這是失望之冬，亦是希望之春。關(guān)鍵在于十六個(gè)字：認(rèn)清形勢(shì)，先人一步，精準(zhǔn)切入，轉(zhuǎn)型到位。 30年前看《雙城記》的時(shí)候，記得狄更斯叔叔有一句話：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。當(dāng)時(shí)對(duì)這句矛盾的話確實(shí)不太懂，而用來形容今天的中國商業(yè)社會(huì)，確實(shí)是再合...

曾服務(wù)過一家企業(yè)，提案時(shí)，甲方們對(duì)策略部分毫不所動(dòng)，頗有些搖搖欲睡之勢(shì)，但一講到媒體資源便紛紛來了精神。這個(gè)說XX網(wǎng)站你們有沒有關(guān)系，那個(gè)問XX網(wǎng)能不能上頭條，然后就是講新聞、論壇、微博、微信、SEO等等統(tǒng)統(tǒng)要做，要讓我們的信息鋪天蓋地。 于是我...

你要將信息發(fā)布視為你的權(quán)利，而不是權(quán)力。廣義地說，要將營銷視為一次能夠讓你幫助別人的機(jī)會(huì)，而不是令你得以打擾別人的借口。 我的朋友Eileen曾經(jīng)養(yǎng)過一只名叫Nimbus的灰色條紋的貓。這只貓最大的愛好是在后院的樹林里玩捕獵游戲，然后將戰(zhàn)利品放在房子的...

我們?cè)L談過的高管中，無論身處銀行、零售還是其他行業(yè)，很多人仍在苦惱如何為客戶設(shè)計(jì)完美的跨渠道體驗(yàn)，即如何利用數(shù)字化高效地、無縫地提供給客戶真正需要的、合時(shí)宜的產(chǎn)品或服務(wù)信息。 當(dāng)然這種追求完美的營銷不會(huì)徒勞：未來5年左右，人們將有望看到消費(fèi)...

最近的一些營銷趨勢(shì)，為了“吸引”顧客無所不用其極，沒有傳達(dá)價(jià)值甚至傷害了顧客，背離了營銷的本質(zhì)。如今，我們并不缺好創(chuàng)意，缺的是在漸行漸遠(yuǎn)之后，我們還能否記得當(dāng)初的起點(diǎn)。下面3個(gè)案例，就讓我們來好好反思。...

導(dǎo)讀：在酒類營銷中，弱勢(shì)品牌一般是區(qū)域性老品牌由于體制問題，造成品牌頻臨死亡，或者已經(jīng)在市場(chǎng)消失多年，后來改制成功，重新走向市...

組織機(jī)構(gòu)不是熱詞，但是,一個(gè)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該是什么樣子?的簡單問題，就會(huì)衍生出很多混亂的熱詞。 很多大公司都曾經(jīng)有過不止一次的重大重組、重建和調(diào)整。這些變革之所以引起混亂且具有破壞性，就是因?yàn)樗鼈兒孟耨R上要來一個(gè)截然不同的轉(zhuǎn)型。一方面，主潮流與那...

幽默是殺傷性武器 強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營銷推廣，才能贏得市場(chǎng)勝利。掌握目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)和心理特征，以幽默博取消費(fèi)者一樂的同時(shí)，將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們，往往能事半功倍，效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告訴求和表達(dá)方式。 自從有了雙11的概...

一家擁有偉大產(chǎn)品的公司，自然希望消費(fèi)者能將其產(chǎn)品視為最佳選擇。因此，營銷團(tuán)隊(duì)開展廣告攻勢(shì)時(shí)，會(huì)向用戶展示產(chǎn)品在特性、價(jià)格上何以優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手，并且會(huì)以巨大的銷售額證明自己的說法。然而，此類公司非但沒有憑此大獲成功，反而招致很多抱怨，并遭遇大...

小學(xué)數(shù)學(xué)題：三個(gè)進(jìn)水管、兩個(gè)排水管，什么時(shí)候滿溢?消費(fèi)者愿意買是排水，消費(fèi)者買得到是進(jìn)水。進(jìn)水管太多、太急，水患已生。請(qǐng)電商、連鎖商、零售商、平臺(tái)商，放慢腳步，讓消費(fèi)者跟上來。 丟掉網(wǎng)銷、APP銷、直銷、團(tuán)購的幻想，前置性投入依然是致勝關(guān)鍵。...

導(dǎo)讀： 在山西市場(chǎng)，買斷產(chǎn)品汾酒一壇香2013 年度實(shí)現(xiàn)了1.3 億元的銷售額，其中超過5000萬元的業(yè)績來自縣級(jí)餐飲渠道。那么，汾酒一壇香是如何運(yùn)作縣級(jí)餐飲渠道，實(shí)現(xiàn)50%以上銷售占比的? 產(chǎn)品：聚焦低端單品 汾酒一壇香品牌運(yùn)營總經(jīng)理王建軍認(rèn)為，中低端白酒...

戰(zhàn)略就是追求差異化。但是近年來，有人認(rèn)為技術(shù)變革迅速，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，所以用差異化保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)過時(shí)了。有點(diǎn)道理，也僅僅是有點(diǎn)道理而已。 英特爾總裁名言只有偏執(zhí)狂才能夠生存，如今更有現(xiàn)實(shí)意義。包括很多穩(wěn)定成熟的行業(yè)，比如銀行業(yè)、電信業(yè)，都...

每天回家路上，我都會(huì)接到各種各樣的傳單。什么吃的、喝的、健身的、美容的、學(xué)英語的，五花八門。不得不說，有些傳單真是慘不忍睹。于是，想寫寫：怎么用社會(huì)化營銷的思維，提高街頭傳單轉(zhuǎn)化率? 可能你會(huì)說：現(xiàn)在都什么時(shí)代了，這種原始、低級(jí)的宣傳手段，...

互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略在傳統(tǒng)實(shí)體店品牌的理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，確實(shí)存在著自身的特點(diǎn)。只要抓住這些特征，在互聯(lián)網(wǎng)上就能實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的跨躍。 網(wǎng)上購物逐越來越成為消費(fèi)者購物的首要選擇，這也使得更多的企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購物環(huán)...

成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。那么做品牌應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢? 1、勢(shì)能在哪里? 找到有勢(shì)能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場(chǎng)所等。說得簡單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定...

隨著O2O實(shí)踐不斷深入，以及與不同實(shí)踐者的深入交流，浩子越發(fā)覺得：O2O實(shí)踐要有自我清零的意識(shí)和勇氣。移動(dòng)互聯(lián)浪潮毫無疑問地席卷而來，但是我們的O2O之路走的并不順暢。不論線上互聯(lián)網(wǎng)，還是線下傳統(tǒng)實(shí)體，擁抱移動(dòng)互聯(lián)的熱情都很高。但隱隱覺得總有一道橫...