隨著消費升級帶來白酒次高端價位的擴容，次高端白酒的市場越來越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴容帶來的紅利。但是，對于次高端酒企來說，絕不是沾沾自喜的時候，相反，在如此好的大環(huán)境下，酒企更應(yīng)該奮起直追，思考如何在眾多次...

白酒企業(yè)通過數(shù)年來的行業(yè)競爭，無數(shù)白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細化運作、開發(fā)、運營上做足了功夫，手段和工具已經(jīng)無所不用其極了。但隨著消費者升級、消費者消費意識的轉(zhuǎn)變以及白酒品牌廠家對傳統(tǒng)終端的溺愛，目前酒店、煙酒店等傳統(tǒng)終端和消費者呈...

開始本文之前，我們要提前說明，我們總結(jié)的社區(qū)電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區(qū)采購平臺。 現(xiàn)在提到社區(qū)電商，我的總結(jié)就是：以社區(qū)團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區(qū)電商本質(zhì)上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模...

當下的白酒行業(yè)隨著競爭門檻的提高、競爭水平的提高，新品牌新產(chǎn)品想要在激烈的市場競爭中謀求發(fā)展，已經(jīng)越來越難。企業(yè)在新品開發(fā)環(huán)節(jié)也越來越慎重，經(jīng)銷商在代理新品、運作新品過程中也是頻頻觸雷。尋找一種新的營銷模式、營銷思路讓新品培育時間縮短，提...

我們要提前說明，我們總結(jié)的社區(qū)電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區(qū)采購平臺。 現(xiàn)在提到社區(qū)電商，我的總結(jié)就是： 以社區(qū)團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區(qū)電商本質(zhì)上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模式，因此銷售...

今年以來，名酒增長勢頭愈發(fā)明顯，茅五洋瀘汾等名酒經(jīng)銷商成為流通流域最讓人艷羨的群體。 趁著當下各大名酒正在掀起扶商、優(yōu)商行動，廣大經(jīng)銷商該如何提升自身素質(zhì)，搭上名酒快車道呢? 01、上游品牌集中帶來商業(yè)集中 2017年以后中國經(jīng)濟周期上行，帶來了白...

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國中小型企業(yè)有3000萬家，初步估算年會用酒在300億左右，甚至還會更大。 當下，離2021年元旦還有23天，離牛年春節(jié)還有65天。隨著2020年即將過去，各類企業(yè)年會的也密集來襲。 作為非常龐大的一塊銷量，也是團購銷售的一個重點細分市...

從本質(zhì)上來說，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的驅(qū)動力量是品類熱。 在汾老大時期，清香型白酒品類最熱。在清香型白酒品類熱力量的驅(qū)動下，成就了衡水老白干、河套王、寧城老窖、紅星二鍋頭、寶豐等清香型名酒品牌。 在白酒大王五糧液全盛時期，濃香型白酒品類最熱，涌現(xiàn)...

白酒市場分化在2020年會強烈產(chǎn)生：競爭基本是名酒不斷下沉，份額整合的階段;這輪基本是名酒新周期、醬酒品類周期的發(fā)展;名酒企業(yè)擁有著成熟的釀酒技術(shù)，專業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，幾乎所有經(jīng)銷商，零售商等渠道終端，資金實力雄厚，占據(jù)著市場主流廣告資源可...

2020年12月，世界整體的經(jīng)濟低迷并未從新冠帶來的噩夢中緩解，對于白酒界而言，位于中國酒都的仁懷市茅臺鎮(zhèn)醬香酒產(chǎn)區(qū)，名酒特別是醬香酒依然保持強勁的增長態(tài)勢，在品牌聚焦的當下，醬酒熱成為新的酒界熱詞，可以預(yù)期它未來十年將迎來強勁的發(fā)展風口。 新一...

正如我們所說的那樣，中國酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，不再具有高增長性，用我的話叫做進入存量擠壓競爭時代，可以作證的是目前的優(yōu)勢酒企都是規(guī)模型名酒企，這種趨勢下中小酒企如何突圍發(fā)展成為許多企業(yè)的關(guān)鍵課題。 我們在酒莊新價值體系中提出了一些觀點，經(jīng)...

近些年，各大酒企為了獲得銷售增量，紛紛下沉到終端，對各級市場的終端進行產(chǎn)品進場，生動化建設(shè)，力圖通過直控的渠道模式掌控更多的終端。終端網(wǎng)點是最接近消費者的渠道，從市級市場的餐飲店、便利店、煙酒行到縣級市場的餐飲、夫妻店、村頭店等等銷售網(wǎng)點...

我們提出了酒莊的1234價值體系(一個社群、兩類活動、三組場景，四套產(chǎn)品)，但是到底該怎么干呢?我們在實踐的基礎(chǔ)上提出了一些可行的步驟，以供參考。我稱之為洗洗澡，照鏡子，換衣服。 1、洗洗澡，消費語言，最好的傳播訴求來自顧客自己的表達; 消費者的需求...

前言：2020年逐漸進入尾聲，年初疫情將整個市場遮蔽在一片陰影之下，各大酒企均受到了極大的沖擊和影響，這對于營銷人來說是一次極大的考驗。 今年的白酒市場風口主要體現(xiàn)在兩個方面，一是醬酒火、醬酒熱，二是高端光瓶酒持續(xù)風靡。醬酒火熱的風口主要體現(xiàn)在...

當前，中國已經(jīng)加快邁向了全新的體驗經(jīng)濟時代，成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟之后的最受業(yè)界追捧的一種新經(jīng)濟形態(tài)。為滿足消費者多樣化、個性化的多層次需求，行業(yè)也會朝更加多元化方向發(fā)展，推進行業(yè)從營銷時代走向體驗時代。 那些絢爛的產(chǎn)品包裝設(shè)計...

這半個月以來，無論是線上還是線下的零售商業(yè)，都在被雙11刷屏，也許馬云也沒有想到，最開始設(shè)置的電商節(jié)，有一天會變成線上與線下的共同狂歡。酒說記者注意到，一些煙酒店也加入其中，通過自己在線上和線下的優(yōu)勢，開展起了雙11活動。 1、誰在觸發(fā)煙酒店的...