中國零售業(yè)的商業(yè)模式經(jīng)歷了單渠道、多渠道和全渠道三個時代。2008年來，新興的移動電子商務(wù)渠道與原來的實體渠道、電子商務(wù)渠道三足鼎立，形成了零售業(yè)的新全渠道時代。煙酒店這種終端業(yè)態(tài)不會消失，或許在適時的轉(zhuǎn)型、變革下還會變得越來越強(qiáng)。中國連鎖經(jīng)...

湖南嘉升酒業(yè)貿(mào)易有限公司是長沙數(shù)一數(shù)二的中高端酒水團(tuán)購商，年銷售額超過4000萬元。2014年，在行業(yè)深度調(diào)整，團(tuán)購商紛紛退出酒水圈的大趨勢下，嘉升酒業(yè)不但保住了原有的市場蛋糕，還實現(xiàn)了10%的增長，其中凈利潤也有所增長。 湖南嘉升酒業(yè)貿(mào)易有限公司總...

導(dǎo)讀： 臘八節(jié)一過，春節(jié)就不遠(yuǎn)了。誰能把農(nóng)村消費(fèi)者的錢和選擇搶過來，誰就是春節(jié)贏家!2015年農(nóng)村白酒銷售第一戰(zhàn)，你就該這么干。 1、毛利1.5法則 研究發(fā)現(xiàn)，促銷引導(dǎo)依然對鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買力的刺激具有關(guān)鍵性的促進(jìn)作用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村相對比較獲取信息的渠道有限...

2014年，行業(yè)盛傳煙酒店出現(xiàn)倒閉潮。小編也曾深入進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)煙酒店并沒有想象中那么慘。通過上面分析，您也可以發(fā)現(xiàn)，有著廠家和經(jīng)銷商的支持，加上酒類消費(fèi)依然存在，煙酒店雖然不能大富大貴，但是達(dá)到小康生活是有保障的。當(dāng)然，在特殊環(huán)境下，我們要...

導(dǎo)讀： 對于湖南的小酒市場，業(yè)內(nèi)有言：得湖南者得小酒天下，湖南也就成為兵家必爭之地，尤其是對于小酒而言，酒中酒霸、小郎酒、瀘小二等品牌競爭是異常激烈。也正是在各方爭雄的市場背景下，五糧液公司干一杯卻能快速崛起，在湖南的小酒市場銷售過億，闖出...

導(dǎo)語： 一些強(qiáng)勢酒類品牌的擇偶過程，廠家擁有完全的主動權(quán)。在經(jīng)銷權(quán)的競爭中，風(fēng)險與利益共存，有的經(jīng)銷商為了爭奪某個強(qiáng)勢品牌，不菲的公關(guān)費(fèi)用砸下去，優(yōu)勢甚至連被考察的資格都沒有得到。而一些剛面市的小品牌因看好大經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)，則會以各種優(yōu)惠...

很多經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理，都是粗放無序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的規(guī)劃與體系，這在很大程度上，制擎了經(jīng)銷商的快速發(fā)展。其實，經(jīng)銷商要想更好地領(lǐng)先于同行，獲得更大的發(fā)展空間，就必須根據(jù)自己的公司規(guī)模、發(fā)展階段，合理設(shè)計自己的薪酬體系...

近日，一個做酒的朋友向我抱怨，他負(fù)責(zé)的片區(qū)里有幾家店很特別，無論怎么與店家溝通，店家就是不愿從他們總經(jīng)銷手里進(jìn)貨，反而偏偏從一個小批發(fā)戶里那里拿貨，而且拿貨的價格還比總經(jīng)銷供的高。 后來經(jīng)過了解，這個小批發(fā)戶的老板原來是一個酒水的業(yè)務(wù)員，后...

導(dǎo)讀： 將連鎖門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下移、發(fā)力推性價比高的產(chǎn)品，在這一輪的行業(yè)調(diào)整中，這是大部分酒類經(jīng)銷商慣常的做法。然而有部分酒商卻大膽地選擇對現(xiàn)有銷售形態(tài)動刀，踏出二次創(chuàng)業(yè)的第一步。 1月18日，廣州俊濤連鎖舉行了盛大的15周年紀(jì)念活動，供應(yīng)商、客戶...

導(dǎo) 讀：對于酒水行業(yè)來說，一年之計在于冬，這段期間眾酒商都在各盡所能地消化公司庫存，而二批商則是他們較為看重的渠道之一。不過年底時期，如果二批商出了問題，就會讓經(jīng)銷商頭痛不已。 三個案例，看二批商如何發(fā)難 案例一：隨意降價，破壞產(chǎn)品價格體系...

導(dǎo)讀 ：白酒行業(yè)從量價齊升轉(zhuǎn)變?yōu)榱績r齊跌的未來趨勢是顯而易見的。與過去動輒百分之幾十的增速相比，現(xiàn)今的行業(yè)增速不高，基本呈現(xiàn)個位數(shù)增長或負(fù)增長，依靠中高端驅(qū)動實現(xiàn)增長的路徑已經(jīng)失效，在未來，壓力無疑會進(jìn)一步加大。中高端白酒市場的衰退已成定局...

白酒的市場競爭，就是終端的競爭，進(jìn)一步說;就是對運(yùn)用核心產(chǎn)品，通過核心終端(酒店)，達(dá)到對核心消費(fèi)群的有效控制的競爭。思路正確了，方向選準(zhǔn)了，信念堅定了，加上持續(xù)的操作，成功就是必然的。 第一部分：終端的細(xì)分與意義 1、終端推過程中的終端細(xì)分觀...

1月14日，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布公告稱，預(yù)計2014年實現(xiàn)凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長80%-100%。公告認(rèn)為，業(yè)績增長的原因為2014 年白酒銷售市場擴(kuò)大，銷量及銷售收入增加以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)盈利能力上升。 由此份預(yù)告可以看出，作為順鑫農(nóng)業(yè)12個所涉行...

在手機(jī)成為人們生活主流的今天，一個人每天平均花在手機(jī)上的時間約18小時，至少看150次手機(jī)。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信，成為人人皆知，人人皆熟的社交軟件。 與此同時，隨之而來的是亟待發(fā)掘的巨大微商機(jī)遇。白酒自身具有眾多的消費(fèi)價值，而且喝酒又...

經(jīng)銷商處于生產(chǎn)鏈的下游，在和廠家的合作過程中，有時一不小心，就有可能被一些無良廠家忽悠，導(dǎo)致公司發(fā)生很大的風(fēng)險。當(dāng)然，風(fēng)險產(chǎn)生的過程多種多樣，很多時候只要經(jīng)銷商從多個角度考慮，風(fēng)險就可以得到規(guī)避。 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理被撬，市場遭瓜分 案例分享 劉經(jīng)...

良好的客情關(guān)系，是銷售人員必備的素質(zhì)之一。客情不能保證銷售人員一定能完成銷售業(yè)績，但卻是完成良好銷售業(yè)績的潤滑劑。 客情關(guān)系可分為三個方面，一是，和經(jīng)銷商的關(guān)系，這是客情關(guān)系中最主要的一環(huán)，也是我們最常講的客情關(guān)系，它能幫助銷售人員更好地管...