擇高而立，向寬而行，走過厚積薄發(fā)的七年之后，川酒集團開始全面發(fā)力、縱橫決蕩，向著白酒第一方陣進擊。
11月20日，川酒集團2024品牌大會在成都召開并正式發(fā)布了全新營銷戰(zhàn)略，同時川酒集團打造的一站式中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心——中國白酒夢工廠也盛大啟幕。活動當天，佳釀網(wǎng)團隊有幸走進這一“中國白酒夢工廠”，深度體驗了這一集展覽展示、業(yè)務洽談、品鑒體驗于一體的綜合空間，從多個方面看到了川酒集團的遠見與實力。
納川成“海”，聚力前行
2017年，隨著白酒行業(yè)進入深度分化期以及消費者品牌意識的提高和強化，白酒消費開始加速向骨干企業(yè)、馳名品牌、優(yōu)勢品牌集中，一二線酒企“漲”字當頭、不斷強化高端布局的同時，三四線及以下的中小酒企境遇卻愈發(fā)艱難。
在此背景下，川酒集團肩負著“整合酒企、壯大川酒”的使命而誕生，成立不足一個月就有135家酒類企業(yè)加盟其中，可謂起步有力、開局良好。其后，在社會各界的大力支持下，川酒集團奮楫篤行、久久為功，加速產(chǎn)業(yè)布局、強化競爭內核，不斷探索與名酒企業(yè)差異化的發(fā)展道路：
2018年，相繼控股紅軍杯酒業(yè)、自然香酒業(yè)和敘府酒業(yè)，布局醬酒產(chǎn)業(yè)、打造單糧濃香基地、開啟國優(yōu)品牌復興之路;
2019年，收購成都“二峨”商標，壯大國優(yōu)品牌矩陣，并發(fā)布“成為中國最大的原酒生產(chǎn)供應商、中國最大的國優(yōu)品牌運營商、中國最大的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商”的“三最”愿景以及敘府、赤渡、二峨等5個系列16款產(chǎn)品;
2020年，通過成立川酒研究院第一屆專家委員會，組建“川酒智囊團”，賦能名酒復興，同時發(fā)布“云邊藏秘”新品，打造“百城百品百億工程”，使名酒復興計劃強勢出川;
2021年，成為國內首家獲得CMA資格認證的酒企并榮獲四川省“質量穩(wěn)定標桿企業(yè)”稱號，繼續(xù)踐行“百城百品百億工程”加速品牌擴張;
2022年，打造“中國最大白酒定制基地”，并發(fā)布“換道搶跑，五環(huán)同行”發(fā)展戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略引領，不斷厚積薄發(fā)，品牌影響力位列“四川企業(yè)100強”第43位;
2023年，發(fā)展提速，屢獲殊榮，例如啟動永樂龍井醬酒基地項目、發(fā)布《質量白皮書》、啟動“中國醬香夢工廠”項目建設等，同時并榮獲了“四川省行業(yè)示范企業(yè)”“新時代十年瀘州酒業(yè)特別貢獻領軍型企業(yè)”“瀘州市國企改革三年行動優(yōu)秀集體”等榮譽，以及“四川企業(yè)100強”排名上升兩位。
到2024年，川酒集團已經(jīng)位列“四川企業(yè)100強”第29位，較2023年排名上升12名，并以快速、高效的增長，奠定了四川白酒“六朵金花+川酒集團”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。
川酒集團黨委書記、董事長曹勇在品牌大會上表示，過去七年，川酒集團秉承“一輩子認認真真做好一件事”的企業(yè)精神，經(jīng)營效益持續(xù)向好，集團營收從零起步到2023年350.2億元，發(fā)展速度在白酒行業(yè)獨樹一幟;資產(chǎn)規(guī)模從10億元發(fā)展到169億元，年均增長65.45%，資產(chǎn)增長速度行業(yè)第一。同時，川酒集團對地方的貢獻日益凸顯，在各地投資的企業(yè)很多都成為當?shù)刂攸c企業(yè)和重要納稅大戶。
除此之外，川酒集團堅持踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的企業(yè)宗旨，得到了市場的廣泛認可，品牌效益不斷放大，虹吸效應日漸顯著，多款產(chǎn)品榮獲比利時布魯塞爾烈酒大賽大金獎、金獎，榮獲中國酒業(yè)“青云獎”、“年度明星產(chǎn)品”、“年度新銳產(chǎn)品”等榮譽，深得各地消費者的喜愛。
“五環(huán)”之上，承“夢”疾行
在此次品牌大會上，“換道搶跑，五環(huán)同行”戰(zhàn)略仍是最大的亮點。何為“換道搶跑”?又何為“五環(huán)同行”?
曹勇解釋道，“換道”就是開拓與名酒企差異化發(fā)展道路;“搶跑”就是在差異化發(fā)展中爭當行業(yè)領先;“五環(huán)”就是在五個維度打造中國最大的原酒生產(chǎn)商和供應商、中國最大的國優(yōu)品牌運營商、中國最大的白酒定制商、中國最大的酒類供應鏈商和中國最強的白酒專家團隊;“同行”就是與全體經(jīng)銷商、全體消費者共商共建、共謀發(fā)展、共同致富，用10年左右時間進入中國酒類企業(yè)第一方陣，用15年至20年左右時間成為世界500強。
經(jīng)過過去七年的開拓與蓄能，川酒集團在酒業(yè)板塊已經(jīng)構建起四基地(中國古藺永樂醬酒基地、中國宜賓敘府李莊濃香基地、中國瀘州自然香基地、中國邛崍宜府春基地)、三酒莊(中國二郎國釀酒莊、中國宜賓敘府酒莊、中國邛崍大梁酒莊)、一中心(川酒集團OEM定制中心)、一園區(qū)(中國酒類企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)孵化園)的“4+3+1+1”發(fā)展格局，全面支撐起了“換道搶跑，五環(huán)同行”戰(zhàn)略的實踐與發(fā)展。
而如今中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心這一“中國白酒夢工廠”的落成與投入使用無疑為“換道搶跑，五環(huán)同行”戰(zhàn)略的進一步深化推進提供了全新載體，不僅開創(chuàng)了中國白酒智慧展銷一體化辦公平臺，掀開了中國現(xiàn)代化辦公及營銷的3.0時代，更將助力川酒集團實現(xiàn)品牌騰飛再提速。
中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心下設“五大中心”，分別為中國白酒夢工廠·原酒現(xiàn)貨交易中心、中國白酒夢工廠·白酒定制中心、中國白酒夢工廠·國優(yōu)品牌運營孵化中心、中國白酒夢工廠·供應鏈展銷中心、中國白酒夢工廠·酒體設計與質量管控中心。川酒集團總經(jīng)理、總工程師楊官榮在此次品牌大會上，詳細介紹了這“五大中心”的商業(yè)運營模式：
(1) 中國白酒原酒現(xiàn)貨交易中心
一是，依托“川酒物聯(lián)”大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，將酒體價格、可售儲量在交易中心進行可視化呈現(xiàn)，實現(xiàn)原酒貿易從生產(chǎn)端到銷售端的全流程數(shù)字化管理。
二是依托集團旗下金融板塊靈活的金融工具和資金方案，用金融賦能客戶，為客戶解決后顧之憂。
三是依托強大的院士和專家團隊，從源頭抓起，確保每一滴原酒都符合高標準，為采購用戶提供終身售后跟蹤服務。
(2) 中國白酒定制中心
一是，依托“中國原酒夢工廠”，整合白酒生產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制一站式服務，實現(xiàn)大商定制、城市定制、企業(yè)定制、個人定制的高效落地。
二是，不斷優(yōu)化酒體設計，以“中國白酒芯片”，讓定制用戶體驗到“不建酒廠，擁有酒廠，不建窖池，擁有窖池”的專屬感，破解傳統(tǒng)白酒定制痛點問題，快捷滿足各類客戶多樣化的定制需求。
(3) 中國白酒國優(yōu)品牌運營孵化中心
一是，通過品牌一站式服務，提供項目招商標準化、產(chǎn)品體系標準化、落地運營標準化、后端保障標準化、投后管理標準化五大服務。
二是，為客戶提供兩種合作模式：品牌合作模式，區(qū)域大商在川酒集團白酒品牌庫中甄選品牌，開展產(chǎn)品合作;平臺商運營模式，“川酒集團+地方國企+平臺商”攜手組建合資公司。
(4) 中國白酒供應鏈展銷中心
一是，在商務端，利用淘寶、京東、抖音等主流電商平臺，以及自有電商平臺“川酒商城”APP(應用程序)，面向合作經(jīng)銷商開放，推動酒類產(chǎn)品的垂直銷售。
二是，在銷售端，通過多種渠道聚集用戶流量，借勢熱門的互聯(lián)網(wǎng)社交媒體，逐步擴大私域流量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。
三是，在供應鏈端，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，代理眾多酒類產(chǎn)品，以產(chǎn)區(qū)概念抱團中國白酒走出國門，讓各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質產(chǎn)品走向世界。
(5) 國白酒酒體設計與質量管控中心
為酒類企業(yè)提供檢驗檢測、技能培訓、酒體設計、項目攻關、人才孵化、創(chuàng)新成果轉化等技術一站式服務，做到“從田間到舌尖的真正安全”。
正如曹勇所說，星光不負趕路人，時代眷顧奮楫者。過去七年的成就足以證明川酒集團有著進擊白酒第一方陣的潛能和實力，而未來在中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心的賦能下，其必將走得更快、更穩(wěn)、更遠。
用戶至上，品牌為王
目前，川酒集團已成為中國最大的原酒生產(chǎn)商和供應商、中國最大的國優(yōu)品牌運營商、中國最大的白酒定制商，其中，在原酒板塊具有“產(chǎn)區(qū)覆蓋廣、抱團企業(yè)多、原酒香型全”三大特點，涵蓋五大優(yōu)質白酒產(chǎn)區(qū)，聚合省內外酒企267家，擁有60萬噸原酒產(chǎn)能及100萬噸總儲能，匯聚各種香型、各種年份、各種品質等級的原酒，實現(xiàn)濃醬清三大主流香型在內的12種香型的全覆蓋，能夠滿足不同客戶的多樣化需求。
中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，在強化多元化、個性化、性價比的今天，品牌的力量不但沒有被削弱，并且會持續(xù)加強，進一步引導消費。而川酒集團一方面有著面向B端原酒生產(chǎn)商、供應商的品牌地位;另一方面有著面向C端成品酒品牌矩陣，這種發(fā)展模式在中國酒業(yè)中具有獨特性、唯一性。
目前，川酒集團的成品酒品牌已經(jīng)多達162個，如何在鞏固和擴大原酒核心地位的同時，聚焦核心品牌，發(fā)揮品牌矩陣協(xié)同優(yōu)勢，將是川酒集團未來需要交出的答卷。而在此次品牌大會上，可以窺見其中的一些答案。
大會現(xiàn)場，川酒集團旗下原酒、百姓口糧酒、城市精品酒、孵化品牌酒、商務酒、匠心之作六大系列百余款產(chǎn)品通過“音樂+走秀”的方式集中亮相，全面而深度覆蓋各用戶群體的完善產(chǎn)品矩陣，不僅展示了川酒集團差異化的發(fā)展路線以及經(jīng)營理念，更讓在場嘉賓切實感受到了川酒的品牌價值與品質魅力。
其中，“藍標敘府大曲”“醬香原漿酒”作為踐行川酒集團“釀老百姓喝得起的純糧好酒”理念的口糧酒，“敘州府”“川酒集團國釀醬酒”作為一濃一醬兩款頭部產(chǎn)品在品牌大會上重磅推出。新品的發(fā)布，既是川酒集團基于消費需求的應勢之舉，也是基于多年來市場培育的乘勢而為，不僅為用戶提供了更多的消費選擇，也為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多的市場機會。
“產(chǎn)品秀”之后，川酒集團旗下國釀、赤渡、敘府與經(jīng)銷商代表簽約達成了合作意向，川酒集團將攜手合作伙伴，資源共享、互利共贏，共同努力為消費者帶來更加優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。
值得一提的是，川酒集團身為國有企業(yè)，積極響應國家政策號召，通過發(fā)放億萬消費券與消費者共享集團成立七周年的碩果，“真金白銀”地激發(fā)消費者購買熱情，助力白酒消費市場持續(xù)向好以及助力經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。
(掃碼登錄“川酒定制”，領好禮，享美酒)
活動期間，消費者只需掃碼或搜索“川酒定制”微信程序，即可領取3000元消費券大禮包并免費領取藍標敘府大曲。消費者在“川酒定制”微信程序購買產(chǎn)品或使用個性化定制服務時，可自動抵扣一定額度的消費券。
現(xiàn)場有消費者代表表示：“流程簡便、使用時限長、產(chǎn)品選擇范圍廣，川酒集團發(fā)放億萬消費券誠意滿滿，真正做到以消費者為核心，讓更多人品嘗質優(yōu)、價好的美酒。”
凡是過往，皆為序章。面對日新月異的時代浪潮，川酒集團不等風來，自追風去，以“青山意氣崢嶸”的姿態(tài)，昂首闊步走向屬于自己的曠野。
