火舞銀花照亮了夜空，除夕夜的鞭炮聲沒有給老張帶來節(jié)日的喜悅，他一個人坐在公司辦公室里望著窗外的煙花發(fā)呆。白天剛給員工熱熱鬧鬧發(fā)完年終獎，晚上一算自己兜里卻沒剩下幾個錢。 在別人眼里，老張是某全國知名乳企的牡丹江區(qū)域獨家經(jīng)銷商，公司團隊100多...

管理本質(zhì)的產(chǎn)生績效，并非按照流程僵化的執(zhí)行，讓銷售人員知道自己該做做什么最關(guān)鍵。 1、抓核心： 每個區(qū)域市場或者業(yè)務(wù)人員管轄的片區(qū)，都有一些銷量比較大，影響力比較大，信譽口碑比較好的優(yōu)質(zhì)。對于這樣的終端，無論利客情投入，利益投入，關(guān)系深度，都...

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的大背景：新常態(tài)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 之五 三、變天了：傳統(tǒng)行業(yè)集體蘇醒 自2012年以來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯(lián)網(wǎng)的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+...

談產(chǎn)品營銷，其實就跟談戀愛一樣。特別是現(xiàn)在針對年輕人群的營銷，更是要有年輕人的態(tài)度。首先，產(chǎn)品的顏值就不可以被忽略。而且還得增加產(chǎn)品的曝光率，讓你的品牌或者產(chǎn)品被進一步認識。 主打顏值牌的青春片《左耳》不是非常叫好，卻賣座。自上映以來累積票...

很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取以靜制動策略，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開支，每月底，銷售人員會跟關(guān)系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進行壓貨，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的休眠狀態(tài)。 但實際上，在銷售淡季，如果廠家及銷...

煙酒店就銷售價值而言，超越了餐飲、團購、超市、電商、同類任何一個渠道的貢獻度，是集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，成為白酒品牌必爭之渠道，但煙酒店開發(fā)、動銷、管理等方面的問題，一直成為許多酒水品牌老大難問題。下面就從煙酒店的開...

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的大背景：新常態(tài)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 之四 三、變天了：傳統(tǒng)行業(yè)集體蘇醒 自2012年以來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯(lián)網(wǎng)的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+...

煙酒店就銷售價值而言，超越了餐飲、團購、超市、電商、同類任何一個渠道的貢獻度，是集團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身，成為白酒品牌必爭之渠道，但煙酒店開發(fā)、動銷、管理等方面的問題，一直成為許多酒水品牌老大難問題。下面就從煙酒店的開...

光瓶酒雖然更多時候只是一款勢單力薄的裸瓶酒，但是也需要建立完善的營銷推廣模式，并且是和盒裝酒營銷有一定差異化的模式，只有這樣才能真正形成銷售的突破，并成功塑造光瓶酒品牌。 光瓶酒又稱為裸瓶酒，看似簡單，實則大有學(xué)問。在當(dāng)前市場環(huán)境下，由于政...

在喜劇片《大腕》中，李成儒扮演的那位神經(jīng)病患者有一段經(jīng)典臺詞：什么叫成功人士你知道嗎?成功人士就是買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號就是：不求最好，但求最貴! 美國《市場營銷研究》雜志最近發(fā)表波恩大學(xué)神經(jīng)學(xué)教授貝恩德韋...

眾多設(shè)計師中，客戶為何選擇你的包裝設(shè)計?在廣大消費群體中，為何都選擇你的產(chǎn)品?在移動互聯(lián)眾多海量產(chǎn)品包裝中，為何能看到你的產(chǎn)品? 上述三個問題，如果用一句話來回答，就是在包裝設(shè)計中，即不崇洋媚外，也不因循守舊，把握產(chǎn)品特點，敢于突破創(chuàng)新，提高...

按照時間節(jié)點梳理，基本上過了5月份，各大廠家和經(jīng)銷商節(jié)后已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷量就等中秋節(jié)。 其實有經(jīng)驗的商家都知道，中秋和春節(jié)銷量能否超越預(yù)期，關(guān)鍵的時間節(jié)點在6月、7月和8月。 那這三個月到底該開展哪些工作，才能讓你的銷量獲得超過同...

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的大背景：新常態(tài)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 之三 三、變天了：傳統(tǒng)行業(yè)集體蘇醒 自2012年以來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過來，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯(lián)網(wǎng)的大旗。 至于是否能夠如馬云所說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+...

營銷是一艘開往未來的戰(zhàn)艦，營銷人在這艘戰(zhàn)艦上日以繼日。在承載著夢想和希望、興奮和瘋狂一路上殫精竭慮勇往直前。無數(shù)次跌倒、無數(shù)次的失敗、無數(shù)次的糾結(jié)、無數(shù)次失落、無數(shù)次無奈、無數(shù)次搏擊鑄就了一個個鐵骨錚錚的營銷精英。沒有永遠的贏家，也沒永遠...

商業(yè)模式被消費者認可都是因為解決了消費者某一消費的痛點問題，或者說在某一消費行為的消費痛點上比其他競爭對手做的好。對于消費者買酒這個事情，我們機構(gòu)做過調(diào)研，對于購酒的不同渠道，按照影響購買選擇的關(guān)鍵性排序，前三個依次是保真、低價、便捷。前...

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時代的大背景：新常態(tài)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型 第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 之二 二、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型：中國經(jīng)濟的必然選擇 十八大報告指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的問題主要是： 發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，科技創(chuàng)新能力不強，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理...