旺季來臨 白酒經(jīng)銷商理性打響促銷戰(zhàn)

元旦期間，記者在同花順網(wǎng)站上看到，截止2014年12月31日，茅臺、瀘州老窖、老白干酒、五糧液、洋河以及青島啤酒、珠江啤酒與重慶啤酒等均有不同程度的漲幅。其中，白酒方面以瀘州老窖漲幅1.54%為首，茅臺以1.49%緊隨其后;啤酒方面，青島啤酒依然以2.98%的漲幅名列前茅。一位金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對記者表示：“這個(gè)時(shí)候的漲幅并不能說明什么，也并不意味著行業(yè)就已經(jīng)在觸底反彈。畢竟，為了接下來的旺季，不管是白酒還是啤酒都會有一些利好消息放出，這是再正常不過的事了。”

或許白、啤酒股的飄紅對經(jīng)銷商來說并沒有多大刺激作用，在記者采訪的經(jīng)銷商中，大多認(rèn)為現(xiàn)階段的最大目標(biāo)有兩個(gè)：借旺季沖量、借旺季消庫存，相對于股市的飄紅，他們似乎并不感冒。那么，棘手的問題來了，旺季沖量與旺季消庫存對于冰凍時(shí)期的白酒行業(yè)來說又有多大作用?經(jīng)銷商該如何面對?

廣州一位五糧液的經(jīng)銷商對記者如此說道：“其實(shí)今年的春節(jié)旺季，從現(xiàn)在就已經(jīng)開始打響了。經(jīng)銷商首先要用平和的心態(tài)去看待這一問題。因?yàn)闀r(shí)至今日，要想在旺季改變現(xiàn)狀，已經(jīng)不太可能，也不能指望還有曾經(jīng)的瘋狂。但旺季對于酒水的需求確實(shí)存在，所以，我們正在針對五糧液的動銷，配以一些中低端產(chǎn)品輔助銷售，希望借產(chǎn)品組合的方式，激發(fā)更多的銷售購買欲望。”“心態(tài)的確很重要，但針對今年的情況，我們公司正在中低端產(chǎn)品的超性價(jià)比組合，以及鋪貨和陳列上下功夫，力求打造促銷+性價(jià)比組合的方式突擊市場。”湖北一家白云邊經(jīng)銷商說道。

“從我們的消費(fèi)調(diào)研看來，現(xiàn)在已經(jīng)有老人在儲備年貨了，但大多都是葡萄酒與白酒的組合，且葡萄酒需求還大于白酒。所以，針對這種現(xiàn)狀，我們也準(zhǔn)備突擊家宴市場，推出葡萄酒+白酒的組合，但總價(jià)格不會超過500元。但具體怎么組合，是以買一送一，還是其他什么方式，我們現(xiàn)在還在探討中。”

其實(shí)，從經(jīng)銷商反饋的信息來看，行業(yè)就算慘淡，春節(jié)旺季也要搞，但如何才能激起更大的消費(fèi)欲望，簡單的促銷估計(jì)會很困難。