對于經(jīng)銷商來說，正面去請外腦費用太高，那么，轉(zhuǎn)變思維的角度，巧妙地利用廠家的資源，把廠家當成自己的第一外腦，以及善于把廠家的外腦當成自己的外腦使用等等，其實，也是可以條條大路通羅馬、曲徑通幽地達到自己目的的。 一、經(jīng)銷商需要廠家做什么 處在...

葡萄酒行業(yè)都開始談?wù)撝苯用嫦蛳�費者的銷售(DtC)截至10月份的12個月內(nèi)，銷售值增長了10%但DtC專家說，許多酒廠把它放在了一個重要的位置。葡萄酒銷售專家說，俱樂部成員應(yīng)得到更多的個人溝通。 精品酒莊所有者和管理者意識到大多數(shù)的中小酒廠,特別是新品牌，...

憑借足球場面積大小的商店、大量的銷售人員以及有競爭力的價格，Total Wine More一直是美國領(lǐng)先的葡萄酒零售商之一。 它已證明自己是美國最有活力的零售商，特別是當在華盛頓州和加州開設(shè)了多個零售店面之后。 據(jù)Potomac，位于馬里蘭州的總裁和合伙人David T...

隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地下鄉(xiāng)到了二三級市...

深圳聚集了全國80%以上的供應(yīng)鏈公司，它們以四流合一的創(chuàng)新模式成為珠三角乃至全國對外貿(mào)易的幕后推手。他們游離在行業(yè)的縫隙之間，但游刃有余;他們敢想敢干，百折不撓;他們暴露在學術(shù)的風暴之巔，但閑庭信步;他們用創(chuàng)造性的思維，輕易而舉就把大佬們整合得...

案例 ：老周是一個和我認識8年的經(jīng)銷商，時不時通過電話聯(lián)系聊聊天，偶爾小聚加深加深感情，談?wù)勈袌龅膯栴}，做做指導，彼此相處的都非�？鞓贰Ｗ罱�、老周又和我進行了一次小聚，在寒暄完后，一聲長嘆后說：現(xiàn)在的市場真不好運作，累的要死還不賺錢，希望我...

看不懂的、看不清的、看似水中花鏡中月的互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠著大眾的眼球，從繁華的都市到安逸的小鎮(zhèn)，從萬里之遙的地球之南到地球之北，互聯(lián)網(wǎng)一次次牽動著大家的神經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)思維頻繁的出現(xiàn)在媒體之端。傳統(tǒng)的制造業(yè)迷茫了，傳統(tǒng)的媒體也慌了心神。如何辦?怎么...

開發(fā)一個新客戶的成本一般比維系一個老客戶的成本要高出5~10倍,而維系一位老客戶給企業(yè)帶來的價值比開發(fā)一個新客戶的價值要大得多。這是一條適用于任何行業(yè)的銷售鐵律，對于白酒行業(yè)來說也是一樣。現(xiàn)在白酒行業(yè)正在艱難洗牌，酒企全線虧損，且很多大商也是虧...

近兩年，精準營銷一詞猶如洪水般席卷而來，各大小企業(yè)就像是在抓救命稻草一樣死死抓住這條命脈。殊不知，在為企業(yè)帶來革命性營銷方式的同時，精準營銷也是一把雙刃劍，盲目使用或強制推薦往往會造成適得其反的營銷效果。 就目前來看，精準營銷的問題主要表現(xiàn)...

跨界，是時下的一種思想主流，對企業(yè)和品牌跨界的研究探討是一件很有意義的事情。今天，無論什么樣的企業(yè)、什么樣的跨界，都很難避開新媒體這個時代性話題，尤其是在新媒體時代對品牌注意力的爭奪。 新媒體(New Media)概念是1967年由美國人戈爾德馬克(P.Gold...

擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊伍，是任何一家經(jīng)銷商企業(yè)都期盼的愿望。 在我的工作中就有一個生動的例子： 一次在我講完課后與一位經(jīng)銷商交談。發(fā)現(xiàn)他有一個優(yōu)點，就是非常善于從管理入手來做營銷。他非常注重促銷員的招聘、選擇和錄用工作，認為這是打造一支...

任何一場區(qū)域市場營銷戰(zhàn)爭的勝利，不僅需要市場定位的清晰，市場布局的合理，更離不開區(qū)域市場具體進攻的策略方法的精準與獨特，否則，這場戰(zhàn)爭或者戰(zhàn)役就會陷入到一種拉鋸式的消耗戰(zhàn)中。 攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個缺口，;拿下一個市...

2014年，朋友圈營銷是一個褒貶不一的話題，有人在兢兢耕耘，有人在躍躍欲試，有人在支持，也有人在抵制。任何一種新的事物，在塵埃落定之前，無法去評判對與錯，但所謂趨勢，也往往存在于各種非議之中。 朋友圈營銷，讓更多的人了解了微營銷，我認為，所有通...

在商家的各種造節(jié)運動下，中國不僅涌現(xiàn)出許多莫須有的節(jié)日，連春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日也都淪陷為商家宣傳、促銷的重地。對他們來說，春節(jié)不僅僅是一個大節(jié)日，更是一個品牌營銷的大平臺和戰(zhàn)略制高點。 數(shù)字傳播的狂歡讓2015年春節(jié)營銷遇上最好的時代，涌現(xiàn)出不少經(jīng)典...

恰逢一年一度的春季糖酒會馬上就要到來，筆者不禁要和經(jīng)銷商朋友探討如何在新形勢下布局自己的產(chǎn)品品牌，希望可以幫助大家在選擇產(chǎn)品和品牌時少走彎路，就目前筆者身邊發(fā)生的現(xiàn)象先和大家一起分享一下： 現(xiàn)象一、經(jīng)銷商無品牌難發(fā)展，品牌仍然是困擾經(jīng)銷商的...

移動互聯(lián)網(wǎng)的高歌猛進，令作為移動基礎(chǔ)功能的社交網(wǎng)絡(luò)，迎來了爆發(fā)式增長。對于廣告主而言，用戶在哪兒，廣告就要在哪兒。社會化營銷也已經(jīng)成為廣告主的營銷標配。 可以說，社會化營銷人人愛。在社交平臺上，廣告主的進入門檻極低，甚至可以免費，只要開通個...