白酒行業(yè)整體產(chǎn)量下降、銷售額下降、規(guī)上企業(yè)數(shù)量下降、利潤增加的三降一增態(tài)勢，自2016年以來已經(jīng)越來越清晰。消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和健康飲酒的理念，促使行業(yè)向名酒集中的態(tài)勢越發(fā)明顯，市場的競爭開始呈現(xiàn)出頭部加劇的現(xiàn)象，普通酒企間...

作為一個(gè)營銷人，我知道商場如戰(zhàn)場，領(lǐng)先一步是先驅(qū)，超前二步就很有可能變成烈士，我亦是明白，營銷無定式，沒有最好的，只有最合適企業(yè)的解決方案，同時(shí)我更是清楚，方案再好也要能夠落地執(zhí)行才有實(shí)效，否則都是空中樓閣。 即使是這樣的情況下，我依然認(rèn)為...

風(fēng)起于萍末。 在抖音直播上，每天大概新增3000家賣酒的!有相關(guān)人士告訴微酒記者。 2021年，酒仙網(wǎng)的拉飛哥在抖音直播一季度銷售1.6億元，這個(gè)數(shù)據(jù)比一家中型酒商的銷售規(guī)模還要大。 抖音直播悄然興起，它的邏輯是什么?它能否成為酒業(yè)重要的新興渠道? 01、抖...

目前，已有多地多部門陸續(xù)出臺(tái)禁酒令，從基層社區(qū)工作人員到黨政領(lǐng)導(dǎo)干部，不論在崗還是休息，一律全天不允許飲酒。 作為區(qū)域性白酒企業(yè)，白酒主要消費(fèi)場景之一的政務(wù)宴請(qǐng)被中斷。那么，如何在白酒淡季繼續(xù)保持品牌的活躍度甚至消費(fèi)關(guān)注度?筆者的答案是企業(yè)...

當(dāng)下，光瓶酒市場既有的價(jià)格天花板已經(jīng)被打破，光瓶酒的價(jià)格帶被拉寬，百元以下價(jià)位將很快都會(huì)成為光瓶酒的市...

2021年，醬酒全國化的趨勢愈演愈烈，業(yè)內(nèi)外的涉足者不可計(jì)數(shù)。與此同時(shí)，醬酒熱在渠道而非消費(fèi)的事實(shí)也擺在了人們面前。 代理、開發(fā)醬酒有門路，可怎么去賣呢? 近日，微酒記者在走訪河南、江蘇、安徽三大市場的基礎(chǔ)上，收集了三個(gè)賣醬酒的案例，我們希望，它...

7月7日，《瀘州市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十四五規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)終期成果評(píng)審會(huì)召開。 瀘州市委書記楊林興在會(huì)議上指出，《規(guī)劃》將成為十四五期間推動(dòng)瀘州白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)性文件。 按照《規(guī)劃》，瀘州2025年白酒產(chǎn)量總體將穩(wěn)定在200萬千升左右...

先看一組最新的國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)： 2020年，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1040家，完成釀酒總產(chǎn)量740.73萬千升，同比下降2.46%;完成銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%;實(shí)現(xiàn)利潤總額1585.41億元，同比增長13.35%。 2020年，葡萄酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)130家，完成釀酒總產(chǎn)...

這幾年來，次高端市場已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前白酒行業(yè)主流市場，次高端產(chǎn)品不僅是全國名酒收割區(qū)域市場的利器，也是區(qū)域酒企突破原有價(jià)格帶的攻城錘。然而，無論是攜強(qiáng)品牌勢能的全國名酒還是具備地緣資源的區(qū)域酒企，都需要意識(shí)到次高端產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯已經(jīng)發(fā)生了...

事件營銷是近年來非常流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，綜合新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。 汾酒的全國文化大巡展...

知趣文創(chuàng)近期在茅臺(tái)鎮(zhèn)設(shè)置了工作室，于是收到了許多茅臺(tái)鎮(zhèn)好朋友關(guān)于酒莊營銷規(guī)劃的問題，主要的問題集中于兩點(diǎn)： 1、茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企同屬醬酒產(chǎn)區(qū)，品質(zhì)概念雷同，文化大同小異，酒莊怎么做自身的差異化特色? 2、茅臺(tái)鎮(zhèn)屬于生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，企業(yè)的獲客成本較高，酒莊...

2021年高考已經(jīng)落下帷幕，升學(xué)宴開始成為各個(gè)白酒企業(yè)爭奪的市場之一。結(jié)合近十年的宴席發(fā)展形勢來看，升學(xué)宴似乎已成為白酒消費(fèi)的一個(gè)新場景和重要組成部分。在后疫情時(shí)期，升學(xué)宴有何變化?白酒品牌又該如何更好開展升學(xué)宴活動(dòng)?筆者將從現(xiàn)階段白酒行情走勢...

淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量，對(duì)于白酒營銷的經(jīng)銷商來說，淡季酒水銷量在全年中的占比較低，所以許多經(jīng)銷商忽略了淡季酒水市場的重要性。充分的做好淡季市場，會(huì)為即將來臨的旺季收獲更大的銷量。 淡季做消費(fèi)者活動(dòng)的重要性 在現(xiàn)如今三公消費(fèi)受限的情況下，政務(wù)...

2017年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)化增長周期，在茅臺(tái)帶動(dòng)和消費(fèi)者重口味轉(zhuǎn)變趨勢下，醬酒風(fēng)口愈演愈烈。在此過程中，除茅臺(tái)以外的習(xí)酒、郎酒、國臺(tái)、金沙、珍酒、釣魚臺(tái)等業(yè)績出現(xiàn)高速增長，整個(gè)行業(yè)的醬酒品牌發(fā)展一派欣欣向榮。 但同時(shí)也隱藏著巨大的發(fā)展危機(jī)...

如果從老村長算起光瓶酒已走過20年的發(fā)展歷程，2015年以來光瓶酒更是成為行業(yè)發(fā)展的主要潮流之一。而加入的廠商如過江之鯽，參與的品牌上至一線名酒下至萬千無名小酒，市場戰(zhàn)法更是五花八門。于是業(yè)界產(chǎn)生一種錯(cuò)覺既：光瓶酒門檻低、檔次低、小投入、大市場...

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，過去三年里，規(guī)模以上白酒企業(yè)(年銷售額2000萬元以上)減少了478家，同時(shí)虧損面也在放大，行業(yè)集中度提升明顯。 而縱觀2020年的白酒企業(yè)，仍然是頭部酒企在深度調(diào)整、加速整合、向外并購、或是穩(wěn)定基本盤或是控制增量盤，除頭部酒企外，大部...