歲末，商場的白酒區(qū)里人頭攢動，一片繁忙景象，選購白酒的人比平日多出許多，看來節(jié)日效應(yīng)的確能帶來白酒銷量增長。 白酒促銷方式萬變不離其宗，大抵不外乎抽獎、買贈兩大類。抽獎手段由于操作繁瑣，對消費者利益拉動不大，這幾年已被許多廠家棄用;而買贈手...

年終獎的發(fā)放效果至關(guān)重要。按照國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，年終的獎金收益是員工心目中最大的一塊收益，也是每年年底經(jīng)銷商們要花不少精力來考慮安排的事。發(fā)好了，皆大歡喜，一些抱怨、不滿也都會隨風(fēng)而去;發(fā)的不好，老板平時在員工心里積攢的美好將會大大折扣�？磥�...

A酒是一支暢銷的中檔白酒，暢銷多年后，因公司戰(zhàn)略的調(diào)整，轉(zhuǎn)換運營模式，由經(jīng)銷商代理制轉(zhuǎn)為分公司制直營，組建了100多人的專職銷售隊伍，直接服務(wù)直控終端和分銷商，承擔(dān)起品牌推廣和產(chǎn)品銷售的全部工作。 新增的費用投入，來源于取消代理商所獲得的價差空...

在行業(yè)的調(diào)整期，最先受到影響的是經(jīng)銷商，因為他們身處一線，在市場的最前端。今年，酒類經(jīng)銷商固守企穩(wěn)得多，主動出擊的少。但是在河北保定，當(dāng)?shù)匾恢币缘驼{(diào)、企穩(wěn)為經(jīng)營風(fēng)格的石城酒業(yè)卻一反常態(tài)，積極出擊，通過中間造勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕的方式，走出了一條逆...

自2013年國內(nèi)高端白酒市場隕落以來，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢，變成了行業(yè)熱的發(fā)燙的熱門產(chǎn)品。輾轉(zhuǎn)2014年，小酒開發(fā)更是前仆后繼，幾乎是無企不小酒。環(huán)顧持續(xù)低迷的白酒市場，小酒的逆襲給行業(yè)帶來了一絲希望，更成為了很多酒企的寄托。隨著各種小酒...

天貓董酒官方旗艦店全國人民大品鑒、國密品質(zhì)大比拼活動已經(jīng)落下帷幕，董酒特級國密21小時銷售額超過300萬，火爆程度堪比酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒爆款三人炫，讓人們領(lǐng)略到傳統(tǒng)白酒巨大魅力的同時，也感受到董粉那可怕的力量。 粉絲經(jīng)濟帶來火爆銷售 在董粉的瘋狂...

當(dāng)2013年中國政府終于對墨西哥龍舌蘭酒打開國門之后，龍舌蘭行業(yè)的發(fā)展達(dá)到了空前的高度。 同時，蘇格蘭威士忌和干邑在中國區(qū)的銷量都因為中國政府的反腐行動而持續(xù)下降，在這樣的環(huán)境之下，龍舌蘭反而迎來了幸運的出頭機會。 根據(jù)墨西哥農(nóng)業(yè)秘書處(Mexicos...

生意意義上的內(nèi)容不是一般意義上的內(nèi)容，而是品牌內(nèi)容和受眾內(nèi)容的結(jié)晶。 我觀察到目前非電商或交易類品牌70%以上的數(shù)字化案例都是失敗的，其中消費品這一比例可能更高;相當(dāng)部分基于微博和微信的品牌社交推廣均得不償失，特別是前者。 當(dāng)然，這不意味著微博...

這篇文章給誰看? 公司的內(nèi)容守門人。如：公共關(guān)系或市場營銷負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，如果CEO們看到了，能給予這些負(fù)責(zé)人一定的資源支持，是最理想的。 讀完后，有什么收獲? 把握2015年內(nèi)容營銷的方向與趨勢。 2014年，企業(yè)里不少從事品牌公關(guān)、市場營銷的同仁們，都有...

每年在感恩節(jié)的前幾個星期都會有人問關(guān)于節(jié)日營銷的秘訣。答案是這樣的：感恩節(jié)才開始考慮你的社交、移動以及數(shù)字的節(jié)日營銷活動已經(jīng)太遲了。 節(jié)日營銷或許看起來是一件無需耗費腦筋的事，因為節(jié)前消費是一個年度事件，但是如果你到最后一刻才開始說服消費者...

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光明確說，以前內(nèi)容制作與渠道推廣的費用投入比是2：8，在互聯(lián)網(wǎng)時代卻要反過來，內(nèi)容本身的價值以及投入要占到80%，傳播則用20%的力量去做引爆。 新內(nèi)容引爆的時代確實正在來臨，這種端倪早已在電商圈出現(xiàn)，比如未來生活借勢褚橙的內(nèi)容營...

在西鳳酒2014年全國經(jīng)銷商大會暨紀(jì)念巴拿馬金獎100周年會議上，國花瓷實業(yè)公司董事長孫士淮接受了記者的采訪，他在采訪中流露出：國花瓷的快速發(fā)展得益于西鳳酒這個強大品牌。 國花瓷西鳳在最初的產(chǎn)品定位時，堅持走差異化路線。如華山論劍主打的是巔峰之道...

業(yè)務(wù)員拜訪客戶，最遠(yuǎn)的距離并不是從公司跑到客戶這里的空間距離。現(xiàn)在交通非常發(fā)達(dá)，飛機、高鐵、動車、汽車等，大大縮短了人與人的空間，但無形之中，人與人的心理距離卻在擴大。 業(yè)務(wù)員只有走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界，客戶才不會強烈設(shè)防，不會頑強抗拒業(yè)務(wù)員所...

奔富Penfolds，既是一個充滿美好愿望的名字，也是一段充滿傳奇的澳洲葡萄酒發(fā)展史。她占據(jù)了澳大利亞二級葡萄酒市場的主導(dǎo)地位，并在澳州2011年銷售額排名前100的葡萄酒中，頂級葛蘭許葡萄酒以及一系列產(chǎn)自20世紀(jì)50、60年代的實驗性葡萄酒共占了70個名次。...

1、熟人介紹：擴展你的客戶數(shù)量 根據(jù)斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。而根據(jù)歷年公司全民銷售的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產(chǎn)生的，建立在原有的關(guān)系上，更有...

2012年，洋河全年營收172.78億元，同比增長35.61%，實現(xiàn)凈利潤61.90億元，同比增長53.93%;2013年，洋河實現(xiàn)營業(yè)收入150.20億元，同比減少13.03%，實現(xiàn)凈利潤50.15億元，同比減少18.51%。洋河在此輪酒業(yè)調(diào)整中表現(xiàn)出了相對的抗跌性，其營收規(guī)模與利潤下滑幅度...