我作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人，干了零售業(yè)一年多，感觸很深，學費很貴，信心很大。跌得跟頭越大，反而信心越足，多少悟出些另類觀點，拿出來分享。 理性和感性只是我個人對零售店的簡單劃分： 理性：店除了貨架、商品、貨架、商品，沒有其他亮點東西，每寸空間都充分...

你的體驗很快被別人迭代 用產(chǎn)品驅(qū)動營銷，可以四兩撥千斤。理論派強調(diào)的這個說法，我很認同，這是你想我想他也想的事。 但是，真的能用產(chǎn)品來驅(qū)動營銷的，畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品都身處于水深火熱，差異不大。 多數(shù)時候，產(chǎn)品沒有進入市場之前，誰看誰知...

2014年，隨著內(nèi)容戰(zhàn)略成為在線營銷者的熱詞與關注焦點，營銷者們成功意識到創(chuàng)造與發(fā)布內(nèi)容的重要性，但在設計與執(zhí)行成功的內(nèi)容發(fā)行戰(zhàn)略方面，很多人都失敗了。 1、Ello崛起 我們在去年所無法預見到的，是一個可以與社交媒體巨頭Facebook相抗衡的新社交平臺的...

曾經(jīng)有這樣一則演繹來的營銷故事： 一家公司以角色扮演的方式，對前來復試的三個營銷人員進行測試，并從中錄取一人。 主考官拿來一瓶水告訴他們，一個營銷人員，最重要的是以敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)客戶對你推銷產(chǎn)品的潛在需求，然后，想方設法滿足它，不論你們用...

一、傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)應該注意哪些誤區(qū)? 點入移動廣告平臺： 第一個誤區(qū)是，完全依賴移動社交營銷APP。 移動社交APP只是一個工具，而不是一個模式或者解決方案，想完全通過社交營銷APP解決目前企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，是不可能的。想轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思維，然后...

對怎樣的比率感興趣，取決于身份角色，也取決于到底想知道什么。相關比率則表明某種發(fā)展趨勢。例如，公司過去五年的收入或者成本。而增長率是拿今天對比昨天的簡單比率。趨勢數(shù)據(jù)是將數(shù)字放入具體框架內(nèi)討論。 保羅格雷厄姆做過一個典型計算。當快速增長的創(chuàng)...

導讀： 經(jīng)銷商朋友面對生意，有人覺得做生意就是那么回事;有人認為生存空間越來越小等等，這些觀點貌似正確，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定勢出發(fā)，得出的結論往往是錯誤的。因為，世界是平的，機會是均等的，每個人重新站在一個起跑線上，每個人都...

盡管目前廣告投入總額和手機廣告所占份額嚴重不匹配，但是手機流量使用的不斷增加表明，投入在社交平臺的廣告費用在不斷增加，同時手機搜索功能也在逐漸完善，意味著未來移動營銷將成為趨勢。 近十年來，電子商務取得了長足發(fā)展，眾多的零售網(wǎng)站也已經(jīng)取得了...

大概12年前，直銷產(chǎn)品安利、雅芳、玫琳凱在中國大陸風靡盛行，眾多中產(chǎn)階級因為渴望成功或賺錢，兼職甚至全職從事此行業(yè)，但是真正賺錢的卻為數(shù)寥寥，絕大部分人都成了直銷產(chǎn)品的實際消費者。那時的營銷策略主要為：贈送、體驗、開會、口口相傳、朋友推薦等...

11月27日，感恩節(jié)到了，黑色星期五以及圣誕狂歡季也將隨之而來。如果你的公司是服務型企業(yè)的話，那么我猜你現(xiàn)在正忙于應對客戶的秋冬需求，不過你是否在這期間忽視了好好打造自己的品牌呢? 服務型企業(yè)往往通過促銷以及假日推廣來獲得可能的關注度�；蛟S你認...

其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。 但在實際中很...

看看山東的王總：王總原本經(jīng)營著一家只有3名員工的酒水批發(fā)部，經(jīng)過5年的努力，成長為當?shù)匾粋�有20人規(guī)模的酒業(yè)商貿(mào)公司。隨著經(jīng)銷的品牌數(shù)量和銷售額的連年增長，銷售和公司的日常事務日漸繁雜，王總的公司做得越來越大，但問題也越來越多，自己也變得身心...

近日，記者從湖南市場獲悉：常德本土企業(yè)德山酒業(yè)旗下秘藏德山小酒(100ml，46)截止目前已經(jīng)完成5000余萬銷售額，預計全年能砍下6000萬的蛋糕。秘藏德山小酒業(yè)內(nèi)俗稱德山小秘，終端零售價約25元/瓶，上市一年多便在被譽為全國小酒樣板市場的常德地區(qū)強勢崛起...

導讀： 搶占終端是白酒營銷的制勝關鍵，能否被消費者看到，很大程度上決定了產(chǎn)品到底賣的好不好。 終端是指產(chǎn)品與消費者直接見面的地方;是實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方;是賣的終結場所。在通路各環(huán)節(jié)中，終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié);是獲利的最終實現(xiàn);...

這是一個高物價時代，營銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長所帶來的利潤。這個時期的經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的利潤?解決問題要抓主要矛盾，經(jīng)銷商的利潤主要從以下四個阻擊開始。 一、阻擊竄貨 一個合理科學的價格體系可以快速推進銷售量的增長，而一個不合理的價...

據(jù)說營銷是一件高深莫測的事情。 當你看著那些留著長發(fā)，穿著道袍(至少看起來是這樣)的大師，用帶著血絲的深邃的眼神掃視全場，然后大噴吐沫的時候，這種高深更加莫測，像一種黑暗籠罩著聽眾。 于是菜鳥們抖抖霍霍問起：微博營銷怎么做?微信營銷怎么做? 這不...