定制酒隨著個(gè)性化消費(fèi)的誕生和發(fā)展，為白酒行業(yè)帶來(lái)了全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為了許多白酒企業(yè)探索差異化消費(fèi)渠道的又一重要途徑。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)定制酒市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)中，不僅傳統(tǒng)酒企紛紛開(kāi)辦了定制酒業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)了一批專門(mén)做定制酒的企業(yè)或私人工坊，...

當(dāng)我們說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，或許沒(méi)有哪一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展或變化要比內(nèi)容更快或更頻繁的了。從你寫(xiě)了什么以及你在哪里發(fā)布，一直到你如何傳播此內(nèi)容并與讀者交流，對(duì)于何為有效何為無(wú)效，這背后的觀念一直在不斷變化通常是往更好的方向變化。2015年，你在內(nèi)容營(yíng)銷...

當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)，已經(jīng)在改變酒業(yè)慣有的營(yíng)銷生態(tài)，如何利用內(nèi)容營(yíng)銷策略升級(jí)，結(jié)合數(shù)字媒體貫穿傳播策略，去夯實(shí)酒業(yè)的銷售通路呢? 在過(guò)去的一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷主要與微電影、病毒短片等結(jié)合，以廣告主投資做短內(nèi)容的方式進(jìn)行。事實(shí)上這種方式對(duì)創(chuàng)...

2015年已經(jīng)過(guò)了一個(gè)季度了，您的產(chǎn)品是最流行的嗎?今年產(chǎn)品該選哪幾類呢?記者特意梳理了2015年四大類最為搶眼的產(chǎn)品：預(yù)調(diào)酒、名酒推出的腰部產(chǎn)品、米酒和健康白酒，并采訪了一些經(jīng)銷商及行業(yè)人士，進(jìn)行了總結(jié)和梳理。 持續(xù)火爆的預(yù)調(diào)酒 2003年預(yù)調(diào)雞尾酒進(jìn)...

零售業(yè)面臨著嚴(yán)峻形勢(shì)，超市運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，贏利能力急劇下滑，很多費(fèi)用勢(shì)必轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上，而作為供應(yīng)商整體銷量可能沒(méi)有太大的下滑，但如何面對(duì)費(fèi)用增高、單店產(chǎn)出降低、服務(wù)成本增加等侵蝕本不多的毛利空間，是不得不面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，那么，現(xiàn)實(shí)擺...

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，任務(wù)是一切行動(dòng)的核心，而完成任務(wù)則是我們存在的唯一使命。 那么，如何通過(guò)任務(wù)來(lái)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售行為?如何通過(guò)提高銷售行為的協(xié)同性、執(zhí)行效率以及實(shí)際效果，促成任務(wù)完成?這是每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真研究的重大課題。下面我提出自己的一些...

最近，一位經(jīng)銷商講述了一個(gè)這樣的困惑： 其公司有一個(gè)骨干業(yè)務(wù)員，平均每個(gè)月基本工資3000元以上，卻還是不滿足。私下做一些小動(dòng)作，如更改促銷政策、截留促銷品，瞞著老板對(duì)客戶亂承諾，單方面提高銷貨價(jià)格從中漁利等等。事情敗露后，業(yè)務(wù)員一走了之，而他...

由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過(guò)河的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。 但作為...

如果說(shuō)對(duì)應(yīng)酒業(yè)新常態(tài)的商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是酒業(yè)連鎖度過(guò)這個(gè)行業(yè)寒冬的基礎(chǔ)，那么門(mén)店運(yùn)營(yíng)則是過(guò)冬之關(guān)鍵。 一家門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是多個(gè)環(huán)節(jié)正確實(shí)施匯集的結(jié)果，比如選址、店長(zhǎng)能力、陳列、顧客服務(wù)，等等，相信這些對(duì)于已經(jīng)形成門(mén)店連鎖的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該是了解甚至...

我在某網(wǎng)站上看到一場(chǎng)關(guān)于《我是歌手》第三季最大的贏家是誰(shuí)的市場(chǎng)調(diào)研，截止到3月29日晚7時(shí)，除了汪涵機(jī)智救場(chǎng)，網(wǎng)友對(duì)其大獲褒獎(jiǎng)外，作為《我是歌手》的三名主要參與者(韓紅、孫楠、李健)，李健既出人意料，又在意料之中地成為所有網(wǎng)友力挺的對(duì)象。 一個(gè)四...

業(yè)務(wù)人員所面臨的客戶中，男性客戶占了比較大的部分，但是在實(shí)際工作中遇到女性客戶的情況也是比較多的。由于男性與女性在很多方面有明顯的區(qū)別，這就要求我們業(yè)務(wù)人員要有針對(duì)性地采取相應(yīng)的方式開(kāi)展工作。這樣，既可以創(chuàng)造很好的溝通環(huán)境，也會(huì)達(dá)到較好的...

什么叫懶人? 懶人有很多種，但他們都有一個(gè)特點(diǎn)，就是想讓別人照顧，而他自己不勞而獲這和搭便車者異曲同工。 巴利亞多利德大學(xué)等機(jī)構(gòu)的研究人員前不久提供了一項(xiàng)有趣的研究，他們?cè)谛乱黄诘挠��?guó)《皇家學(xué)會(huì)學(xué)報(bào)》上刊發(fā)文章，介紹他們的一項(xiàng)新發(fā)現(xiàn)： 在一種...

在培訓(xùn)很多企業(yè)的經(jīng)銷商當(dāng)中，我經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)銷商向我抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清閑，抱怨下屬太笨蛋，安排好的事情，總是做不好，還抱怨人才難招、難留等等。 果真如此嗎?我也曾經(jīng)遇到過(guò)一些做的較大的經(jīng)銷商，他們更象甩手掌柜，他們管的人很...

行業(yè)周期性下滑，廠家的日子不好過(guò)，經(jīng)銷商的日子也很難捱。新常態(tài)下，不僅意味著市場(chǎng)洗牌加速，而且還意味著對(duì)經(jīng)銷商的一次生死考驗(yàn)。 那么，經(jīng)銷商如何才能在這不僅勝者為王，而且還是剩者為王的壓力下，順利過(guò)冬并有所發(fā)展呢? 顯然，在市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下，...

名煙與名酒結(jié)合的開(kāi)店模式一直是我國(guó)多數(shù)酒圈人開(kāi)店的第一選擇，這一模型到葡萄酒的一些強(qiáng)力品牌效應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)始群涉普通葡萄酒消費(fèi)群體后(如：長(zhǎng)城、威龍、張?jiān)？ㄋ固�、CASTEL)等，名煙名酒在傳統(tǒng)白酒為主體架構(gòu)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始增加有一定品牌影響力的進(jìn)口葡...

在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商�？墒鞘袌�(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰?什么樣的經(jīng)銷商更有前途? 9種即將被淘汰的經(jīng)...