腦白金是從什么地方做起來的?無錫! 金鑼火腿腸是從什么地方做起來的?山東! 通過研究眾多的強(qiáng)者的案例，我們會發(fā)現(xiàn)一個普遍的事實(shí)：先成為區(qū)域市場的強(qiáng)者，是弱者們由生存到發(fā)展，由發(fā)展到壯大的一個重要過程。 事實(shí)上，它不僅僅是一個過程，還應(yīng)該成為絕大多...

盤點(diǎn)2014年?duì)I銷界大事件，F(xiàn)UN營銷絕對是不容忽視的關(guān)鍵詞之一。2014年4月16日，騰訊互娛推出了互動營銷平臺和Fun營銷方法論。到年底，F(xiàn)UN營銷展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力：已與10個行業(yè)近50個合作伙伴展開了共80個項(xiàng)目的營銷合作。其中，與招商銀行、周大福、上海...

杜克大學(xué)最近發(fā)表的一份關(guān)于社交媒體的研究令許多企業(yè)管理者撓頭。該報(bào)告顯示，許多企業(yè)的社交媒體支出約占企業(yè)營銷預(yù)算的9%，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)，這個比例將激增到25%。但半數(shù)受訪的企業(yè)營銷人員表示，他們根本無法證實(shí)社交媒體對他們的企業(yè)究竟產(chǎn)生了哪些影響...

12年前，一個一塊兒玩攝影的好友給我講過一句至理名言：一分錢一分貨、兩毛錢兩分貨、三塊錢三分貨。講這話的人，后來做了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家，現(xiàn)在在挪威央行做顧問。 那么，如何將兩分貨賣出兩毛錢? 在2012年清科三亞電商年會上，今日資本合伙人徐新提到：成功的...

中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給中國酒業(yè)的發(fā)展也帶來了新常態(tài)變化。白酒需求去泡沫化，消費(fèi)回歸理性，傳統(tǒng)渠道能力下降，消費(fèi)動力不足無論是酒企還是酒商都正面臨著巨大考驗(yàn)。 盡管如此，來自安徽、浙江、內(nèi)蒙古的經(jīng)銷商朋友們也保持著一顆積極探索的心。有的苦練基本功，...

如何有效地運(yùn)作區(qū)域市場，這是我們很多經(jīng)銷商朋友們非常感興趣的話題。我認(rèn)為做好一個區(qū)域市場要從這幾個角度去出發(fā)：第一，我們要找到市場突破的機(jī)會在哪里，如果找不到機(jī)會你永遠(yuǎn)不知道好產(chǎn)品往哪里賣;第二個就是把終端建起來，建立一線的經(jīng)銷商;第三就是...

讓讀者看到一切，但什么也別告訴他們。 歐內(nèi)斯特海明威 讓他們看，什么也別說。這是講故事的人能學(xué)到的最簡單、也是最實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。隨著越來越多的營銷人員把重點(diǎn)放在講故事的內(nèi)容上，我們必須銘記這句古訓(xùn)不過真要做起來，又談何容易。 所幸，如今的營銷人員...

節(jié)日永遠(yuǎn)是一年中最特別的時(shí)候，它突出了3F元素---家庭(family)、食物(food)以及爭奪(fighting)。我所說的爭奪并不是指誰是最后拿到鼓槌的人或者《小鬼當(dāng)家》是否比《圣誕故事》更精彩。我所指的是各商家、品牌在這一年中最繁忙的時(shí)候?qū)ο�費(fèi)者注意力的爭奪。...

作為長期直接面對消費(fèi)者的經(jīng)銷商，發(fā)財(cái)賺錢是很多朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是目前整體市場疲軟的大背景下，線下門店的生意越來越不好做了，要想更好地掙錢、掙大錢，非常不容易。那么在新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商究竟應(yīng)如何規(guī)劃自己的產(chǎn)品線和經(jīng)...

一句廣告語能撬動市場嗎? 每個企業(yè)的老板都渴望著擁有一句足以撬動市...

現(xiàn)在國內(nèi)的好多企業(yè)都存在一種現(xiàn)象，他們每個月都會制定銷售任務(wù)，每年也定銷售任務(wù)，而最終的結(jié)果是月月完不成，年年完不成。這到底是什么原因呢?其實(shí)不管對企業(yè)還是經(jīng)銷商來說，你一定要熟悉自己所在的區(qū)域市場，掌控終端，這樣才能向終端要銷量，完成業(yè)績...

美國著名的未來學(xué)家奈斯比特說過：成功不是因?yàn)榻鉀Q了問題而是發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。我們覺得這句話對于當(dāng)前的酒商最具價(jià)值了，原因是當(dāng)前行業(yè)形勢下，我們的酒商都被行業(yè)各種問題的聲音包圍著，甚至很多酒商已經(jīng)成為行業(yè)問題下的驚弓之鳥了。我們不無擔(dān)心的認(rèn)為，酒...

年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時(shí)節(jié)。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的數(shù)字高度，同時(shí)加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險(xiǎn)，并有效遏制競爭對手。在這個特定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對經(jīng)銷商壓貨...

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，葡萄酒企業(yè)的競爭主要包括產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品的競爭的核心是成本，因而成本管理作為酒企經(jīng)營管理的一個重要組成部分，是企業(yè)經(jīng)營活動的基本環(huán)節(jié)和重要手段，也是企業(yè)自身壯大發(fā)展的主要途徑。成本管理的好壞決定著企業(yè)產(chǎn)品在市場經(jīng)濟(jì)中所...

對于任何想要吸引中國消費(fèi)者的企業(yè)來說，了解中國的社交媒體很重要，這個全球第二大經(jīng)濟(jì)體的社交媒體市場規(guī)模已經(jīng)超過美國，成為全球最大�，F(xiàn)有的社交媒體調(diào)研中，往往研究的是消費(fèi)者的社交媒體使用習(xí)慣或社交內(nèi)容，為什么消費(fèi)者會有這些習(xí)慣，背后的動機(jī)和...

品牌不是制造出來的，是感受體驗(yàn)出來的。因?yàn)�，對大部分的人而言，認(rèn)知到的事實(shí)，才是事實(shí)。只有有生命的人會有感覺和同理心，有同理心才會有共鳴，有了共鳴，才會有爆發(fā)性的商機(jī)。 這也是為什么，如何創(chuàng)造良好的使用者體驗(yàn)(UserExperience)，成為近幾年業(yè)界...