瀘州老窖：高增長(zhǎng)不止恢復(fù)性 新市場(chǎng)開拓空間大

1.全面改革,濃香鼻祖涅槃重生

報(bào)表業(yè)績(jī)?cè)?013、2014年出現(xiàn)斷崖式下滑,收入分別下滑9.74%、48.68%,凈利潤(rùn)分別下滑21.69%、74.41%。新管理層臨危受命、順勢(shì)而為,自接手公司以來在組織架構(gòu)、產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和銷售模式、銷售隊(duì)伍和費(fèi)用管理上對(duì)公司全面系統(tǒng)的進(jìn)行改革。公司改革效果明顯,中高檔酒已經(jīng)開始快速復(fù)蘇,公司已經(jīng)步入業(yè)績(jī)快速恢復(fù)性增長(zhǎng)階段。

2.大單品戰(zhàn)略有助于釋放強(qiáng)大品牌力

瀘州老窖作為唯一蟬聯(lián)五屆名酒評(píng)選濃香型白酒,酒體上乘品牌力強(qiáng)大。公司自2014年開始推行大單品戰(zhàn)略,目前已經(jīng)形成價(jià)格帶覆蓋高中低全檔次,價(jià)位齊全、產(chǎn)品線豐富。大單品戰(zhàn)略能夠提升公司品牌力,五大單品均大有可為。國(guó)窖1573處于快速恢復(fù)期是公司利潤(rùn)主要貢獻(xiàn)者;特曲、窖齡酒卡位次高端、中檔酒藍(lán)海市場(chǎng),充分享受消費(fèi)升級(jí)盛宴;頭曲和二曲受品牌過渡開發(fā)影響嚴(yán)重,從2015年下半年開始調(diào)整,目前仍在調(diào)整中。

3.渠道升級(jí):品牌專營(yíng)呼應(yīng)大單品戰(zhàn)略

柒泉模式在調(diào)整期弊端逐漸放大,公司在2014年開始推行品牌專營(yíng)模式。相對(duì)柒泉模式,品牌專營(yíng)模式能夠適應(yīng)大單品戰(zhàn)略,同時(shí)品牌專營(yíng)分公司以及銷售人員的擴(kuò)大增強(qiáng)了公司對(duì)終端對(duì)市場(chǎng)掌控能力,渠道模式更接近于洋河股份。

4.消費(fèi)基礎(chǔ)厚,新市場(chǎng)開拓空間大

瀘州老窖作為濃香鼻祖根據(jù)地市場(chǎng)廣闊,在全國(guó)范圍內(nèi)的四川、山東、河南、湖北、湖南等地區(qū)有良好的消費(fèi)基礎(chǔ),目前西南地區(qū)恢復(fù)性勢(shì)頭良好,其他根據(jù)地市場(chǎng)也正在快速恢復(fù)性復(fù)蘇。濃香型白酒是國(guó)內(nèi)消費(fèi)基礎(chǔ)最厚的一種香型,銷量占比接近70%、收入占比超過50%,瀘州老窖品牌力強(qiáng)大,新市場(chǎng)開拓空間大。