佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.003期

【10余萬參展商糖酒會擺擂】昨日，10余萬名糖酒會參展商齊聚江城，武漢國際博覽中心內(nèi)外熱鬧非凡，武漢進入“糖酒會時間”。第89屆全國糖酒商品交易會組委會透露，截至昨日下午6時，預(yù)展當(dāng)日已有8.5萬余人次入館參觀，加上現(xiàn)場10余萬名參展商，武漢國際博覽中心人流量突破20萬人次。

目前白酒行業(yè)幾個現(xiàn)象：1財政收入受到了影響，政府坐不住了；2企業(yè)急了，不知該怎么辦；3銷售策略亂了，無所適從；4價格垮了；5產(chǎn)品新面孔多了，一窩蜂上了很多低價新品；6消費群體變了，找不到消費目標(biāo)群；7行業(yè)洗牌在往深度推進。醒醒吧，2014年酒業(yè)市場將更加嚴峻，不可能在短期內(nèi)好起來。

酒鬼酒副總經(jīng)理郝剛演講：為什么湘酒成不了板塊？到安徽感觸頗多��！酒鬼一年在安徽賣1000多萬，還廢了很大勁。人家安徽讓你外地酒看不到，人家上天網(wǎng)工程，終端隔斷，才成就了人家安徽小市場的大份額。金種子在一個100萬人的縣，年銷售3億，我們湘酒踏踏實實干好省內(nèi)市場就很好。

茅臺、五糧液上“酒仙網(wǎng)”是一大敗筆：1、“酒仙網(wǎng)”銷售的是比線下更廉價的產(chǎn)品。因為電商是廉價的代名詞，同時電商本質(zhì)上是一種渠道。這將破壞五糧液、茅臺酒高檔的品牌認知。2、酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品價格與線下的產(chǎn)品價格產(chǎn)生沖突。對于沒有知名度的產(chǎn)品影響不大；但對于五糧液、茅臺的傷害是非常大的。

不可理喻的五糧液：1、五糧液集團如果堅持“五糧液、五糧春、五糧醇、特曲頭曲、綿柔尖莊”五大品牌同時發(fā)力，那么五糧液集團可能在未來3年左右時間麻煩將不期而至。2、五糧液集團這5個品牌投入的資源越多，業(yè)績增長的越快，未來3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一樣，總會有清醒的一天。

【圈子決定你的命運】我從2010年提出來的「圈子營銷」，到2012年進一步提出：后團購時代就是進入「圈子營銷」，再到今年武漢秋糖會，看到的是越來越多的圈子交流，特別是微信微博這些新工具，正在幫助我們建立并更好的維護我們的「圈子」，我更相信，未來必定會有更多的「圈子」在酒行業(yè)形成。

酒水干貨：1.核心人群消費后，通過口碑傳播散播出去。2.非常合適新媒體，把握核心人群的把握：3.活動，事件，體驗，服務(wù)缺一不可：通過活動泛關(guān)系變成弱關(guān)系，通過共同事件弱關(guān)系變成強關(guān)系，強關(guān)系形成購買。微博是個圈子，不應(yīng)該是自媒體。微博是個弱關(guān)系，要把他變現(xiàn)：要么就現(xiàn)實圈子，要么導(dǎo)入微信。o2o案例，建立圈子做微博聯(lián)盟：幫博友創(chuàng)業(yè)，比如吃貨團。落地帶旺了許多商家。

品牌微博營銷中不得不研究的細節(jié)：1.明確目標(biāo)讓目標(biāo)族群懂得品牌的訴求；2. 品牌要有個性、有自己說話的方式、有議題、有貫徹的精神；3.讓人們在意，進而分享訊息；4. 透過社會化媒體，將經(jīng)驗分享出來；5. 讓社交出現(xiàn)在生活中的每個角落；6. 時時關(guān)心消費者動態(tài)。