導(dǎo)讀： 持續(xù)有效的促銷活動(dòng)，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進(jìn)回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。2014年年末將至，廠家給經(jīng)銷商的促銷政策目前基本已經(jīng)到位，現(xiàn)在就是集中針對(duì)消費(fèi)者的促銷了。針對(duì)消費(fèi)者促銷，就要把握消費(fèi)者...

若在以前，如果問起公司發(fā)展的目標(biāo)是什么，很多經(jīng)銷商老板都會(huì)說做大做強(qiáng);在今天的行業(yè)環(huán)境下，很多經(jīng)銷商的心態(tài)、目標(biāo)和底線變成了安全地活著。其實(shí)，不論是要做大做強(qiáng)，還是安全地活著，都太籠統(tǒng)。從對(duì)經(jīng)銷商群體的觀察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司失敗的...

全球知名咨詢公司麥肯錫曾說過：數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費(fèi)者盈余浪潮的到來。其實(shí)這段話聽似很容易理解，但是能從這段話去吸取有價(jià)值的東西很難。針...

鋪貨講究策略，動(dòng)銷講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，讓不同的人在不同的節(jié)點(diǎn)采取不同的節(jié)奏運(yùn)用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場的操盤者，必須深諳新品動(dòng)銷的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷。深度把握動(dòng)銷三率三度背后的...

上世紀(jì)80年代到90年代，來自對(duì)手、客戶和股東的壓力，讓管理者被迫對(duì)自己手里的事情不斷復(fù)盤。 在對(duì)生意做全盤而深入的理解后，企業(yè)戰(zhàn)略引入了價(jià)值鏈思想。 一家公司和它的供應(yīng)商，不再是真正彼此獨(dú)立的市場主體，而必須參與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)和售后等...