導(dǎo)語：業(yè)界將一個成功的品牌定義為不僅僅是在功能上滿足消費(fèi)者的需求，而且能夠同時提供滿足消費(fèi)者某些心理需求的附加價(jià)值。當(dāng)下不管是哪一個產(chǎn)業(yè)下的企業(yè)都想擁有品牌的力量，其實(shí)，品牌經(jīng)營的成功方程式其實(shí)不外乎用心吸引消費(fèi)者，具體怎么做呢? 01、如何...

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國規(guī)模以上白酒企業(yè)從2017年的1593家，減少到2020年的1040家，4年的時間里減少了500多家，減少的這超過三分之一的酒企有一個共同的特征區(qū)域酒企。 可見，區(qū)域酒業(yè)(特別是生產(chǎn)濃香與清香型的區(qū)域酒企)生存面臨著巨大的壓力，這種類型的區(qū)域酒...

企業(yè)經(jīng)營如果從競爭的維度來看，可以分為兩個方面：一個是效率。從效率角度來說，這個維度是同質(zhì)化產(chǎn)品，不存在品牌高低和差異化之分，而是比誰在各方面更有效率;一個是競爭優(yōu)勢，比如競爭成本、客戶忠誠、客戶習(xí)慣、轉(zhuǎn)換成本等。 但站在品牌角度，筆者認(rèn)為...

引言：所有的營銷都是圍繞人、貨、場展開的：人是指目標(biāo)消費(fèi)者，貨是指品牌商品、服務(wù)、體驗(yàn)等客戶價(jià)值，場是指消費(fèi)、體驗(yàn)的場景。 隨著時代的更迭和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入新中產(chǎn)群體主導(dǎo)的新時代，80/90后逐步成為白酒消費(fèi)的主力軍和意見領(lǐng)袖。同...

狼群能否發(fā)展壯大，頭狼的作用是毋庸置疑的。而戰(zhàn)略大單品對于一個企業(yè)的價(jià)值，就好比一只優(yōu)秀的頭狼為狼群帶來的價(jià)值。它是一個企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的拳頭，沒有這個拳頭，就沒有了攻堅(jiān)作戰(zhàn)的核心利器，只能遭受眾多競品的圍攻，而己方卻不能形成強(qiáng)力的...

2018年，資本開始加碼醬酒，1000億資本陸續(xù)進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)。 2020年，醬酒大舉招商掀高潮，業(yè)界以此定位醬酒發(fā)展元年。 2021年，1000+醬酒招商貼牌近萬個，海量產(chǎn)品壓向渠道。 2022年，如何讓市場下游火起來，否則渠道就壓崩了...... 梳理以上線索可見，醬酒熱仍...

醬酒熱的趨勢，給曾經(jīng)占據(jù)中國白酒市場銷售額70%左右的濃香酒帶來了不小的沖擊，尤其對作為省級龍頭的濃香酒企業(yè)和區(qū)域二線、三線的濃香酒企業(yè)，而對以五糧液、瀘州老窖為代表的全國龍頭型濃香酒企業(yè)影響不大。 根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年濃香型白酒銷售額占...

盤點(diǎn)國內(nèi)各個酒企，發(fā)現(xiàn)決定營銷成敗的因素可以歸結(jié)為兩個方面：品牌和人。行業(yè)內(nèi)一流酒企基本靠品牌驅(qū)動，省級大型酒企靠品牌+人復(fù)合驅(qū)動，地方區(qū)域酒企更多的是靠人實(shí)現(xiàn)突破。 區(qū)域酒企品牌方面是很難彌補(bǔ)的一個短板，在這里就不多贅述，重點(diǎn)說說人的問題...

十三五末，醬香品類發(fā)展迅猛，茅臺銷售過千億、習(xí)酒、郎酒過百億。國臺、金沙、珍酒、釣魚臺、安酒等一批醬香知名企業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)。 在河南、山東、福建、廣東乃至江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、江西，醬香白酒風(fēng)靡全國。從高端、次高端，乃至中高端價(jià)位，醬香...

一、醬酒熱更多的是行業(yè)熱 目前中國白酒行業(yè)可以說是一片醬熱，但是在筆者看來目前醬香酒的熱度，更多的還是停留在行業(yè)內(nèi)部，以資本熱、渠道熱為主，真正的消費(fèi)熱度還是在局部的重點(diǎn)市場為主，并沒有達(dá)到濃香的普世程度。 雖然醬香酒在行業(yè)端可以說是人人都...

隨著年輕消費(fèi)群體飲酒觀念的轉(zhuǎn)變以及酒類消費(fèi)場景的變化，新酒飲已經(jīng)成為熱點(diǎn)，以精釀啤酒、預(yù)調(diào)酒、果酒、花酒、米酒、蘇打酒等潮酒為代表的新酒飲賽道充實(shí)了許多資本和玩家。眾多品牌的誕生和發(fā)展讓我們越來越關(guān)注新酒飲的發(fā)展，正是出于這樣的原因才能發(fā)...

貨幣是財(cái)富所有者之間以信用為背書的關(guān)于市場交換權(quán)的契約。而社交貨幣是指利用人們樂于分享的特質(zhì)進(jìn)行形象(產(chǎn)品或思想)塑造和傳播，進(jìn)而產(chǎn)生口碑效應(yīng)。它以社交對象的人格背書及價(jià)值認(rèn)同為契約基...

最近兩年醬酒火熱的浪潮堪稱一時無兩，反觀全國名酒，以五糧液、瀘州老窖為代表的一線名酒和以劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等為代表知名品牌通過價(jià)格帶下沉、渠道下沉和區(qū)域下沉全方位參與到次高端價(jià)位、傳統(tǒng)渠道爭奪和區(qū)域市場競爭中。在這樣的競爭態(tài)勢下，...

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2020年規(guī)模以上的酒企已縮減到1040家，其中還包括虧損企業(yè)170多家。中國白酒行業(yè)正在走向兩級分化趨勢，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰，馬太效應(yīng)越來越明顯。根據(jù)二八定律，中國白酒行業(yè)中一二線酒企大概只占百分之二十左右，其他大部分為中小型...

國酒的標(biāo)志是什么?就是全國都能看見該品牌，而且全國都能賣。省酒的標(biāo)志是什么?顧名思義就是全省都能看見該品牌，且全省賣的都不錯，而這其中最重要的是省會市場一定要拿下，如果拿不下省會市場，那絕對是枉為省酒品牌的。 仰韶在鄭州市場如果沒有發(fā)力，恐怕...

如今，光瓶酒已成為千軍萬馬高度擁擠的賽道，特別是經(jīng)歷初期的低端規(guī)模化增長階段后，賽道出現(xiàn)了同質(zhì)化、升級難、模式老的三大卡點(diǎn)，成為阻礙光瓶酒發(fā)展的瓶頸。通過多年跟蹤研究和總結(jié)親歷的光瓶酒成功與失敗案例，筆者在此分享突破三大卡點(diǎn)的思路及心得。...