nóng)村，對酒水電商向村鎮(zhèn)的觸達有極大的促進作用，由此，將帶來酒水電商的擴容和快速發(fā)展。”北京君度卓越咨詢有限公司高級咨詢師、項目總監(jiān)祁昭分析指出，西部酒水企業(yè)眾多，新基建將賦能其電商渠道加速發(fā)展，帶來更大的便利性和渠道基礎。

因此，我們也看到，今年很多西部酒水企業(yè)甚至行業(yè)協(xié)會紛紛發(fā)力電商。

5月24日至26日，寧夏政府駐上海辦聯(lián)合寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會舉辦“國內(nèi)知名電商賀蘭山東麓葡萄酒選品行”活動。據(jù)悉，此次活動邀請了百余位國內(nèi)知名電商賣家實地調(diào)研賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)，利用社群電商的優(yōu)勢，實現(xiàn)供需精準嫁接。而此前，寧夏賀蘭紅酒業(yè)公司還與酒圈網(wǎng)紅達人“醉鵝娘”達成戰(zhàn)略合作。

不僅如此，青青稞酒發(fā)布的2020年年報顯示，新零售和電商是公司未來五年終端運作模式升級、消費者大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化運營的主要支撐，是為營銷賦能的核心平臺，是銷售業(yè)務的新增長點。

“西部電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來西部村鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速增長以及人民生活水平的顯著提高，反映到酒業(yè)上，就會刺激西部村鎮(zhèn)酒水消費。因此，村鎮(zhèn)白酒消費潛力將進一步釋放也是必然結(jié)果。”祁昭指出，西部酒水企業(yè)要重視村鎮(zhèn)的渠道建設和下沉服務，搶占這塊市場蛋糕，這對西部酒企有重要戰(zhàn)略發(fā)展意義。

對此，馮帥也表達了相同觀點。在他看來，電商紅利的外溢，不止淘寶、抖音受益，甚至社區(qū)團購也是大幅增長，“但在其他區(qū)域，相對增長紅利消失或趨于平緩的情況下，西部就成為必爭之地。”

由此可見，渠道下沉帶來的不僅是西部地區(qū)產(chǎn)品“運得出”“賣得遠”，還將競爭壁壘的地域限制打破，加上我國將提振大宗消費重點消費，促進釋放農(nóng)村消費潛力，農(nóng)村消費環(huán)境將進一步優(yōu)化。

近日，商務部等17部門發(fā)布《關于加強縣域商業(yè)體系建設 促進農(nóng)村消費的意見》，其中明確指出，“十四五”時期，要實施“縣域商業(yè)建設行動”，建立完善縣域統(tǒng)籌、以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點、村為基礎的農(nóng)村商業(yè)體系。到2025年，在具備條件的地區(qū)，基本實現(xiàn)縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)中心、村村通快遞，年均新增農(nóng)村網(wǎng)商(店)100萬家，培育30個國家級農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地專業(yè)市場，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公益性市場地市級覆蓋率從40%提高到60%。

“從中我們不難看出，這是最大的一個機會。新基建往鄉(xiāng)村延伸，隨之而來是消費的提升和市場的重視。”貴州釀酒工業(yè)協(xié)會副秘書長肖進春在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，對酒業(yè)來說，誰重視鄉(xiāng)村市場，誰就是未來規(guī)�；�市場的老大。

根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國常住人口141178萬人，其中，西部地區(qū)占27.12%，同比2010年，上升0.22%。在人口紅利的賦能下，隨著農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點布局的完善，新基建建設的加強，西部地區(qū)必將迎來跨越式發(fā)展，3.82億人口也必將成為一個令人興奮的規(guī)模市場。在渠道下沉謀求縣鄉(xiāng)市場突破下，酒業(yè)能不能借“西”風，我們拭目以待。（原文標題：西部電商躥火 酒業(yè)能否借“西”風？）