創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容需要很多時(shí)間和精力。當(dāng)然，任何人隨便寫幾句話放在一起都能叫做內(nèi)容，但是那些被人分享的內(nèi)容才能真正給你的業(yè)務(wù)帶來價(jià)值。 好的內(nèi)容能使鞏固你的業(yè)務(wù)，也能為你建立聲譽(yù)。為了創(chuàng)建有效的內(nèi)容，你需要確保內(nèi)容是可傳播的和可分享的。 將內(nèi)...

近十年來，假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是所有商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)...

導(dǎo)讀： 2014年已經(jīng)結(jié)束，白酒行業(yè)銷售額基本以腰斬結(jié)束了這個(gè)困頓而痛苦的一年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年前三季度12家酒企的營收同比繼續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長，其中酒鬼酒、水井坊、山西汾酒、瀘州老窖下滑幅度均超過40%。而凈利潤狀況依然慘不忍睹，有6家歸屬于母公司股東的凈...

【前言】 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為煙酒店興起于1998年，興盛于2000年前后。比較典型的是河南商幫和東北商幫。隨著白酒行業(yè)的不斷進(jìn)步，業(yè)內(nèi)對白酒的各個(gè)銷售渠道有了更加精準(zhǔn)的定位：餐飲渠道是品牌推廣的重要渠道，名煙名酒店渠道是幾何式放量渠道，商超渠道是穩(wěn)價(jià)渠道...

筆者根據(jù)自己十多年帶營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，從銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的角度寫一點(diǎn)心得供大家參考。薪酬設(shè)計(jì)有9個(gè)原則：目標(biāo)清晰;目標(biāo)等級;收入明確;多設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng);中長期激勵(lì)結(jié)合;高貢獻(xiàn)=高收入;做好預(yù)算;善用工具;善待員工。 1.目標(biāo)清晰 目標(biāo)清晰需要考慮以下幾個(gè)模塊：...

客戶介紹被說成是所有銷售人員挖掘潛在客戶的最佳工具。根據(jù)那些銷售傳奇人物的說法，客戶介紹是取得最理想的銷售業(yè)績的關(guān)鍵。 剛踏入銷售領(lǐng)域不到30分鐘，大多數(shù)銷售人員都會被告知，如果他們想要成功，就必須從顧客和客戶那里獲得客戶介紹。不過，少有銷售...

年底酒商如何賣酒？臨近年關(guān)，酒類銷售旺季來臨，經(jīng)銷商切不可忙暈了頭腦，旺季營銷有規(guī)律，年底賣酒有妙招，和小編一起來看看吧。 酒商年底的4大戰(zhàn)役+3個(gè)動(dòng)作+2個(gè)管理+1個(gè)平衡 2014年對于酒商來說是比較復(fù)雜的一年，一方面，酒類行業(yè)處于深度調(diào)整期，另一方...

人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，從最早期的功能式消費(fèi)，演變?yōu)楹髞淼钠放剖较�費(fèi)，再到體驗(yàn)式消費(fèi)，而現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了參與式消費(fèi)時(shí)代。與此同時(shí)，一些知名企業(yè)也迅速調(diào)整營銷手段，參與式營銷隨之走紅。眾多廣告主通過開展創(chuàng)新性的參與式營銷，將品牌建設(shè)的話...

在市場營銷及客戶銷售中，如何讓客戶順從你的意愿呢?哪些心理因素可以推動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成你所期望的目標(biāo)呢?心理學(xué)家羅伯特B西奧迪尼博士在《影響力》中為我們解釋了隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大原因。了解這些隱藏的心理因素可以幫助你提升個(gè)人影響力，并...

近年來國外節(jié)日在中國越來越流行，一進(jìn)入12月份似乎就能感受到周圍濃濃的圣誕氛圍。每年圣誕節(jié)，作為向往童話的女孩，小編最喜歡的就是搜羅世界各地圣誕櫥窗的圖片。比如，一向喜歡拿創(chuàng)意說事兒的英國百貨Selfridges，今年的櫥窗主題是《格林童話》，從《金...

經(jīng)銷商過年終錢關(guān)，除了警惕廠家的搜刮借口外，更需有效應(yīng)對零售客戶的欠款借口。 一、今天不方便 對策：若零售客戶說：今天不方便，要問零售客戶：什么時(shí)候方便?，零售客戶可能回答：三天后，經(jīng)銷商要當(dāng)著零售客戶的面說：今天是某月某日，三天后是某月某日...

2014年眼看就要說再見了。年終歲末，4000多家葡萄酒進(jìn)口商大多到了盤點(diǎn)一年得失的時(shí)候了，然而讓進(jìn)口商們失望的是，一年下來，除了進(jìn)貨成本、人員費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、資金成本、管理費(fèi)用等各項(xiàng)支出，利潤微薄，有的甚至因?yàn)閹齑孢^大，動(dòng)銷過慢，出現(xiàn)了虧損，個(gè)...

近兩年的，雙11幾乎是提前一個(gè)月就開始炒作，各種植入、彈跳廣告轟炸;各種趣味的小貼士在網(wǎng)上瘋傳;跟家居實(shí)體零售店的博弈較量口水戰(zhàn)，種種都在提示我們11.11這個(gè)日子!從11月11日零時(shí)開始，一場空前的網(wǎng)購狂潮掀起，阿里集團(tuán)領(lǐng)銜的一眾電商雙十一狂歡節(jié)啟動(dòng)...

9天時(shí)間，分區(qū)域舉辦了3場分銷商訂貨會，辛苦自不必說，從市場摸底、方案準(zhǔn)備、活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)確定、人員接送、到活動(dòng)現(xiàn)場布置、主持人臺詞、彩排、執(zhí)行、現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行中的調(diào)整、氣氛調(diào)動(dòng) 三場活動(dòng)下來，整個(gè)人站著都可以睡著了，辛苦也覺得沒事，尤其是看到...

如今，內(nèi)容在市場營銷中扮演的角色越來越重要，但是對于你的公司來說，如果沒有一個(gè)故事，就意味著沒有內(nèi)容可以創(chuàng)造、傳播。你的公司是做什么的?或者往更深層次一點(diǎn)挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答這個(gè)問題，完全可以用一種強(qiáng)大的方式，那就是講故...

只要你有同理心，你就是你的消費(fèi)者，消費(fèi)者也就是你。但是這樣是不夠的，用同理心讓自己與消費(fèi)者相同，找出消費(fèi)者為什么要買的理由。同理可證促發(fā)動(dòng)機(jī)，塑造情境非買不可。 諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主溫伯格(Steven Weinberg)在「最終理論的夢想」(Dreams of A Fina...