貴州茅臺(tái)年報(bào)點(diǎn)評(píng)：2021平穩(wěn)收官 2022增長(zhǎng)加速

事件：公司發(fā)布年報(bào)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.64億，同+11.71%;營(yíng)業(yè)收入1061.90億，同比+11.88%;歸母凈利524.60億，同+12.34%;扣非凈利525.81億，同+11.84%;EPS 41.76元/股;擬每10股派216.75元(含稅)。

核心觀點(diǎn)：
 

1、全年實(shí)際業(yè)績(jī)好于此前預(yù)告，茅臺(tái)酒產(chǎn)量穩(wěn)步增加。公司全年實(shí)際收入、利潤(rùn)增速均快于此前預(yù)告，2021Q4營(yíng)業(yè)收入315.48億，同比+13.89%，歸母凈利151.94億，同比+18.06%，收入利潤(rùn)環(huán)比提速，略超預(yù)期。茅臺(tái)酒超額完成計(jì)劃量，非標(biāo)茅臺(tái)提價(jià)疊加直營(yíng)占比提升貢獻(xiàn)價(jià)格彈性。全年茅臺(tái)酒/系列酒收入增長(zhǎng)10.2%/26.1%，銷量+5.7%/1.5%至3.62/3.02萬(wàn)噸。實(shí)際茅臺(tái)酒產(chǎn)量高于設(shè)計(jì)產(chǎn)能天花板472噸，且預(yù)計(jì)維持實(shí)際產(chǎn)量高于目標(biāo)產(chǎn)量趨勢(shì)。系列酒保持彈性增長(zhǎng)，未來(lái)隨著3萬(wàn)噸醬香系列酒技改項(xiàng)目不斷推進(jìn)，系列酒將釋放更大的潛力。因直營(yíng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、非標(biāo)提價(jià)等紅利逐步釋放，茅臺(tái)酒/系列酒噸價(jià)分別提升4%/24%至258/42萬(wàn)元/噸，全年歸母凈利率47.9%，同比+0.3pct， Q4凈利率46.9%，同比+1.6pct。

2、合同負(fù)債繼續(xù)維持高位，直銷渠道占比提升，業(yè)績(jī)彈性應(yīng)該未充分釋放。截至2021年底，預(yù)收賬款142.54 億元，環(huán)比Q3增加39.92億元，相比2020年底減少6.8億元，市場(chǎng)跟蹤反饋公司今年1月上旬才通知打款。全年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流640.29億元，同比+23.92%。期末國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商2089家，其中年內(nèi)新增63家，主要為系列酒經(jīng)銷商，減少20家，主要為茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。公司直銷渠道占比提升9pct至23%，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化終端掌控力。

3、 Q1順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，2022年計(jì)劃目標(biāo)提速。公司2022Q1預(yù)計(jì)總收入/歸母凈利同比分別+18%/19%，奠定全年高增基礎(chǔ)。公司給出全年?duì)I業(yè)總收入15%的增速目標(biāo)，相比前兩年10%的目標(biāo)提升明顯，今年是加速年。我們認(rèn)為公司2022年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)前低后高走勢(shì)，全年增速超20%確定性較高：1)公司2021年業(yè)績(jī)留力;2)今年茅臺(tái)酒可供銷量預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)10%+;3)公司持續(xù)推進(jìn)渠道改革，直供配額有望增加;4)已有產(chǎn)品提價(jià)(除飛天外)、系列酒低價(jià)產(chǎn)品停產(chǎn)、推出升級(jí)版珍品及茅臺(tái)1935等新品，均可貢獻(xiàn)增量收入。

4、短期批價(jià)回落受供需影響，在正常范圍內(nèi)，批價(jià)長(zhǎng)期看2500元左右是平衡點(diǎn)。茅臺(tái)批價(jià)本質(zhì)是供需的平衡，由供需關(guān)系決定，與出廠價(jià)無(wú)關(guān)。2021年上半年由于開(kāi)箱政策和省內(nèi)局部供給受限，導(dǎo)致整體供給失衡引發(fā)價(jià)格暴漲，下半年以來(lái)公司放量，批價(jià)的回落正常且合理。近期受悲觀情緒擾動(dòng)，批價(jià)急速下跌后止跌回升。長(zhǎng)期看，隨著茅臺(tái)酒供給穩(wěn)步增加、需求常態(tài)化，我們預(yù)計(jì)2500元左右會(huì)是長(zhǎng)期的供需平衡點(diǎn)。2500元下方消費(fèi)需求支撐強(qiáng)勁，批價(jià)回落激發(fā)實(shí)際開(kāi)瓶需求，有利于消化庫(kù)存，使市場(chǎng)運(yùn)行更加健康和可持續(xù)。

5、改革動(dòng)作持續(xù)落地，看好紅利逐步兌現(xiàn)。高端酒經(jīng)歷前幾年量?jī)r(jià)齊增后，已進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)階段，彈性有限。但茅臺(tái)的消費(fèi)屬性中有更多收藏、投資、金融、禮品等屬性，且提價(jià)預(yù)期尚未兌現(xiàn)：茅臺(tái)酒需求強(qiáng)勁，享有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，多年來(lái)出廠價(jià)提升幅度有限，公司具備提價(jià)的能力和空間。另一方面，新電商營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”上線，公司又一改革舉措落地。新電商平臺(tái)承擔(dān)市場(chǎng)化改革突破口的角色，未來(lái)公司的增量供應(yīng)、價(jià)格管理以及直面消費(fèi)者的變化預(yù)計(jì)也會(huì)借此平臺(tái)進(jìn)行布局。年初貴州省發(fā)布的報(bào)告中明確指出，建設(shè)以茅臺(tái)酒為引領(lǐng)的貴州醬香白酒品牌艦隊(duì)，確保白酒產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)20%以上�？春霉�司今年業(yè)績(jī)彈性增長(zhǎng)和紅利持續(xù)釋放，長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)的品牌價(jià)值和商業(yè)模式是市場(chǎng)上非常稀缺的確定性優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

6、盈利預(yù)測(cè)和投資評(píng)級(jí)：公司管理持續(xù)改善、業(yè)績(jī)確定性強(qiáng)且具備提價(jià)預(yù)期，繼續(xù)看好公司未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。預(yù)計(jì)公司2022~2024年EPS為50.75/ 60.65/71.94元，對(duì)應(yīng)PE分別為34/28/24倍，給予“買入”評(píng)級(jí)。

7、風(fēng)險(xiǎn)提示：1)疫情反復(fù)抑制行業(yè)需求;2)宏觀經(jīng)濟(jì)大幅波動(dòng);3)行業(yè)政策發(fā)生變化;4)營(yíng)銷工作執(zhí)行效果不達(dá)預(yù)期;5)提價(jià)的市場(chǎng)預(yù)期引發(fā)波動(dòng)。(原標(biāo)題：【國(guó)海食飲 | 貴州茅臺(tái)年報(bào)點(diǎn)評(píng)：2021平穩(wěn)收官，2022增長(zhǎng)加速 220331】)