受推廣難度和消費(fèi)習(xí)慣的影響，在經(jīng)銷商代理產(chǎn)品和消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，他們首先會(huì)選擇暢銷產(chǎn)品，其次才會(huì)抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。這時(shí)候，如果新產(chǎn)品促銷做得好，就能很快打開市...

模式是在白板上勾畫公式模型，抽象表現(xiàn)的東西。然而，商業(yè)模式本身卻不深?yuàn)W復(fù)雜。 一個(gè)商業(yè)模式，其實(shí)就講述了一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)作的故事。跟所有好故事一樣，一個(gè)好商業(yè)模式也依賴干基本的人物、動(dòng)機(jī)和情節(jié)。對(duì)于一家企業(yè)而言，情節(jié)就是如何賺錢;對(duì)于一個(gè)社會(huì)...

5200萬元、9.36億元、53億元、191億元、350億元、571億，這是從2009年到2014年阿里雙11的支付寶成交額，每一年翻番的銷售額，也吸引了電商同行們的參與，也正是因?yàn)樗�的火爆，使得雙11從來沒有像今天一樣受到如此多的爭(zhēng)議。先是阿里跟京東打起了雙十一商標(biāo)公...

工業(yè)品營(yíng)銷在社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動(dòng)化的快車，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論。工業(yè)品營(yíng)銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息。多變的市場(chǎng)格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里...

任何一個(gè)成功的企業(yè)，后面都有一個(gè)簡(jiǎn)單到人人可理解的商業(yè)模式。同樣，每個(gè)成功的企業(yè)后面，都有一個(gè)在那個(gè)時(shí)代具有 革命意義的商業(yè)模式。 大家都認(rèn)為電商很新。其實(shí)，在1976年亞當(dāng)斯密的《國(guó)富論》中，講到一家別針廠革命性地采用了專業(yè)分工進(jìn)行生產(chǎn)，在當(dāng)...

網(wǎng)上購物逐越來越成為消費(fèi)者購物的首要選擇，這也使得更多的企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購物環(huán)境與實(shí)體店購物環(huán)境下的品牌運(yùn)作有什么樣的不同呢?我們可以從以下幾個(gè)方面來探討一下： 一、影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物和實(shí)體店購物的因素不同...

大成功或者大失敗的企業(yè)，事后復(fù)盤總是很容易做出總結(jié)，不管是對(duì)開初的設(shè)想還是對(duì)商業(yè)模式。 事前卻只有各種不確定性。 然而，不確定性不意味著絕對(duì)無法做出合理的設(shè)想。 最終決定商業(yè)模式成功的，往往在于企業(yè)在市場(chǎng)中的具體表現(xiàn)。 比如，做機(jī)票酒店預(yù)訂/比...

令全中國(guó)敗家女人們熱血沸騰的雙十一結(jié)束了，這是個(gè)令全世界都瘋狂的游戲。 隨著歲末的到來，全世界即將步入節(jié)日快車道中國(guó)光棍節(jié)之后，西方將迎來感恩節(jié)。而到了12月，全世界的商家們都將為重要的圣誕節(jié)營(yíng)銷方案奔波忙碌。 事實(shí)上，節(jié)日營(yíng)銷并非一個(gè)新鮮的...

產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)意指廠商通過產(chǎn)品贈(zèng)送向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種信息，說服和吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的一種促銷推廣體系。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)運(yùn)作得好，不僅對(duì)產(chǎn)品銷量有著直接的促進(jìn)作用，而且還能提高品牌的知名度和認(rèn)知度，提升品牌美譽(yù)度...

暴利時(shí)代一去難返,面對(duì)產(chǎn)能剩余、渠道分化、出口成殤以及多元化失利等問題，中國(guó)白酒行業(yè)出路何在? 2014年半年報(bào)顯示，15家上市白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都難言樂觀，其中凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率這一項(xiàng)更是全軍覆沒，無一增長(zhǎng)。 對(duì)白酒行業(yè)未來發(fā)展的困惑始于2012年。產(chǎn)能過...

酒行業(yè)很傳統(tǒng)，有很多的創(chuàng)新還沒有做，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，白酒行業(yè)還是有很大的空間。 2013年行業(yè)開始調(diào)整，2014年調(diào)整的很明顯，股價(jià)調(diào)整比基本面的調(diào)整更深;企業(yè)調(diào)整是我們關(guān)心的和持續(xù)跟進(jìn)的。我認(rèn)為白酒行業(yè)未來可發(fā)展空間還很大，過去十年發(fā)展很好，但白酒行業(yè)...

2014年最煎熬的除了廠家之外，還有奮斗在一線的千千萬萬的經(jīng)銷商。隨著市場(chǎng)的不斷下滑和冷靜，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，北京中糧最大經(jīng)銷商海福鑫危機(jī)的虛驚一場(chǎng)到胖東來的悲情關(guān)店，渠道商在面對(duì)市場(chǎng)一線殘酷的現(xiàn)實(shí)時(shí)，還要抗住廠家給予的各種壓力，以及內(nèi)部...

微信推出企業(yè)號(hào)也有一段時(shí)間了，相比被大家運(yùn)營(yíng)自如的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，企業(yè)號(hào)有諸多需要注意的點(diǎn)。堅(jiān)持做到以下的幾點(diǎn)，相信你的微信運(yùn)營(yíng)效果不會(huì)太差。 執(zhí)行力 相信大家對(duì)這個(gè)詞都不陌生，執(zhí)行力就是把想法變成計(jì)劃，把計(jì)劃落實(shí)為行動(dòng)，最終的行動(dòng)歸于計(jì)劃中的...

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，各種粉絲文化和營(yíng)銷事件甚囂塵上。品牌的積累與形成，已經(jīng)無法離開社交網(wǎng)絡(luò)的襯托。毫無硬件經(jīng)驗(yàn)的小米，依靠米粉的支持，劍指400億美金估值;各種新出電影大片，依托社交網(wǎng)絡(luò)的扶持，不斷刷新著電影票房;名不見經(jīng)傳的化妝品品牌WIS...

越來越多的企業(yè)，開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的威力，也開始紛紛選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷。但是從實(shí)際效果來看，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還不如傳統(tǒng)方式。那問題到底出在哪兒呢?很多朋友認(rèn)為是因?yàn)樽约翰欢�網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，方法沒有掌握好。...

近一段時(shí)間，O2O領(lǐng)域再次引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注, 生活服務(wù)商家再次成為各方競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。百度發(fā)布了直達(dá)號(hào)，360推出了來店通，以團(tuán)購起家的窩窩團(tuán)最近也推出了基于移動(dòng)直銷模式的網(wǎng)店通，一場(chǎng)轟轟烈烈的商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將全面打響。 實(shí)際上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商...