一、依據消費氛圍，全國醬酒市場可劃分為三大類型 1、醬酒消費氛圍全國市場存在較大差異。 醬酒自2016年左右開始在全國市場部分區(qū)域逐漸起勢。除了醬酒的主要產地貴州市場以外，一些包容性較強或者區(qū)域品牌不強勢、經濟狀況還不錯的區(qū)域也在開始嘗試接納醬酒...

廣闊的縣級市場是光瓶酒生長的溫床，但隨著消費環(huán)境和消費意識的變化，光瓶酒在縣級市場野蠻式生長、粗放式增長的階段已經結束。 過去的粗放型增長模式已經難以適應市場的開發(fā)需求，推進渠道的精細化運作和管理是市場階段發(fā)展的必然結果。精細化運作要求廠家...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規(guī)模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...

在消費升級的大背景下，消費結構的品質化轉型正持續(xù)推動酒水交易規(guī)模的增長。近兩年，酒水消費日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻。這其中，品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶，但打破和消費者之間...

隨著消費水平的不斷升級，光瓶酒的產品品質和消費價格也在不斷攀升。消費者消費更加趨于理性，更加注重和追求產品的品質。昔日低檔東北酒的風已經吹遠，10元價格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠。 今天的市場，很多酒企都把目光瞄準在30元左右價格帶，...

作為一個管理者，你是否有這樣的感受，明明策略是對的，為什么結果不理想呢? 俗話說，三分策略七分執(zhí)行，再好的策略，沒有好的執(zhí)行等于0。因此，出現(xiàn)策略是好的但結果并不好的現(xiàn)象的核心原因是執(zhí)行不到位。而執(zhí)行不到位的核心原因是沒有標準，或者是制定了標...

最近和朋友們強調內容比較多，所謂內容是我們能夠語言表達的感受，是我們能感知的部分。產品的形態(tài)，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發(fā)的一切聯(lián)想都是內容，大眾傳播的時候，我們幾乎用品牌概括一切內容，品牌還能從穿透信息屏障，但現(xiàn)在品牌IP都說不清了...

在白酒的營銷的過程中，實際上就是不斷的在做推和拉兩個動作。拉動動作，就是企業(yè)通過品牌的推廣、產品設計、形象展示等多種營銷組合手段，使消費者主動購買產品;推動動作，則是指企業(yè)推動渠道的設計，通過銷售隊伍的推廣，把產品或者公司的形象有效地介紹和...

2012年起，白酒行業(yè)結束上一輪發(fā)展黃金期，進入新一輪深度調整階段。受上游廠方的戰(zhàn)略調整、銷售渠道演變和消費者習慣變化等多種因素影響，傳統(tǒng)酒業(yè)大商的角色似乎顯得越來越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進渠道扁平化，收縮產品線，全力開展大單品戰(zhàn)略，啟...

2022年開始了，新一年白酒行業(yè)將會走向何方?市場又會有什么特點? 01、廠家與經銷商的矛盾會愈發(fā)突出 2021年的雙11，某品牌以遠低于對經銷商控價的價格傾銷產品，引起行業(yè)關注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現(xiàn)過零售價低于市場流通價的情況，且未來...

臨近春節(jié)，酒類市場什么最火爆?生肖酒，當屬首...

白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規(guī)模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...

隨著老村長和牛欄山陳釀走向全國化，近些年光瓶酒的熱度持續(xù)上漲。光瓶酒的持續(xù)性增長，源于原有部分低檔盒酒消費者的轉移消費、廣大年輕消費者的嘗試性消費、多數酒廠產品結構提升所釋放的市場空間。那么，增長中的光瓶酒品類正在發(fā)生什么樣的變化?下一步將...

縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐富的新...

在移動互聯(lián)網與消費主權疊加的時代，新銳品牌及網紅產品的快速引爆，讓企業(yè)意識到用戶力的重要性運營品牌先運營用戶。用戶是一切商業(yè)的根本，掌握用戶需求的驅動力是成功的關鍵，但如何在本質上利用用戶需求驅動商業(yè)模式構建，傾聽用戶聲音，真正將用戶利益...

導語：縱觀白酒行業(yè)發(fā)展演變歷程，白酒消費香型呈現(xiàn)由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現(xiàn)如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發(fā)現(xiàn)，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐...