【序言】 從2012年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)三公消費(fèi)實(shí)施嚴(yán)控，基于政府消費(fèi)和政商交往連帶消費(fèi)的高端、中高端白酒遭遇滑鐵盧。一時(shí)間各路專(zhuān)家紛紛撰文，解析白酒黃金十年走向白銀時(shí)代的原因：有的認(rèn)為是政府調(diào)控的結(jié)果、有的認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然、有的認(rèn)為是國(guó)民經(jīng)濟(jì)影...

2014年關(guān)將近，這一年里，經(jīng)銷(xiāo)商明顯的感覺(jué)到賺錢(qián)越來(lái)越難了，除了市場(chǎng)不利的因素以外，還有其它原因嗎?小編總結(jié)了六個(gè)方面的內(nèi)容供大家參考。 一、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差 許多經(jīng)銷(xiāo)商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 終端拜訪是每個(gè)酒企和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，高效的終端拜訪不僅可以維護(hù)老客戶(hù)、挖掘新客戶(hù)同時(shí)也是宣傳品牌的重要渠道之一。那么如何提高終端拜訪的效率，佳釀網(wǎng)小編以老村長(zhǎng)為例為大家詳細(xì)解讀終端拜訪環(huán)節(jié)。 一、進(jìn)店前的準(zhǔn)...

每當(dāng)你從啤酒貨架旁走過(guò)，喜力便在和你玩視覺(jué)游戲。下次你在百威和荷蘭啤酒之間猶豫不決時(shí), 那就花點(diǎn)時(shí)間看看后者的商標(biāo)吧。起初你可能發(fā)現(xiàn)不了什么特別之處，但和其他字母比較過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)喜力(Heineken)中的三個(gè)英文字母e 略微向后傾斜，底部彎曲，像咧...

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的詞匯，然而，很容易讓行外將其同傳銷(xiāo)、銷(xiāo)售等同，難免讓人聯(lián)想到不好的一面。如果你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知，如果你并沒(méi)有想要將一個(gè)公司或者你自己經(jīng)營(yíng)好，那心存偏見(jiàn)也可以理解。其實(shí)，發(fā)生在你身邊的好多事情，都與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，只是被你的大腦悄...

龐大的社區(qū)群落是消費(fèi)人群集中地，也是白酒直面終端的重要細(xì)分渠道，如果能把酒賣(mài)到社區(qū)去，不僅可以與消費(fèi)者發(fā)生親密接觸，還可以深挖社區(qū)資源，把其作為新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)打造。 在行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)的重壓之下，一些白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向社區(qū)渠道。雖然...

導(dǎo)讀： 很多廠家隨著市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，經(jīng)常會(huì)從學(xué)校畢業(yè)生中引進(jìn)一些新手，充實(shí)到銷(xiāo)售一線去。只有獲得客戶(hù)的認(rèn)可和信任，在客戶(hù)的充分支持下，業(yè)務(wù)新手才有機(jī)會(huì)去展示自己的才華，才有可能創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才有可能體現(xiàn)自己的價(jià)值。 那么，業(yè)...

導(dǎo)讀： 相較于其他渠道來(lái)說(shuō)，終端渠道由于分散、數(shù)量多等原因，一直以來(lái)都比較難操作。蘭州市林峰酒業(yè)有限公司已在蘭州市的流通渠道建立較為完備的網(wǎng)絡(luò)，近千家客戶(hù)幾乎囊括了該市全部有一定影響力的終端，并能與這么多的終端產(chǎn)生良性互動(dòng)，這確實(shí)不是一件容...

酒類(lèi)品牌中不乏佼佼者，盡管身處調(diào)整期，依然擁有鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)號(hào)召力照舊強(qiáng)勁。當(dāng)然，黃金十年的輝煌下，也滋生了一批迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)品牌，這樣的企業(yè)從發(fā)展到壯大，一步步走來(lái)，自然有很多驕入的戰(zhàn)績(jī)和歷史。在此背景下成長(zhǎng)起來(lái)的一些強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)理人...

行業(yè)調(diào)整持續(xù)進(jìn)行以來(lái)，很多酒商都被高庫(kù)存困擾，如何消化庫(kù)存成為尾大不掉的問(wèn)題。 有的經(jīng)銷(xiāo)商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹(jǐn)慎。這里我們將一些經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存的好辦法總結(jié)，給大家共享。年終去庫(kù)存，趕緊沖刺吧! 第一式 巧妙組合產(chǎn)品 產(chǎn)品變身，...

究竟什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，誰(shuí)也無(wú)法下一番定義，畢竟在這個(gè)后喻時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過(guò)河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個(gè)詞一定繞不開(kāi)：免費(fèi)、爆款。 這兩個(gè)詞，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中也不稀奇。君不見(jiàn)，逢年過(guò)節(jié)、店慶國(guó)慶，各大超市商場(chǎng)...

導(dǎo)讀： 當(dāng)一個(gè)詞語(yǔ)被過(guò)度使用，會(huì)讓人聽(tīng)得耳朵起疹子，白酒營(yíng)銷(xiāo)也不例外。Gartner專(zhuān)家列舉了2014年被過(guò)度使用的十大營(yíng)銷(xiāo)詞匯及短語(yǔ)，看看酒企和經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有沒(méi)有借用這些詞匯進(jìn)行宣傳，又有多少活動(dòng)真的做到了？ 1.大數(shù)據(jù) 被過(guò)分談?wù)摰拇髷?shù)據(jù) 大家都...

在常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往依托與生俱來(lái)的條件獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是一旦面臨顛覆性技術(shù)出現(xiàn)的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)往往無(wú)所適從，最終會(huì)被快魚(yú)吃掉。那么，白酒行業(yè)的未來(lái)會(huì)被哪一條快魚(yú)吃掉呢?其產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背后的規(guī)律性在哪?未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的?尤其是在當(dāng)下...

在很多人看來(lái)，只有那種能說(shuō)會(huì)道的人才適合做銷(xiāo)售，對(duì)于不愛(ài)講話的人來(lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售是不會(huì)成功的，但是事實(shí)真的是這樣嗎? 成功的銷(xiāo)售人員可以歸結(jié)為兩個(gè)類(lèi)型：獵人型銷(xiāo)售和農(nóng)夫型銷(xiāo)售。 獵人型銷(xiāo)售 獵人屬于游牧民族，非常擅長(zhǎng)逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明...

營(yíng)銷(xiāo)近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕�精力放在產(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場(chǎng)需求(消費(fèi)需求)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力。李維特 案例： 美國(guó)一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種適宜于老鼠生活習(xí)性的捕鼠器，組織力量花了若干年時(shí)間研究了老鼠的吃、...

微信里自己關(guān)注的公眾號(hào)也有幾十個(gè)了，多數(shù)為訂閱號(hào)。折疊后，每次點(diǎn)開(kāi)都有太多剩余未點(diǎn)開(kāi)。大部分都做的很一般，無(wú)差別抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化，沒(méi)有趣味沒(méi)有新意。任何行業(yè)做到現(xiàn)在，充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營(yíng)銷(xiāo)文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程，無(wú)可否認(rèn)太多的忽悠和...