導(dǎo)讀： 時(shí)至年底，酒類市場迎來難得的銷售旺季，對于酒類經(jīng)銷商來說一年之計(jì)在于冬，往年的此時(shí)，各家酒類經(jīng)銷商都卯足了勁兒，要在最后幾個(gè)月完成全年銷售任務(wù)，順利拿到廠家的年終返點(diǎn)，交出一份皆大歡喜的銷售成績單。 但是，由于前十年行業(yè)的瘋狂奔跑帶...

導(dǎo)讀： 桃園三結(jié)義、煮酒論英雄、杯酒釋兵權(quán)從古至今，白酒與文化始終難舍難分。文化如同一面鏡子，見證了中國白酒行業(yè)幾千年的發(fā)展。如今，80后、90后作為白酒未來的消費(fèi)人群，正成為下一個(gè)10年甚至20年中國酒業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。中國白酒企業(yè)對文化和品牌...

快是這個(gè)時(shí)代的特征，慢意味著機(jī)會(huì)的流失。相對應(yīng)，變成為適應(yīng)快的解決之道，也是品牌傳播占領(lǐng)先機(jī)的王道。 變形 面對多媒體多平臺(tái)的溝通渠道，今天的消費(fèi)者不再是坐在電視機(jī)前被動(dòng)接受洗腦。他們在接觸信息時(shí)擁有了更多的選擇。品牌傳播不僅在與同類信息競...

時(shí)下，關(guān)于深度營銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢，原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對高昂的市場費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤最小化?要想把市場做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰...

小餐飲渠道雖然單個(gè)店的使用量小，但作為一個(gè)整體，酒水使用量非�？捎^，因此，越來越多的酒商紛紛加大小餐飲的開發(fā)力度。 一、小餐飲比較大酒樓有自身的特點(diǎn)： 1、業(yè)務(wù)程序簡單。一般情況下，不需要像大酒樓渠道那樣過五關(guān)斬六將，有時(shí)只要搞定老板或者老板...

何為旺季?人人都知道旺季是收獲成果的季節(jié)，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節(jié)，旺季是銷售痛并快樂的季節(jié)。但這個(gè)旺季我們又將采取何種營銷策略，才能在這場看不見硝煙的終端和渠道爭奪戰(zhàn)爭中立于不敗之地呢?才能使自己的銷量最大化呢?在旺季營銷運(yùn)動(dòng)...

導(dǎo)讀： 最近微信后臺(tái)收到很多朋友消息，今年的行業(yè)形勢本身就不好，產(chǎn)品也不怎么動(dòng)銷，現(xiàn)在又到年底了，地主家也都沒余糧了，訂貨會(huì)還要不要開?怎么開才能提振分銷商與二批商等下游客戶的信心，才能讓他們愿意多打款、多進(jìn)貨?其實(shí)，黃金十年，經(jīng)銷商在廠家政...

導(dǎo)讀：家家年底都搞訂貨會(huì)，但訂貨會(huì)水平高低卻差異很大，小的一場訂貨會(huì)能賣幾百萬就算不錯(cuò)了，大的一場卻能訂出上千萬甚至幾千萬，這是場訂出5000萬的成功訂貨會(huì)操作要點(diǎn)，筆者簡要整理出6個(gè)步驟，各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員根據(jù)自己實(shí)際情況，改造成適應(yīng)自身產(chǎn)品和政...

圍觀紅酒市場發(fā)現(xiàn)，喝紅酒更健康的理念已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所接受，不少消費(fèi)者都將紅酒列入了自己的節(jié)日購物清單。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來紅酒熱持續(xù)升溫，各大葡萄酒品牌所采用的營銷策略功不可沒。通過各種概念營銷、體驗(yàn)營銷的廣泛應(yīng)用，不僅樹立起紅酒健康、...

在1994年，我很榮幸地成為Modem Media第三十四名員工，這家公司為ATT、MasterCard、CBS和Coors Brewing Company等企業(yè)推出了一些非常早期的商業(yè)網(wǎng)站。那是令人著迷、興奮不已的時(shí)代，Mosaic瀏覽器及后續(xù)Netscape的推出，永遠(yuǎn)地改變了我們和其他人溝通和聯(lián)系...

在過去，品牌要想講故事成本不菲，要買版面、要買時(shí)間段，也不是想講就能講�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，處處都是媒體，如果愿意，品牌還可以擁有一塊自留地自媒體。微博、微信、淘寶頁面、APP都可以用來講故事，所以，還等什么? 永不過期 時(shí)間限制被打破，在報(bào)紙上發(fā)布的...

瑪莎斯圖爾特，1941年出生在新澤西州一個(gè)貧苦的波蘭后裔家庭，1976年創(chuàng)立了Omnimedia并于1999年上市，這位家居女王曾一度被認(rèn)為是美國夢在現(xiàn)實(shí)中的代表人物。雖然目前公司已經(jīng)沒落，但她于15年前提出的全媒體這一名詞如今掛在每個(gè)營銷人的嘴邊，當(dāng)年她借助旗...

在淘寶花了40元(還包郵)買了件東西，貨很快就收到了，產(chǎn)品看起來也還OK，拆完組裝后，準(zhǔn)備扔箱，意外發(fā)現(xiàn)了還有封手寫的感謝信。 淘寶店家手寫感謝信表達(dá)其誠意希望獲取好評是常用的營銷手段，之前也收到過。但因?yàn)槌Ｒ娺@種方式，也就無甚感覺了。只是這次，...

導(dǎo)讀： 現(xiàn)在很多負(fù)責(zé)推廣的朋友都會(huì)抱怨說官微很難做，因?yàn)樽鳛楣俜轿⒉┗蛘呶⑿�，你的企業(yè)定位已經(jīng)確定，產(chǎn)品也確定，用戶對你的印象也基本框定，所以你能給用戶提供的很少，別說讓他們主動(dòng)來和你交流互動(dòng)，就算讓他們關(guān)注你、支持你似乎都很難，用戶認(rèn)為官...

有一種現(xiàn)象讓很多人不明白：為什么一大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購物包在某一超市門口排著長隊(duì)等待開門購物?為什么在某一食品連鎖店，從早上7點(diǎn)開始，到上午10點(diǎn)，前往買早點(diǎn)的人還是絡(luò)繹不絕?是別的商場沒有他們需要的商品嗎?是別的餐點(diǎn)的食品質(zhì)量有問...

1.個(gè)性化 在2015年，移動(dòng)廣告將更加個(gè)性化，與有針對性的在線廣告大致相同。由于移動(dòng)廣告的性質(zhì)，其個(gè)性化程度可能比在線廣告更高。移動(dòng)廣告多數(shù)是被個(gè)人使用，而一臺(tái)電腦中的數(shù)據(jù)包(cookies)可能來自許多人。移動(dòng)廣告購買將主要通過應(yīng)用進(jìn)行，這些應(yīng)用可以...