一直以來(lái)人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的探索從未停止過(guò)，從最傳統(tǒng)的到最超前的、從陸地的到空中的、從學(xué)院派到實(shí)戰(zhàn)派。營(yíng)銷(xiāo)人一直在孜孜不倦的尋求和探討著營(yíng)銷(xiāo)之路，老生常談的話題其實(shí)早已經(jīng)是老掉牙了。沒(méi)辦法，營(yíng)銷(xiāo)人不能休息不能止步。你休息將意味著落后，落后就意...

從互聯(lián)網(wǎng)金融跨界，到貫穿全年的O2O 生態(tài)整合及戰(zhàn)略合作，再到視頻內(nèi)容的活力奔跑，移動(dòng)化、平臺(tái)化和內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)將唱響主調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)環(huán)境變化顯著。酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與傳播，要順勢(shì)把握這一媒介變化為我所用。 在移動(dòng)端站住腳跟的騰訊，以微信為基礎(chǔ)迅速平...

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年底，永輝超市全國(guó)范圍內(nèi)共開(kāi)338家門(mén)店，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)367.69億元，同比增長(zhǎng)20.38%;而另一個(gè)零售巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家，其全國(guó)自營(yíng)門(mén)店總數(shù)達(dá)到412家，并向三四線城市積極擴(kuò)張。KA賣(mài)場(chǎng)作為商超渠道的組成部分，這幾年發(fā)展迅速，嚴(yán)重影響了傳統(tǒng)...

去年有一位在葡萄酒貿(mào)易公司工作3年、獨(dú)立運(yùn)作自己的進(jìn)出口葡萄酒貿(mào)易公司一年的朋友和我說(shuō)，她正在公司附近找門(mén)店，準(zhǔn)備開(kāi)一家賣(mài)葡萄酒的小店。 入行第一年就想開(kāi)店的她，在四年后終于選定了一家自己覺(jué)得合適與滿(mǎn)意的店面，為開(kāi)店，從裝修，運(yùn)營(yíng)想法和思路...

一、先搞明白幾個(gè)基本概念： 1、大區(qū)經(jīng)理是個(gè)什么東東? 各個(gè)企業(yè)對(duì)于自己銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)定義不同，所以先搞明白對(duì)于大區(qū)經(jīng)理的基本定義。有的大區(qū)經(jīng)理上面是銷(xiāo)售老總，下面是辦事處主任，管理一個(gè)省或者幾個(gè)省的業(yè)務(wù)。有的上面是省區(qū)老總，下面是辦事處主任，管理...

在一次經(jīng)銷(xiāo)商論壇上，一名經(jīng)銷(xiāo)商曾向我提出一個(gè)問(wèn)題： 我在三年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司化的運(yùn)作，設(shè)立了相關(guān)部門(mén)，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，可我感覺(jué)我們的管理還是亂糟糟的，跟不上廠家及市場(chǎng)的形勢(shì)，雖然制定了很多制度和規(guī)定等，但都流于形式，我應(yīng)該如何加強(qiáng)我的規(guī)...

這是一個(gè)無(wú)粉絲，不營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。近來(lái)周邊很多客戶(hù)都在津津樂(lè)道自己在微信平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)或者一些吸粉工具吸引了多少粉絲。我問(wèn)他們，你們?nèi)绾伪ＷC事后不掉粉呢?這些老板竟大多無(wú)言以對(duì)。 其實(shí)留住粉絲比吸引粉絲更重要。提升粉絲黏性當(dāng)然是通過(guò)互動(dòng)。其實(shí)廣...

進(jìn)入2015年以來(lái)，快消行業(yè)受經(jīng)濟(jì)低迷、消費(fèi)迭代與升級(jí)、行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，各個(gè)傳統(tǒng)品牌大佬業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這一點(diǎn)從各個(gè)相關(guān)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)告中均可以得到印證。放眼2014年，反而有一些年輕的快消品企業(yè)得以進(jìn)一步快速發(fā)展，這樣的企業(yè)有很...

以往在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)有趣的現(xiàn)象： 一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理;二是進(jìn)行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有殼無(wú)芯，公司化前后沒(méi)有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化...

幾天前筆者有幸在亞洲某市參加一次專(zhuān)業(yè)展會(huì)，此次展會(huì)被譽(yù)為是食品配料行業(yè)最大的展會(huì)。在全世界展會(huì)中有著舉足輕重的地位，每年在亞洲著名城市巡回展出。展會(huì)涉及食品添加劑、食品配料、食品包裝、食品機(jī)械等眾多領(lǐng)域，是名副其實(shí)亞洲食品添加劑和配料行業(yè)...

進(jìn)入2015年行業(yè)依然在調(diào)整，面對(duì)行業(yè)形勢(shì)不好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，無(wú)疑給各白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大壓力，剛剛結(jié)束的成都春糖會(huì)上,新品推出層出不窮，意在提前布局搶占先機(jī)同時(shí)也給企業(yè)招商匯量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩解企業(yè)的業(yè)績(jī)壓力貢獻(xiàn)了一份力量。 如何能夠?qū)崿F(xiàn)廠...

年剛剛過(guò)完，就有許多學(xué)員問(wèn)我：路老師，2015年?duì)I銷(xiāo)該怎么做? 我說(shuō)：2015年做好營(yíng)銷(xiāo)，要抓住一二三：一個(gè)背景，兩個(gè)渠道，三個(gè)措施。 一個(gè)背景 2015年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩必然導(dǎo)致對(duì)渠道的過(guò)分依賴(lài)，所以電商渠道的過(guò)熱，恰恰證明了這個(gè)事實(shí)。...

所謂管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。 管事，理人是為了管事,是合乎邏輯,講究科學(xué)化的方法;理人，著重想法及態(tài)度,是非、過(guò)程、結(jié)果必須兼顧。 而管理之要訣又在于少管多理。所謂的少管，就是以簡(jiǎn)單有效為宗旨，不能過(guò)分地運(yùn)用管理的辦法管理公司，以...

目前，很多經(jīng)銷(xiāo)商在某些方面已經(jīng)步入了自我設(shè)限的怪圈，他們要想真正突破自己，從而實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變，將是一件非常困難的事情。因此，探討經(jīng)銷(xiāo)商目前在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種瓶頸，從而給出解決這些問(wèn)題的合理化建議，便顯得很有意義。 經(jīng)銷(xiāo)商目前遭...

這里聯(lián)合化是指商業(yè)的聯(lián)盟化，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)與同行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)合作各方的雙贏以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。 一般商業(yè)聯(lián)盟存在兩個(gè)層次：一是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)間的聯(lián)盟合并和收購(gòu)等戰(zhàn)略性的合作。另外一個(gè)層次是經(jīng)銷(xiāo)商成員或者是分銷(xiāo)商成員間，在行業(yè)水平上...

情感是人類(lèi)生活中永遠(yuǎn)不會(huì)變老的話題，是聯(lián)系人與人之間關(guān)系的紐帶，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的平衡點(diǎn)。在物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感漸趨淡薄的社會(huì)中，任何產(chǎn)品只要賦予情感的語(yǔ)言，那一定會(huì)成為某類(lèi)消費(fèi)者喜愛(ài)的對(duì)象。如果將情感合理地運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，那一定...