導(dǎo)讀： 他山之石可以攻玉。隨著線上線下的競爭越來越激勵，如何選擇一個優(yōu)勢的地理位置成為很多酒類連鎖和煙酒店的煩心事。其實有時候參考下大企業(yè)的動作都是可以的，畢竟他們有數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，畢竟酒類連鎖或者煙酒店比傳統(tǒng)便利店的酒類的產(chǎn)品數(shù)量和價格都...

【實戰(zhàn)案例】 吳總是廣西省JH市的白酒代理商，代理區(qū)域強勢品牌A酒已經(jīng)二十多年，旗下主要經(jīng)營郎酒、張裕、漓泉等強勢酒類品牌，餐飲及夜場終端覆蓋率達90%以上，不過主要經(jīng)營業(yè)務(wù)還是在A酒上。自80年代后期，A酒從國有企業(yè)過渡到民營企業(yè)的時候，吳總就一直...

導(dǎo)讀： 說起古井貢酒，業(yè)界可能只知道古井貢酒年份原漿8年、5年、獻禮版以及古井淡雅，卻很少了解古井旗下的又一款超級單品黃包古井貢酒。走在亳州的大街小巷，會有一種黃布包裝并且標注著古井貢酒字樣的酒品不時映入你的眼簾，這一款產(chǎn)品即使在市場下滑的今...

引言： 有人說了：促銷誰不會?!買贈、捆綁、特價、買一贈一、買酒贈煙、贈菜、返現(xiàn)金、兌盒蓋、空瓶換酒、贈酒券，各式各樣活動，還用學(xué)?其實，在大市場環(huán)境不容樂觀，促銷多樣化和邊際效益不斷遞減的境況下，你真的會做促銷?搞得促銷產(chǎn)生多少效益?今天筆者...

數(shù)字營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變和進步正在加速，對旁觀者來說，要跟上恐怕有些困難。因此，就在這2014年臨近年末之際，不妨讓我們來回顧一下今年出現(xiàn)的營銷趨勢，并且展望一下2015年可能出現(xiàn)的趨勢。 1. 面向移動終端的優(yōu)化將會變得比以往任何時候都要重要 面向移動終端...

品牌是一家企業(yè)的核心競爭力，是決定企業(yè)價值的重要評估標準。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)圍繞企業(yè)文化、品牌調(diào)性、產(chǎn)品分類、目標人群而開展的圍繞品牌的多重度營銷戰(zhàn)略。而多品牌戰(zhàn)略則是企業(yè)為多元化發(fā)展，區(qū)別產(chǎn)品層級，覆蓋多樣人群甚至是規(guī)避單一品牌風(fēng)險的策略手...

轉(zhuǎn)眼間，2014就將步入尾聲。在這一年中，微信從5.0升級到6.0,新增的6s短視頻在朋友圈中一夜間風(fēng)靡;微博緊跟潮流升級了新版客戶端，盡管效果與反響都不盡人意;豆瓣總算發(fā)布了一個真正意義上的移動端應(yīng)用豆瓣app，雖姍姍來遲但卻也驚喜連連。這一年，有趣的互...

如果消費者要得到供應(yīng)都很難，那么這個時候特權(quán)與特惠才是核心。但在物質(zhì)相對豐裕的時代，消費者又得到充分信息與相對豐富的消費金融支持，那么消費者對于所得到服務(wù)的要求就很不一樣了。 這個時候的消費者是見多識廣并且很有主見的人，如果我們能把消費者的...

導(dǎo)讀： 為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機遇和風(fēng)險，有的企業(yè)能夠迅速使產(chǎn)品推廣成功，銷量快速提升，使企業(yè)獲得長足發(fā)展，而有一些企業(yè)的銷售卻停滯不前，甚至陷入困境? 究竟是什么導(dǎo)致了眾多企業(yè)的成功和失敗?又是哪些關(guān)鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量...

在中國酒業(yè)，勁牌以保健酒的身份異軍突起，又逐步涉足白酒領(lǐng)域，無論是在行業(yè)高速發(fā)展時期抑或是行業(yè)低潮期，勁牌的銷售業(yè)績都以穩(wěn)定的速度增長著。 當(dāng)前，在廠商關(guān)系普遍變得愈發(fā)脆弱的同時，勁牌的經(jīng)銷商卻成為廠家的鐵桿粉絲，他們是如何做到的呢?糖酒快...

管理學(xué)宗師彼得.德魯克說：企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客。而創(chuàng)造顧客的唯一法門，就是創(chuàng)造顧客價值。天下熙熙攘攘，皆為利來利往�？亢鲇瓶梢詣�(chuàng)造銷售，但并不能創(chuàng)造顧客，因為顧客是來光顧的客人，而忽悠只能去光顧客人。推崇忽悠也是生產(chǎn)力者，其能久乎?...

史蒂芬說：在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變。那么，想成為一名新媒體營銷人，應(yīng)該如何修煉? 1.你必須是非常熱愛這個領(lǐng)域或者把它當(dāng)作職業(yè)發(fā)展方向，而不是暫且將就謀生的技能。這幾年下來我最深的感觸就是要專注，未2來人才應(yīng)該是T字型...

許多有著雄心壯志的企業(yè)老板一聽到要對市場做細分就皺眉頭，為什么呢?因為在他們的概念里，細分就意味著有一大片市場要放棄，等于為了一棵樹木放棄一大片森林。 但事實是這樣的嗎?如果把紙巾定位為男性紙巾就等于放棄其他市場嗎?如果把飯店定位為白領(lǐng)餐廳會...

品牌是消費者最直觀的識別，它承載的是消費者對產(chǎn)品及服務(wù)的認可，是企業(yè)與顧客購買行為之間的紐帶。但品牌的創(chuàng)建是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要激情、智慧與信念的注入。品牌的強大與否則取決于品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，這個人往往是品牌創(chuàng)始人。 所謂創(chuàng)始人是事件的發(fā)起...

時至年底，沉寂了將近整整一年的中國白酒行業(yè)突然成為了媒體關(guān)注的焦點，打開網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)新聞逐漸增多，倒向是恢復(fù)了往日白酒行業(yè)的氣氛。然而，這并不是酒業(yè)的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨，首先早兩月的酒企混改重磅消息，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛議論，繼而...

案例： 某快消品經(jīng)銷商老張每年年終發(fā)獎金時，都會忐忑不安，這并不是他不舍得發(fā)獎金，畢竟，經(jīng)商將近20年，每年他都會掙到大把的銀子，他的員工也不少，加上內(nèi)勤、庫管、司機、銷售人員，30多位呢，每年的獎金發(fā)放，總額都在10萬元左右，可每年年終獎發(fā)出去...