2015年白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)注定了會(huì)更加血腥、殘酷，被淘汰出局的企業(yè)肯定比2014年更多。在這種情況下，系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建愈發(fā)重要，不過在這方面不少酒企還存在諸多不足，尤其是區(qū)域性企業(yè)。 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在終端就是對(duì)貨架的高占有，對(duì)形象店的高占有，對(duì)...

經(jīng)銷商選擇了適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品，僅僅是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，接下來最為關(guān)鍵的就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品運(yùn)作好，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷售，從而實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。如何才能實(shí)現(xiàn)這些呢? 一、 產(chǎn)品運(yùn)作兩大信念 產(chǎn)品銷量一旦下降，很多經(jīng)銷商馬上想到的就是廠...

今天有朋友問如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己的產(chǎn)品和品牌?我覺得他可能還沒有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和作用。 比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要的是營(yíng)銷思維!若你有營(yíng)銷思維，不依靠互聯(lián)網(wǎng)也能成功!當(dāng)然，若借助互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生錦上添花的效果。故意夸大互聯(lián)網(wǎng)思維可能讓你錯(cuò)失...

個(gè)人覺得，產(chǎn)品規(guī)劃才是營(yíng)銷當(dāng)中最復(fù)雜、最困難、最考驗(yàn)?zāi)芰Φ牟糠帧�營(yíng)銷的根基與起點(diǎn)往往是產(chǎn)品，而非營(yíng)銷概念，當(dāng)然也有人會(huì)說產(chǎn)品與概念本來就是雞生蛋蛋生雞，無所謂哪個(gè)是起點(diǎn)。但在實(shí)際當(dāng)中，往往產(chǎn)品是概念的充分非必要條件。換句話，天馬行空的概念...

一直以來，業(yè)界對(duì)微商的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。但總體而言，微商成為移動(dòng)電商的一個(gè)重要分支已經(jīng)成為共識(shí)。 微商的運(yùn)營(yíng)模式大致可分為三類。 自營(yíng)。自己賣產(chǎn)品，多勞多得。該形式以淘寶遷移過來的賣家居多，借助微信平臺(tái)只是多了一個(gè)推廣平臺(tái)，...

白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，經(jīng)銷商們紛紛為轉(zhuǎn)型忙碌，有的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以期抵御寒冬，有的不得不重新審視渠道的價(jià)值行業(yè)巨變，帶給我們更多的是深刻反思和積極作為，經(jīng)銷商應(yīng)如何轉(zhuǎn)型，不僅要做好頂層設(shè)計(jì)，還要借鑒他山之石。 案例一：豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需考慮渠道...

在河南某地講課時(shí)，我曾接觸到這么一位經(jīng)銷商，他在采購某品牌白酒時(shí)，由于過于相信廠家，草簽協(xié)議，造成拉回的白酒失真，等他去和廠家理論時(shí)，該白酒公司卻一夜蒸發(fā)，最后落得欲哭無淚，真是賠了夫人又折兵。 其實(shí)，在采購產(chǎn)品當(dāng)中，像這位經(jīng)銷商一樣由于疏...

以酒業(yè)新常態(tài)，消費(fèi)新趨勢(shì)為主題的全國(guó)糖酒會(huì)即將召開，隨著酒水市場(chǎng)白銀時(shí)期的到來，使得白酒的消費(fèi)特征出現(xiàn)了價(jià)值觀的多元化，所以當(dāng)前白酒購買群體的消費(fèi)心理呈現(xiàn)出與公款消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)迥然不同的特點(diǎn);要抓住這部分消費(fèi)群體，中國(guó)酒水品牌必須重新調(diào)整其...

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，特別是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來臨，品牌消費(fèi)人格化傾向更加明顯。如今隨著消費(fèi)者行為朝向享樂性、娛樂性和符號(hào)性轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者消費(fèi)更強(qiáng)調(diào)凸顯自我身份建構(gòu)，消費(fèi)者自我、人格特別是個(gè)性化等對(duì)品牌消費(fèi)行為的互動(dòng)影響越來越大，大量的品牌營(yíng)銷案例...

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，哪類企業(yè)喝酒多?銀行!整天投資、放貸的，業(yè)務(wù)往來多，需要應(yīng)酬的也多，酒跟票據(jù)單一樣，是銀行批量采購的常用物料;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，哪類企業(yè)喝酒多?銀行!消費(fèi)、投資都在放緩，拉不到存款和業(yè)務(wù)直接影響收入水平。為了拉存款、談業(yè)務(wù)，請(qǐng)客喝酒...

在多年的經(jīng)銷商管理當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，有些經(jīng)銷商總是無端被炒或被斃。經(jīng)過進(jìn)一步探究原因，卻發(fā)現(xiàn)此類經(jīng)銷商往往忠誠(chéng)度很高，但抱怨或埋怨也最多。 我們知道，人人都喜歡心平氣和的交流與溝通，討厭絮絮叨叨、無休無止的指責(zé)與抱怨，時(shí)間久了，即使...

賣酒難現(xiàn)在是行業(yè)中人天天都有的憂患意識(shí)，而最碎片化與社群化的手機(jī)圈子一直是賣酒人想粘住的蝴蝶。經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們，有人的地方就要需求，有需求的地方就能產(chǎn)生財(cái)富。在這個(gè)松而不散丶散而有聚的微信群體里，是否藏有商業(yè)機(jī)會(huì)呢?陳菜根的一席分享，對(duì)酒...

先行者，或許是一個(gè)行業(yè)里最值得尊敬的人群。酒業(yè)眾籌的方興未艾，離不開先行者們的探索，在未來，他們或許不是獲利最為豐厚者，但對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，他們的案例卻顯得彌足珍貴。在此，記者通過調(diào)查、采訪，收集整理了酒業(yè)眾籌的幾個(gè)案例，并對(duì)其進(jìn)行了解讀、...

2014年，泰山原漿利用互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)力雙微營(yíng)銷，追求產(chǎn)品差異化，打造品牌人格化，在眾多啤酒品牌中脫穎而出，讓泰山原漿在啤酒行業(yè)這個(gè)激烈的紅海市場(chǎng)開辟出了新的藍(lán)海。 2014年全年，中國(guó)啤酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量4921.85噸，同比下降0.96%。這是中國(guó)啤酒行業(yè)二十...

2014年底，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司成立，不僅僅是茅臺(tái)成立專門運(yùn)作系列酒的公司，更是在以前探索的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在更大范圍內(nèi)對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)行改革，向更為專業(yè)化、市場(chǎng)化、品牌化的方向發(fā)展。 從2013年開始，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司在區(qū)域市場(chǎng)，...

導(dǎo)讀：所有產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)，就是滿足需要，被愉快地消費(fèi)。白酒營(yíng)銷有可能娛樂化么?娛樂化營(yíng)銷能否打破市場(chǎng)堅(jiān)冰?雖然營(yíng)銷無定式，但是消費(fèi)一定有緣由。如何讓消費(fèi)者對(duì)你的營(yíng)銷模式有關(guān)注與共鳴，對(duì)你的產(chǎn)品有參與體驗(yàn)的興趣，才是打開銷售之門的鑰匙。娛樂營(yíng)...