截至2014年10月25日，河北邯鄲永不分梨酒業(yè)剛剛上市一個多月的鄲酒回款近1000萬元!在永不分梨董事長崗位上剛上任100天左右的宋瑞明心目中，這個數(shù)字一開始設定為300萬，而且已經(jīng)是充分考慮到鄲酒上面帶有五糧液LOGO的背書效應。 行業(yè)寒冬，鄲酒火爆逆勢井噴...

隨著旅游業(yè)日益向縱深化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)旅游尤其是酒文化旅游，因融合了山水、文化、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、工業(yè)和科技等諸多載體優(yōu)勢，成為極具成長性的旅游新業(yè)態(tài)。 當下我們不妨借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維和語言來思考酒文化旅游： 一、旅游做平臺，重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)。 旅游可以看...

佳釀網(wǎng)導讀： 終端導購是說服顧客產(chǎn)生購買交易，抵制競爭品牌攔截的關鍵人物。終端導購每天接觸著形形色色的顧客，面對著各種各樣的刁難，他們一旦處理不好各種環(huán)節(jié)就會造成銷售成交泡湯、導購信心受挫、品牌形象受損、競爭對手氣焰上漲等。面對這些終端日常...

未來的競爭將是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭，對于經(jīng)銷商群體而言，也不例外。2013年筆者負責某家居品牌某區(qū)域市場(省級城市)的銷售提升與樣板建設項目，為期一年的經(jīng)歷，讓我對從單打走向群毆的經(jīng)銷商群體感觸頗深。 在該城市，不算小打小鬧的團伙，主流的建材家居...

雙11過后，白酒電商有贏家也有輸家。一家貴州當?shù)氐木破蟪蔀榇舜坞p11的黑馬。數(shù)據(jù)顯示，金沙天貓旗艦店最終排名白酒第八，實現(xiàn)銷售額768萬元，在白酒企業(yè)直營店中排名第二，僅次于洋河。金沙酒業(yè)是如何實現(xiàn)的? 打造爆款單品 據(jù)酒業(yè)家記者了解，金沙3斤裝的封...

1.業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老分銷商和老團購客戶。為了接觸到盡可能多的客人，朋友聚會我會一場不落，會議、論壇場場參加，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。...

導讀： 近幾年來，隨著各大白酒廠家對商超渠道爭奪戰(zhàn)的日益加劇，商超渠道進駐壁壘也在快速高漲，前置性的固定投入越來越高，尤其是國內及國際著名大商超賣...

葡萄酒經(jīng)過近15年的發(fā)展，中國葡萄酒消費人群已不可避免開始有了更廣泛的消費訴求，常年只喝一支葡萄酒，只消費一個品類的葡萄酒的現(xiàn)象會在消費成熟的市場很難見到。 成熟度越高的消費市場，多元化需求會愈加明顯與強大，反之，成熟度低的市場仍會有一段時間...

VINEXPO全球市場最新調查報告指出，中國葡萄酒消費量過去5年間增長了一倍多，達到11.56億瓶，預計到2014年的總銷售額將達60億美元，中國將躋身為世界第六大葡萄酒消費國。 英敏特(Mintel)曾發(fā)布行業(yè)分析報告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費能力將達到28.27...

據(jù)說電商新人最喜歡問的兩個問題，一個是如何做電商?另一個是如何做網(wǎng)絡營銷? 在我的微信公眾號后臺就經(jīng)常收到這樣的問題，看到都怕了。今天就來說說如何簡單輕松的玩轉網(wǎng)絡營銷。 如何簡單輕松的玩轉網(wǎng)絡營銷? 為什么要簡單輕松的做網(wǎng)絡營銷呢?從我接觸的幾...

2014年是酒業(yè)的重構年，也是酒業(yè)起步再發(fā)展元年。經(jīng)過了兩年的調整期各酒企通過上天入地、上山下鄉(xiāng)實現(xiàn)了一定程度上的變革，各陣營品牌基于舉措不同呈現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的局面。其中中國名酒與區(qū)域名酒在大眾酒領域的競爭尤為激烈。各酒企不斷應大眾酒的大潮...

有一種效應叫做接近效應，簡單來說就是，人人都能說上兩句的事情，人人都說不清楚。 一個最簡單的例子就是養(yǎng)小孩。每個人對于養(yǎng)小孩都能說上幾句，都有各自的觀點，但是真正能把養(yǎng)小孩這件事情說明白的，又似乎沒有幾個人。因為每個小孩都是獨立的個體，都有...

有營銷專家說：從全球化的浪潮和趨勢來看，五六十年代的營銷是廣告?zhèn)鞑�營銷時代，七八十年代的營銷是定位營銷時代(差異化營銷時代)，九十年代的營銷是整合營銷時代，二十一世紀則是體驗營銷時代。 從二戰(zhàn)后各個國家的經(jīng)濟發(fā)展脈絡來看，也可以得出這個結論。...

只有找準促銷的對象群體，把握他們的消費動機，才能讓促銷的投入得到合理的回報，反之則有可能得不償失。 促銷旺季來臨，市場上促銷的頻度和熱度不斷沖高。但是,如果促銷難以抓住消費者的興趣點，只會事倍功半，而促銷目標群體把握失誤甚至會使商家反受促銷...

導讀： 在電商風行的今天，實體店還能多大程度地影響品牌在零售市場的地位? 埃森哲最新一項調研的發(fā)現(xiàn)令人驚訝：未來計劃更多通過實體店購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%;表示實體店非常方便/方便購物的客戶達到93%，遠高于網(wǎng)絡和移動設備;談及零售商...

導讀： 中小酒企在發(fā)展之初，應該找準對手，巧妙的避開對手，建立自競爭優(yōu)勢。 所以，對于小企業(yè)來說，你選擇對手時，必須明確是從對手嘴里搶食吃呢?還是學習跟隨對手的成長路徑呢?還是避開強勢競爭對手的焦點，創(chuàng)造屬于自己的天地，還是聚焦局部優(yōu)勢資源，...