在醬酒熱的推動(dòng)下，白酒市場(chǎng)迎來(lái)了一波賣酒熱的行情，但有不少品牌的區(qū)域經(jīng)理仍處于一種困惑之中：一年下來(lái)做的事情也不少，可是銷量并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)?招商、進(jìn)店上柜陳列、買堆、導(dǎo)購(gòu)、品鑒、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)渠道發(fā)力，這一系列銷售動(dòng)作都認(rèn)真的按公司要求把步驟...

廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系一直很微妙，有人說(shuō)廠商之間是純粹的買賣關(guān)系，也有人形容廠商關(guān)系是夫妻關(guān)系，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智 。事實(shí)上，廠家和經(jīng)銷商更多的是一種互為魚(yú)水的關(guān)系，如何保持融洽的廠商關(guān)系是每個(gè)酒企都應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 一、利潤(rùn)是融洽廠商關(guān)系的基...

如今的白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段就如同雞肋，投入大但越來(lái)越難產(chǎn)生效果，與時(shí)俱進(jìn)的更新?tīng)I(yíng)銷手段是目前各型酒企的急需。大型酒企還可以通過(guò)資本的加持玩剩者為王的游戲，而對(duì)中小酒企來(lái)說(shuō)，更新?tīng)I(yíng)銷手段則迫在眉睫。 傳統(tǒng)營(yíng)銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分...

白酒促銷是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，煙酒糖屬于緊俏物資，那時(shí)候，可以說(shuō)真的是酒香不怕巷子深。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物資充沛，自90年代以來(lái)，白酒逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市...

從全國(guó)醬酒消費(fèi)者當(dāng)前的接受度來(lái)看，雖然醬酒在行業(yè)中，尤其渠道層面十分火熱，但在消費(fèi)者層面，醬酒中度消費(fèi)市場(chǎng)所占比重仍然不是很大，比如說(shuō)湖南、山東、重慶等省份均屬于醬酒中度消費(fèi)省份。 而對(duì)于醬酒中度消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，行業(yè)中的渠道成員對(duì)于醬酒均有所...

很多人都說(shuō)，當(dāng)代營(yíng)銷的關(guān)鍵是對(duì)于消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，那么結(jié)合中國(guó)酒類消費(fèi)特征與酒莊的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，酒莊消費(fèi)者的心智有哪些共性與特性，又該如何運(yùn)用到實(shí)際工作中呢? 心智容量有限，并且拒絕復(fù)雜;這個(gè)非常好理解，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)往往與自身興趣利益有著極大的...

隨著國(guó)家提出新型農(nóng)村和建設(shè)美好鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的大實(shí)施，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)正發(fā)生翻天覆地的變化：傳統(tǒng)農(nóng)作業(yè)已經(jīng)被新興的各種農(nóng)業(yè)合作社取代，人均消費(fèi)能力逐年升高，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提升，同樣也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場(chǎng)帶來(lái)特大利好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的白酒消...

伴隨著一線名酒通過(guò)提價(jià)以及產(chǎn)品升級(jí)換代不斷的拉高高端產(chǎn)品價(jià)格天花板，由此出現(xiàn)了一個(gè)基于中端至高端的價(jià)格段，次高端市場(chǎng)由此出現(xiàn)，隨著社會(huì)財(cái)富的不斷積累，人們的消費(fèi)水平不斷的提升，再加上消費(fèi)者品牌消費(fèi)存在棘輪效應(yīng)，致使次高端市場(chǎng)需求不斷的增長(zhǎng)...

白酒品牌的升級(jí)一般由兩個(gè)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造個(gè)性化品牌。隨著各大酒企在打造高端品牌的路上競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，能否打造個(gè)性化品牌則顯得尤為關(guān)鍵。 01、品牌三度：情感度、新鮮度、忠誠(chéng)度 品牌下探并非是對(duì)生產(chǎn)低...

縱觀2020年，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)集中度不斷增強(qiáng)的趨勢(shì)。集中度增加，必然帶來(lái)強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，無(wú)論哪個(gè)價(jià)位段都如此。 以往來(lái)看，諸如茅臺(tái)、五糧液這樣的名酒企業(yè)，依靠著高勢(shì)能的品牌和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)高速增長(zhǎng)，占據(jù)了一二線主流市場(chǎng)，而在品質(zhì)、...

今年以來(lái)，陳超有一件煩心事。 陳超是一名白酒經(jīng)銷商，公司主營(yíng)地方區(qū)域品牌。說(shuō)起自己公司的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)，陳超一臉驕傲：我們公司在當(dāng)?shù)責(zé)熅频甑牟季衷��?jīng)數(shù)一數(shù)二。但這兩年時(shí)間來(lái)，酒業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，煙酒店渠道越來(lái)越難，不是一線品牌，不是利潤(rùn)高的熱品牌很難...

白酒悠久的歷史文化使其擁有龐大的消費(fèi)群體和厚重的社會(huì)底蘊(yùn)。白酒市場(chǎng)的企業(yè)銷售收入，基本上維持在5000億左右，在16年甚至是突破了6000億的大關(guān)，在去年受到疫情的影響，高檔白酒營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了10%以上的增速。 高端名酒企業(yè)在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的同時(shí)，為爭(zhēng)奪...

回顧2020年的白酒行業(yè)整體形勢(shì)，相比較其他行業(yè)相對(duì)良好。但是也呈現(xiàn)名酒穩(wěn)步漲、醬酒依然熱、清香逐步張、商家各有悵、消費(fèi)速?gòu)?fù)康的基本態(tài)勢(shì)。尤其是醬酒熱的行業(yè)狀態(tài)，還在持續(xù)升溫火爆。從近三年醬酒行業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年醬香酒年銷售額突破千億元、201...

近兩年，在醬酒熱、產(chǎn)量縮減、產(chǎn)值提升、漲價(jià)機(jī)制成常態(tài)化、名酒下沉、次高端市場(chǎng)擴(kuò)容等大勢(shì)之下，面臨結(jié)構(gòu)單一、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期短等問(wèn)題的經(jīng)銷商被不斷洗牌出局。 傳統(tǒng)經(jīng)銷商想不被行業(yè)調(diào)整淘汰，需要重構(gòu)營(yíng)銷模式、組織架構(gòu)，以適應(yīng)當(dāng)下的新消費(fèi)...

21世紀(jì)人類消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生的最深刻變化，是從功能消費(fèi)階段進(jìn)化到體驗(yàn)消費(fèi)階段，體驗(yàn)消費(fèi)階段帶來(lái)的是顧客體驗(yàn)式營(yíng)銷的發(fā)展。 所謂的顧客體驗(yàn)，定義為顧客在與產(chǎn)品或服務(wù)互動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的感知。根據(jù)定義我們明白顧客體驗(yàn)需要具備兩個(gè)要素，一個(gè)是觸點(diǎn)，一個(gè)是感...

作為十四五的開(kāi)局之年，2021年將翻開(kāi)白酒行業(yè)的新篇章。當(dāng)下，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入成熟競(jìng)爭(zhēng)階段，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)嚴(yán)重，市場(chǎng)整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費(fèi)升級(jí)、新零售發(fā)展這三個(gè)方面的變化對(duì)區(qū)域酒企影響頗大，區(qū)域酒企市場(chǎng)份額備受擠壓。尋找新的業(yè)...