作為快速消費(fèi)品行業(yè)生物鏈中間體的經(jīng)銷商，其命運(yùn)可謂悲催之極。多年來(lái)上游資源變化無(wú)常，好不容易委曲求全地接受了不平等條約，剛剛過(guò)上安穩(wěn)日子沒(méi)過(guò)幾年互聯(lián)網(wǎng)又來(lái)了。連廠家都不得不順勢(shì)而為，小小渠道商豈敢造次。和廠家精細(xì)化終端、渠道扁平化相比，消...

在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中，無(wú)論多么強(qiáng)勢(shì)的品牌都潛存著危機(jī)，有來(lái)自勢(shì)均力敵者的直接進(jìn)攻，有來(lái)自挑戰(zhàn)者側(cè)翼進(jìn)攻，有來(lái)自游擊者的游擊騷擾。強(qiáng)勢(shì)品牌如果不能正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍攻，將會(huì)在不知不覺中被競(jìng)爭(zhēng)者蠶食。面對(duì)如此境況，企業(yè)或者區(qū)域掌舵者對(duì)自己做好的...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)新規(guī)則 之三 (七)對(duì)于用戶：關(guān)聯(lián)比產(chǎn)品更重要 大眾化、無(wú)差別化的產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越難以吸引用戶。 并不是說(shuō)大眾不再喜歡流行產(chǎn)品，只是用戶更希望通過(guò)產(chǎn)品來(lái)完成自己個(gè)性化的需求。 在互聯(lián)互通的世界里，產(chǎn)品...

近幾年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大變化，營(yíng)銷重點(diǎn)也隨之改變，我發(fā)現(xiàn)近期很多大佬紛紛反思，突然發(fā)現(xiàn)他們過(guò)去常用的招不管用。比如楊元慶坦言，以前沒(méi)有用微博真的是虧了，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子。你們認(rèn)為是真虧還是假虧?你們覺得楊元慶三年前用微博是不是真的能夠不虧? 面...

聊起O2O，自然聯(lián)想到滴滴打車、美團(tuán)及河貍家等，均是土豪才能玩得起的游戲;談起酒業(yè)O2O，有業(yè)內(nèi)人士歸納為電商(酒快到)、連鎖(1919酒類直供)、酒企(洋河1號(hào))及平臺(tái)(上海酒交所)等，自然也都是大資金的投入。是不是品牌力弱、SKU少、流量小的酒企就與O2O無(wú)緣...

隨著限酒令、三公消費(fèi)等政策的出臺(tái)和完善，白酒消費(fèi)已不再以政商為主，而轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)，這一消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，讓白酒企業(yè)開始注重中低端市場(chǎng)，同時(shí)也受到塑化劑風(fēng)波的影響，整一個(gè)白酒行業(yè)處于周期性低谷中，諸多酒企不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。 白酒企業(yè)從2013年開...

白酒大眾化的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。 根據(jù)行業(yè)調(diào)整以來(lái)的觀察，除了限制三公消費(fèi)和禁酒令外，國(guó)家管控高端商品消費(fèi)的政策，也重挫了高端白酒銷售，大眾消費(fèi)白酒占比隨之回升。 人均收入穩(wěn)定增長(zhǎng)、物價(jià)上漲水平趨緩和雙十一般的中國(guó)式購(gòu)物狂歡都在助推大眾...

經(jīng)銷商日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，選擇新品是個(gè)非常重要的組成項(xiàng)目，許多經(jīng)銷商朋友在新品引進(jìn)后出現(xiàn)失利的狀況時(shí)，往往把責(zé)任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好。其實(shí)，除了產(chǎn)品有問(wèn)題外，只可能是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)體系有問(wèn)題，或者是產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不適合。 與正規(guī)企業(yè)決...

一些朋友把互聯(lián)網(wǎng)+理解成就是互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)加汽車，互聯(lián)網(wǎng)加餐飲，互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療，這就是互聯(lián)網(wǎng)+。我非常同意，互聯(lián)網(wǎng)+必須是要和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，而不是互聯(lián)網(wǎng)自己玩。 但是，如果理解互聯(lián)網(wǎng)+就是簡(jiǎn)單的相加，任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，做了一個(gè)網(wǎng)站，...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)新規(guī)則 之二 (三)對(duì)于用戶：好用比產(chǎn)品更重要 供給的豐富和產(chǎn)品信息的易得，使用戶愈加傾向于選擇能夠解決自己?jiǎn)栴}的好用的產(chǎn)品，而不再那么依靠對(duì)品牌的認(rèn)知和信賴。 這也是用戶權(quán)利的集中體現(xiàn)。 足夠好才...

隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日漸嚴(yán)峻，行業(yè)的周期性調(diào)整，使我國(guó)的渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。 一、品類經(jīng)銷商 消費(fèi)需求的多元化以及市場(chǎng)的日益細(xì)分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細(xì)分，在此背景...

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)了 第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)新規(guī)則 之一 一、互聯(lián)網(wǎng)+作用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邏輯和路徑 互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程。 過(guò)去十年，這一過(guò)程呈現(xiàn)逆向互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程。 在企業(yè)價(jià)值鏈層面上，表現(xiàn)為一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化： 從消費(fèi)者...

從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都有一個(gè)共同的目標(biāo)，要把所在單位產(chǎn)品賣出去收回錢給公司帶來(lái)利潤(rùn)。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單明了做起來(lái)困難重重，銷售過(guò)程中面臨的諸多問(wèn)題層出不窮。例如產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、中間環(huán)節(jié)運(yùn)輸問(wèn)題等等，這一些費(fèi)心勞神的事情比比皆是。營(yíng)銷界有句...

良好穩(wěn)定的價(jià)格體系能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，對(duì)于廠家、經(jīng)銷商、終端來(lái)說(shuō)意味著長(zhǎng)時(shí)間盈利，因此穩(wěn)定價(jià)格是企業(yè)在營(yíng)銷工作中非常重要的一點(diǎn)，企業(yè)在這一方面無(wú)一不重視。如行業(yè)老大茅臺(tái)、老二五糧液每年都出臺(tái)辦法來(lái)穩(wěn)定自己價(jià)格體系。 影響價(jià)格體系穩(wěn)定主要...

一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。 作為經(jīng)銷商來(lái)講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在...

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人處在一個(gè)承上啟下的位置，當(dāng)公司處于風(fēng)平浪靜的時(shí)候，你安然無(wú)恙。當(dāng)公司處于經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)折期時(shí)，你會(huì)坐立不安!這就是作為職業(yè)經(jīng)理人的真實(shí)的職場(chǎng)命運(yùn)。擔(dān)任香港邵氏集團(tuán)茶酒項(xiàng)目總監(jiān)的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人陳衛(wèi)剛在2014年如是對(duì)《華夏酒報(bào)》記者感...