瀘州老窖清溪谷系列今年6月份才上市，截至到11月底，5個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)售突破1.5億元，算上12月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，瀘州老窖清溪谷事業(yè)部總經(jīng)理孫國(guó)濤說(shuō)：到年底完全可以突破兩億元。 瀘州老窖清溪谷系列目前只有三個(gè)產(chǎn)品M8、M9、M10,分屬60100元、100120元、150200元三...

廠商之間的欠款和三角債，已經(jīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家金融體制的完善基本得到遏制，但經(jīng)銷(xiāo)商在渠道環(huán)節(jié)上的欠款，尤其是在零售終端的欠款大有日趨蔓延之勢(shì)，這種現(xiàn)象已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的威脅。因?yàn)榇罅康牧闶劢K端欠款導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)困難，甚至資金...

葡萄酒中，小眾細(xì)分的酒莊酒與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，就可以進(jìn)行眾籌。 在今年的11月份的博若萊新酒節(jié)前夕，有的新銳酒商已經(jīng)開(kāi)始利用微信朋友圈進(jìn)行了眾籌的初步嘗試。 不久前，某市的一個(gè)商界俱樂(lè)部就準(zhǔn)備委托酒商開(kāi)發(fā)給俱樂(lè)部會(huì)員定制葡萄酒，俱樂(lè)部組織者先是搜...

可口可樂(lè)的培訓(xùn)教材里有一句話(huà)：銷(xiāo)量達(dá)成20%或200%都不重要，重要的是你知道為什么以及如何彌補(bǔ)，盲目完成銷(xiāo)量或者達(dá)不成銷(xiāo)量是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪�人員的掌握之中。 這是什么意思? 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該神智清醒地做銷(xiāo)售知道自己區(qū)域面臨的問(wèn)題和增量機(jī)會(huì)在...

導(dǎo)語(yǔ)： 餐飲渠道作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通的最有效場(chǎng)所，是直接反應(yīng)市場(chǎng)酒水流行度、品牌分布以及銷(xiāo)量大小的的晴雨表，也是酒水傳播和推廣的重要渠道。因此，經(jīng)銷(xiāo)商如何能在餐飲終端發(fā)力，需要特別加以思考。 終端市場(chǎng)區(qū)域劃分 在進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)之前必須先對(duì)終...

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)深化和日新月異的技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)視頻正逐步取代傳統(tǒng)電視而占用公眾和消費(fèi)者更多的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，激發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)這種具有病毒式營(yíng)銷(xiāo)力量的鮮活魅力營(yíng)銷(xiāo)工具的向往，越來(lái)越多的品牌采用了病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)這種需要?jiǎng)?chuàng)...

我們?cè)谠噲D通過(guò)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，縮短一個(gè)產(chǎn)品快速成熟產(chǎn)生收益時(shí)間周期，營(yíng)銷(xiāo)就好像激素，催生并美化，然后產(chǎn)出一個(gè)個(gè)快速的產(chǎn)物，把市場(chǎng)塞滿(mǎn)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手砸死，贏者通吃。 品牌的關(guān)注度上升，是在市場(chǎng)呈現(xiàn)極度紅海后必然出現(xiàn)的情況。供小于求時(shí)，只要專(zhuān)注產(chǎn)品...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨讓電商對(duì)傳統(tǒng)酒企的營(yíng)銷(xiāo)模式造成一定沖擊，反之給酒企的啟示是電商的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些優(yōu)勢(shì)，酒企如何應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的的變革？本文為您帶來(lái)相關(guān)信息。 一、世界經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展預(yù)示著直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨 最近的新聞中某大品牌與破...

導(dǎo)讀： 即使風(fēng)光無(wú)限的強(qiáng)勢(shì)品牌也會(huì)面臨形形色色的對(duì)手進(jìn)攻，既有勢(shì)均力敵者的直接進(jìn)攻者，也有默默無(wú)聞的游擊騷擾者。如果不能正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)攻，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌都將會(huì)在不知不覺(jué)中被競(jìng)爭(zhēng)者蠶食。 強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，也是其危機(jī)四伏的時(shí)...

導(dǎo)讀： 提到二批商，很多經(jīng)銷(xiāo)商心里猶如打翻了調(diào)味盒，酸甜苦辣咸各種滋味都有。經(jīng)銷(xiāo)商一旦有了得力的二批商，就能夠有效地占領(lǐng)渠道、面對(duì)消費(fèi)者。但是如果二批商出了問(wèn)題，則會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造成不小的創(chuàng)傷。 好吧，讓我們先看看二批商存在的問(wèn)題。近期，酒說(shuō)專(zhuān)...

隨著越來(lái)越多的國(guó)外進(jìn)口葡萄酒大步挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，掌握了十幾年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道，顯然在這個(gè)全球化信息時(shí)代已經(jīng)略顯單一了。而就在此時(shí)玲瑯滿(mǎn)目的進(jìn)口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電商網(wǎng)站，如雨后春筍般成為了現(xiàn)時(shí)代葡萄酒營(yíng)...

時(shí)不時(shí)的，身邊總是會(huì)有朋友問(wèn)我：為什么你們不完全免費(fèi)呢?那樣你們就可以快速放大客戶(hù)規(guī)模，然后你們可以通過(guò)后續(xù)的增值服務(wù)賺錢(qián)。 今天我用一篇文章來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)問(wèn)題也來(lái)談?wù)勎覍?duì)于免費(fèi)的理解。 思考一：免費(fèi)了就能快速放大客戶(hù)規(guī)模嗎? 請(qǐng)...

12月11日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上明確提出堅(jiān)持以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。特別是在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議文獻(xiàn)中首次提出要更加注重市場(chǎng)和消費(fèi)心理分析，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。怎樣理解新常態(tài)度下消費(fèi)心理變化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成為...

導(dǎo)讀：由于酒店本身的加價(jià)問(wèn)題，團(tuán)購(gòu)的興起，酒店的功能已經(jīng)弱化，這個(gè)時(shí)候，需要對(duì)酒店本身進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，并制定合適的操作策略。 難題： 老張的決心在全市開(kāi)展業(yè)務(wù)，酒店是他非�？粗氐囊粋�(gè)渠道，但面對(duì)成百上千的酒店，到底應(yīng)該選擇哪類(lèi)酒店，又該怎么...

Netflix的熱播大劇《紙牌屋》有一系列經(jīng)典的鏡頭： 當(dāng)交織著暗黑交易和陰謀絞殺的情節(jié)讓觀眾備受心靈折磨的時(shí)候，老牌政客安德伍德會(huì)突然轉(zhuǎn)過(guò)頭面對(duì)觀眾，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地侃侃而談，陳述理由分析利害。這源自莎士比亞戲劇《奧德賽》的溝通方式有效地讓觀眾放松了...

一、 準(zhǔn)備工作 1. 攜帶產(chǎn)品樣品或產(chǎn)品圖冊(cè)。 2. 熟知產(chǎn)品利潤(rùn)及競(jìng)品利潤(rùn)信息。 3. 攜帶名片。 二、 談判程序及內(nèi)容 1. 掃街式拜訪 1) 瓜地找瓜在終端尋找銷(xiāo)量最好的白酒，啤酒等主流產(chǎn)品。 2) 順瓜摸藤利用終端老板和送貨業(yè)務(wù)員電話(huà)找到這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。 3...