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酒莊社群營銷的三個關鍵詞 日期：2021-04-02 07:48:35
做好酒莊的社群營銷，離不開三個關鍵詞： 連接。 從酒莊運營的角度來說，連接是以合適的身份進入其他社群。專職人員進圈子，專業(yè)團隊做服務;以總裁助理、總經理助理、辦公室主任、工會主席等職務進入本地政商務生態(tài)圈，解決社群評估、身份識別與關系連接問題...
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名酒下沉 樣板市場作用被重提 日期：2021-03-30 07:52:04
中國白酒發(fā)展歷史較長，歷經了多個周期，改革開放40余年來，我國白酒行業(yè)快速發(fā)展并取得了巨大成就。 從整個行業(yè)的銷量來看，2012年前，整個白酒行業(yè)銷量持續(xù)上升，在2016年達到最高峰。此后由于市...
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從社區(qū)團購對于酒莊1+1模式的思考 日期：2021-03-26 07:47:04
酒類銷售渠道如何創(chuàng)新?又如何避開傳統(tǒng)渠道來開展消費者營銷工作?社區(qū)團購也許能夠給我們一些啟發(fā)! 我們以前提到過，對于酒類而言，社區(qū)團購本質上是：以社區(qū)團長為核心的團購分銷模式。那么在實踐中如何運用這樣的理念呢，結合我們提出的酒莊1+1理論，我們可...
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白酒行業(yè)強分化時代下 名優(yōu)酒企+大商＞2 日期：2021-03-25 08:19:30
一家優(yōu)秀的全國性酒企是離不開全國各地經銷商的支持，特別是近兩年來，醬酒行業(yè)的火爆造就了多家全國知名性醬酒企業(yè)，根據天眼查數據顯示，2020年全年，中國新成立酒類批發(fā)零售類企業(yè)多達67萬家，注冊總資本7889億元。特別是廣東、山東、湖南、河北、福建、...
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傳統(tǒng)渠道模式走向末路 新機遇你能抓住嗎？ 日期：2021-03-25 07:58:39
近幾年，酒業(yè)變革的兩大趨勢正在封殺傳統(tǒng)渠道代理模式：一是互聯網+酒去中心化，幾乎廢了傳統(tǒng)渠道模式的武功;二是行業(yè)資源整合集中度，造成頭部企業(yè)開始剝奪商家的話語權。于是，傳統(tǒng)渠道代理商感嘆末路來臨、新路在何方? 面對這個沉重的發(fā)問，筆者總結多年...
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白酒新品生存之道：五定原則助力穩(wěn)中求進 日期：2021-03-24 07:42:28
隨著當下中國白酒行業(yè)市場競爭態(tài)勢的逐漸集中，名酒品牌優(yōu)勢將進一步顯現。隨著消費者市場對白酒行業(yè)認知的不斷加大、對全國知名品牌的了解不斷加深，以及各大酒企對消費者培育的不斷深入，更多的白酒消費人群變得更懂酒。經銷商如何在越發(fā)成熟的白酒營銷環(huán)...
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搶抓老酒機遇 省級酒企如何打好“老酒牌”？ 日期：2021-03-16 08:55:59
2021年開年以來的白酒市場跌宕起伏，行業(yè)形勢一片大好，名酒動作不斷，多類大單品持續(xù)漲價，醬酒依舊強勢，仿佛要鉚足了勁在第一個季度完成全年的任務，而高線光瓶酒則邁入名、優(yōu)、新的時代。 此時，大多省級白酒品牌的老酒品類，仿佛被積壓在了角落難以起量...
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“五化”管理模型 讓業(yè)務員單兵作戰(zhàn)“以一抵十” 日期：2021-03-15 08:22:21
無論是快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能...
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光瓶酒“十四五”如何“破圈”？這里有6大要點 日期：2021-03-09 08:44:55
作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業(yè)的新篇章。當下，白酒行業(yè)競爭已進入成熟競爭階段，同質化競爭相當嚴重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費升級、新零售發(fā)展這三個方面的變化對區(qū)域酒企影響頗大，區(qū)域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業(yè)...
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三四線醬酒企業(yè)的破局之道 日期：2021-01-21 08:14:28
從2018年全國醬酒市場開始快速升溫，到2020年醬酒品類銷售額就占到了總體白酒銷售額的20%，其中貴州、廣東、河南和山東幾個省貢獻了大量數據。按照目前的趨勢看，醬酒還會繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，可發(fā)展的空間還很大。茅臺就不說了，習酒、國臺、金沙、釣魚臺、珍酒等...
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次高端白酒品牌的成名之路 日期：2021-01-14 08:05:31
隨著消費升級帶來白酒次高端價位的擴容，次高端白酒的市場越來越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴容帶來的紅利。但是，對于次高端酒企來說，絕不是沾沾自喜的時候，相反，在如此好的大環(huán)境下，酒企更應該奮起直追，思考如何在眾多次...
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傳統(tǒng)煙酒店漸成“雞肋” 白酒如何向異業(yè)終端要增量？ 日期：2021-01-12 07:49:28
白酒企業(yè)通過數年來的行業(yè)競爭，無數白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細化運作、開發(fā)、運營上做足了功夫，手段和工具已經無所不用其極了。但隨著消費者升級、消費者消費意識的轉變以及白酒品牌廠家對傳統(tǒng)終端的溺愛，目前酒店、煙酒店等傳統(tǒng)終端和消費者呈...
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酒企如何切入社區(qū)電商運營 日期：2021-01-06 07:53:59
開始本文之前，我們要提前說明，我們總結的社區(qū)電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區(qū)采購平臺。 現在提到社區(qū)電商，我的總結就是：以社區(qū)團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區(qū)電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模...
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白酒新品市場運作的四大核心策略和三大建議 日期：2020-12-30 07:47:07
當下的白酒行業(yè)隨著競爭門檻的提高、競爭水平的提高，新品牌新產品想要在激烈的市場競爭中謀求發(fā)展，已經越來越難。企業(yè)在新品開發(fā)環(huán)節(jié)也越來越慎重，經銷商在代理新品、運作新品過程中也是頻頻觸雷。尋找一種新的營銷模式、營銷思路讓新品培育時間縮短，提...
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酒企如何切入社區(qū)電商運營？ 日期：2020-12-29 08:13:20
我們要提前說明，我們總結的社區(qū)電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區(qū)采購平臺。 現在提到社區(qū)電商，我的總結就是： 以社區(qū)團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區(qū)電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模式，因此銷售...
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頭部名酒屢推優(yōu)商扶商戰(zhàn)略 酒商該如何搭上紅利快車？ 日期：2020-12-25 08:02:57
今年以來，名酒增長勢頭愈發(fā)明顯，茅五洋瀘汾等名酒經銷商成為流通流域最讓人艷羨的群體。 趁著當下各大名酒正在掀起扶商、優(yōu)商行動，廣大經銷商該如何提升自身素質，搭上名酒快車道呢? 01、上游品牌集中帶來商業(yè)集中 2017年以后中國經濟周期上行，帶來了白...
