最近幾年，我們?cè)诮o一些品牌做營銷策劃的時(shí)候多了一個(gè)部分的內(nèi)容，那就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。如果用《打靶營銷》競(jìng)爭(zhēng)模式來解讀的話，那就是《打靶營銷》的第四個(gè)輪子，創(chuàng)意與推廣。品牌的四輪驅(qū)動(dòng)分別是：品牌與產(chǎn)品、市場(chǎng)與渠道、管控與激勵(lì)、創(chuàng)意與推廣。 創(chuàng)意與...

在互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體影響下消費(fèi)者心理發(fā)生了巨大的變化，同時(shí)又快速地影響消費(fèi)行為。當(dāng)以消費(fèi)者為中心、顧客是上帝等格言成為很多企業(yè)的經(jīng)營原則與營銷理念時(shí)，如何在互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體下理解營銷的實(shí)質(zhì)可能對(duì)經(jīng)營者來說并不是事容易的事。如果今天經(jīng)營者...

近期，記者在北京、湖南、四川、黑龍江、河南等省多個(gè)地方的 CD 類餐飲、商超渠道發(fā)現(xiàn)，光瓶酒都有亮眼的表現(xiàn)。 市場(chǎng)層面的表現(xiàn)必將影響并刺激到上游廠家。今年 3 月，瀘州老窖博大公司明確提出以新品藍(lán)柔二曲打造戰(zhàn)略光瓶計(jì)劃;五糧液旗下干一杯投入幾億廣告...

過去十年，藍(lán)海策略一直鼓舞著商業(yè)領(lǐng)袖去開發(fā)那些沒多少競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，即我們所謂的藍(lán)海市...

大家都知道，在淡季是規(guī)劃產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品、淘汰雞肋品、發(fā)力主導(dǎo)品、推廣新產(chǎn)品、市場(chǎng)招商的好時(shí)期。淡季不規(guī)劃，旺季亂糟糟;淡季不努力，旺季圖傷悲。 第一式：產(chǎn)品規(guī)劃 多年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷告訴我，那些不成功的酒廠與經(jīng)銷商有兩多現(xiàn)象，就是產(chǎn)品多與庫存多...

事實(shí)上，關(guān)于經(jīng)銷商的聯(lián)盟話題，已非是什么新鮮的事情了。早在10年前，經(jīng)銷商聯(lián)盟就開始萌生了。但隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)的變化，經(jīng)銷商聯(lián)盟因利益分配不均、聯(lián)合不一致等內(nèi)部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解的事件頻頻出現(xiàn)。2009年，本刊就曾發(fā)表《經(jīng)銷商抱...

很多廠家都推出了自己名為內(nèi)購會(huì)的主題促銷，幾乎是旗下的全線單品全部參加，超級(jí)大的堆頭、超級(jí)低的折扣、超級(jí)多的活動(dòng)內(nèi)容，吸足了顧客的眼球�；顒�(dòng)確實(shí)也是超級(jí)熱鬧，銷售自然是有不小的提升。但在這喧鬧華麗的背后卻時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些不和諧的音符：導(dǎo)購和...

習(xí)李新政，的確對(duì)中國白酒的灰色團(tuán)購消費(fèi)帶來了不可低估的沖擊，但這并不能說明中國白酒團(tuán)購營銷從此遭遇窄門，只能說明未來白酒團(tuán)購市場(chǎng)將會(huì)走向更加理性化、透明化、合作化、服務(wù)化的道路。 鑒于目前團(tuán)購現(xiàn)狀與未來團(tuán)購發(fā)展趨勢(shì)，區(qū)域白酒企業(yè)、經(jīng)銷商必須...

什么樣的竄貨是合理的? 凡從事過銷售管理或者是渠道管理的人，對(duì)竄貨聞之變色，聽之喪膽，視竄貨為洪水猛獸的，至少顯得不成熟;對(duì)竄貨聽之任之，甚至渾水摸魚，火中取栗的，不是目光短淺，就是豬油里面鉆泥鰍太油了。 竄貨從根源上來說，是企業(yè)在劃分經(jīng)銷商...

電商借助于網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)手段，正在完成渠道和終端的廣泛普及和前置滲透。正如劉春雄老師所講：如果電商將傳播、交易和最后一公里的配送整合在一起，將發(fā)揮最大威力。以往的電商有交易沒傳播，或者說有傳播沒交易，但未來會(huì)更進(jìn)一步地協(xié)調(diào)到位。 而實(shí)體店呢?我...

時(shí)尚界有種怪現(xiàn)象，曾經(jīng)的流行還會(huì)在將來再度流行。在酒類行業(yè)，也有這樣的趣事。曾經(jīng)，白酒是沒有包裝的，后來，白酒加上了華麗的外套，沒有品牌力的白酒也可以像名酒那樣，價(jià)格賣得很高，華麗外衣給白酒產(chǎn)品增加了很高的附加值。但是，正因?yàn)橛型庖碌暮醒b...

都說紅花需要綠葉來配，如果說產(chǎn)品是一朵朵鮮艷的紅花，那么煙酒店的裝修與陳列則是襯托紅花的綠葉。良好的裝修設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳列，不僅能更好地襯托產(chǎn)品，突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。同時(shí)它也決定著顧客的感覺，而很多顧客恰恰是通過感覺購買產(chǎn)品的。一個(gè)煙酒店裝...

在白酒行業(yè)有這樣一個(gè)人，憑借其洞悉世事的眼界與智慧，用十年時(shí)間帶領(lǐng)瀕臨死亡的企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)三強(qiáng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近百倍，成為酒業(yè)神話。 2013年，在行業(yè)大佬們還在考慮行業(yè)怎么了?我們?cè)撛鯓又畷r(shí)，他已經(jīng)迅速對(duì)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)整：健康時(shí)尚產(chǎn)品微分子酒面市;洋河...

傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱白酒大數(shù)據(jù)時(shí)代中國白酒行業(yè)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為充分的領(lǐng)域之一。今天，中國白酒線上銷售量雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)卻不可小看�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不僅給很多白酒代理商靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的新品牌帶來了空間，也給中...

過去十年，藍(lán)海策略一直鼓舞著商業(yè)領(lǐng)袖去開發(fā)那些沒多少競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，即我們所謂的藍(lán)海市...

對(duì)于經(jīng)銷商而言，外埠市場(chǎng)是廠家直營政策手伸不到的地方，也是最容易保留獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的地方，當(dāng)著手開發(fā)外埠市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商與分銷商便產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系。 經(jīng)銷商大多沒有實(shí)力拋開分銷商做通路精耕和外埠市場(chǎng)，一切銷售計(jì)劃、策略都要靠分銷商去具體執(zhí)行，分銷...