高端白酒：降價(jià)容易漲價(jià)難

春節(jié)還沒到，高端白酒已經(jīng)按捺不住漲價(jià)的沖動(dòng)了。最先扛起漲價(jià)大旗的是五糧液。全國多地的經(jīng)銷商都表示，已經(jīng)收到五糧液廠家的通知，要求漲價(jià)，預(yù)計(jì)白酒春節(jié)保價(jià)大戰(zhàn)也將提前打響。不過專家分析，高端白酒市場的一個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)越發(fā)明顯，那就是降價(jià)容易漲價(jià)難。

漲!五糧液帶頭打響春節(jié)保價(jià)戰(zhàn)

52度普通五糧液前幾個(gè)月的批發(fā)價(jià)大概在五百塊錢出頭，現(xiàn)在的價(jià)格如何呢?記者詢問五糧液的一家河南代理商，得到這樣的答復(fù)。

代理商：580，最低的了。

記者：前幾天570、560都能拿呀?

代理商：520、530都有，漲價(jià)了嘛，廠里讓長到六百多呢。

代理商所說的六百多，是指609塊錢每瓶。2014年5月，普通五糧液的出廠價(jià)曾調(diào)整為609元/瓶。雖然這個(gè)價(jià)格一直都沒有守住，但在之后的2014年12月，在年度經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液再次強(qiáng)調(diào)609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào)。

顯然，隨著春節(jié)臨近，五糧液認(rèn)為已經(jīng)到了保價(jià)最合適的時(shí)機(jī)。記者了解到，不光是白酒消費(fèi)大省河南，全國多地的五糧液代理商都上調(diào)了批發(fā)價(jià)。在北京，有的代理商甚至還報(bào)出了更高的價(jià)格。

代理商：52度的630，前一段時(shí)間570、580都能拿，這會(huì)兒拿不了了。高檔酒的價(jià)格都說不準(zhǔn)，根據(jù)市場的行情吧，前幾年都賣到一、兩千，也是它。

衰!控量保價(jià) 高端白酒黔驢技窮

很顯然，在經(jīng)銷商看來，五糧液似乎還有漲價(jià)的空間，甚至再火一把，來個(gè)天價(jià)也不是沒有可能。不過在經(jīng)常關(guān)注白酒市場的電商觀察員魯振旺看來，白酒很難再重現(xiàn)當(dāng)年的火爆。

至于原因，魯振旺認(rèn)為這可以從高端白酒保價(jià)或者漲價(jià)的方式看出來：以前是隨便漲價(jià)，沒有太多顧忌，現(xiàn)在則是只能靠控制出廠量來實(shí)現(xiàn)。

魯振旺：原來的時(shí)候想怎么控制價(jià)格就怎么控制價(jià)格，它不斷地往上漲，連代理商都在漲價(jià)�，F(xiàn)在是完全面向市場了，這個(gè)時(shí)候只能控制量，不然的話這個(gè)量只要放出來的話，代理商會(huì)采取低價(jià)的方式來傾銷。

憂!心理預(yù)期難突破 漲價(jià)有點(diǎn)難

據(jù)了解，2015年實(shí)行控量保價(jià)的還有茅臺(tái)，而是否還會(huì)有其它的高端白酒跟進(jìn)，目前還無法知曉。不過魯振旺表示，從嚴(yán)控三公消費(fèi)，到酒類電商大戰(zhàn)雙十一，普通人對(duì)高端白酒的價(jià)位，已經(jīng)形成較低的穩(wěn)定預(yù)期，無論誰漲價(jià)，前景都不看好。

魯振旺：五糧液漲價(jià)，茅臺(tái)的價(jià)格上不去，那大家就去買茅臺(tái)了，所以說不是你一家的問題，是整個(gè)白酒市場整個(gè)價(jià)格都很難去提升。