知趣文創(chuàng)近期在茅臺鎮(zhèn)設(shè)置了工作室，于是收到了許多茅臺鎮(zhèn)好朋友關(guān)于酒莊營銷規(guī)劃的問題，主要的問題集中于兩點： 1、茅臺鎮(zhèn)的酒企同屬醬酒產(chǎn)區(qū)，品質(zhì)概念雷同，文化大同小異，酒莊怎么做自身的差異化特色? 2、茅臺鎮(zhèn)屬于生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，企業(yè)的獲客成本較高，酒莊...

2021年高考已經(jīng)落下帷幕，升學(xué)宴開始成為各個白酒企業(yè)爭奪的市場之一。結(jié)合近十年的宴席發(fā)展形勢來看，升學(xué)宴似乎已成為白酒消費的一個新場景和重要組成部分。在后疫情時期，升學(xué)宴有何變化?白酒品牌又該如何更好開展升學(xué)宴活動?筆者將從現(xiàn)階段白酒行情走勢...

淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量，對于白酒營銷的經(jīng)銷商來說，淡季酒水銷量在全年中的占比較低，所以許多經(jīng)銷商忽略了淡季酒水市場的重要性。充分的做好淡季市場，會為即將來臨的旺季收獲更大的銷量。 淡季做消費者活動的重要性 在現(xiàn)如今三公消費受限的情況下，政務(wù)...

2017年以來，白酒行業(yè)進入結(jié)構(gòu)化增長周期，在茅臺帶動和消費者重口味轉(zhuǎn)變趨勢下，醬酒風(fēng)口愈演愈烈。在此過程中，除茅臺以外的習(xí)酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒、釣魚臺等業(yè)績出現(xiàn)高速增長，整個行業(yè)的醬酒品牌發(fā)展一派欣欣向榮。 但同時也隱藏著巨大的發(fā)展危機...

如果從老村長算起光瓶酒已走過20年的發(fā)展歷程，2015年以來光瓶酒更是成為行業(yè)發(fā)展的主要潮流之一。而加入的廠商如過江之鯽，參與的品牌上至一線名酒下至萬千無名小酒，市場戰(zhàn)法更是五花八門。于是業(yè)界產(chǎn)生一種錯覺既：光瓶酒門檻低、檔次低、小投入、大市場...

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，過去三年里，規(guī)模以上白酒企業(yè)(年銷售額2000萬元以上)減少了478家，同時虧損面也在放大，行業(yè)集中度提升明顯。 而縱觀2020年的白酒企業(yè)，仍然是頭部酒企在深度調(diào)整、加速整合、向外并購、或是穩(wěn)定基本盤或是控制增量盤，除頭部酒企外，大部...

在醬酒熱的推動下，白酒市場迎來了一波賣酒熱的行情，但有不少品牌的區(qū)域經(jīng)理仍處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，可是銷量并沒有太大的增長?招商、進店上柜陳列、買堆、導(dǎo)購、品鑒、特價、團購渠道發(fā)力，這一系列銷售動作都認真的按公司要求把步驟...

廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系一直很微妙，有人說廠商之間是純粹的買賣關(guān)系，也有人形容廠商關(guān)系是夫妻關(guān)系，仁者見仁，智者見智 。事實上，廠家和經(jīng)銷商更多的是一種互為魚水的關(guān)系，如何保持融洽的廠商關(guān)系是每個酒企都應(yīng)該考慮的問題。 一、利潤是融洽廠商關(guān)系的基...

如今的白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷手段就如同雞肋，投入大但越來越難產(chǎn)生效果，與時俱進的更新營銷手段是目前各型酒企的急需。大型酒企還可以通過資本的加持玩剩者為王的游戲，而對中小酒企來說，更新營銷手段則迫在眉睫。 傳統(tǒng)營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分...

白酒促銷是一個很有趣的現(xiàn)象。在計劃經(jīng)濟時代，煙酒糖屬于緊俏物資，那時候，可以說真的是酒香不怕巷子深。隨著經(jīng)濟發(fā)展，物資充沛，自90年代以來，白酒逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市...

從全國醬酒消費者當(dāng)前的接受度來看，雖然醬酒在行業(yè)中，尤其渠道層面十分火熱，但在消費者層面，醬酒中度消費市場所占比重仍然不是很大，比如說湖南、山東、重慶等省份均屬于醬酒中度消費省份。 而對于醬酒中度消費市場來說，行業(yè)中的渠道成員對于醬酒均有所...

很多人都說，當(dāng)代營銷的關(guān)鍵是對于消費者心智的占領(lǐng)，那么結(jié)合中國酒類消費特征與酒莊的實際運營，酒莊消費者的心智有哪些共性與特性，又該如何運用到實際工作中呢? 心智容量有限，并且拒絕復(fù)雜;這個非常好理解，消費者的關(guān)注點往往與自身興趣利益有著極大的...

隨著國家提出新型農(nóng)村和建設(shè)美好鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的大實施，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)正發(fā)生翻天覆地的變化：傳統(tǒng)農(nóng)作業(yè)已經(jīng)被新興的各種農(nóng)業(yè)合作社取代，人均消費能力逐年升高，消費觀念也在轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村市場消費能力的提升，同樣也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場帶來特大利好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的白酒消...

伴隨著一線名酒通過提價以及產(chǎn)品升級換代不斷的拉高高端產(chǎn)品價格天花板，由此出現(xiàn)了一個基于中端至高端的價格段，次高端市場由此出現(xiàn)，隨著社會財富的不斷積累，人們的消費水平不斷的提升，再加上消費者品牌消費存在棘輪效應(yīng)，致使次高端市場需求不斷的增長...

白酒品牌的升級一般由兩個策略來實現(xiàn)：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造個性化品牌。隨著各大酒企在打造高端品牌的路上競爭愈演愈烈，能否打造個性化品牌則顯得尤為關(guān)鍵。 01、品牌三度：情感度、新鮮度、忠誠度 品牌下探并非是對生產(chǎn)低...

縱觀2020年，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出消費升級、行業(yè)集中度不斷增強的趨勢。集中度增加，必然帶來強者更強的局面，無論哪個價位段都如此。 以往來看，諸如茅臺、五糧液這樣的名酒企業(yè)，依靠著高勢能的品牌和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)高速增長，占據(jù)了一二線主流市場，而在品質(zhì)、...