2017年2月14日上午，2016年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會在西安曲江國際會議中心召開。陜西西鳳酒集團和西鳳酒股份有限公司董事長秦本平、陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊等西鳳酒業(yè)高層領導與西鳳酒全國各地經銷商共計1000余人出席本次會議。
會上，任偉俊對西鳳酒的營銷思路和策略做了詳細介紹，秦本平董事長在表彰大會最后做了重要講話，對西鳳的過去進行了總結，對西鳳的未來戰(zhàn)略進行了闡述，鼓勵經銷商與西鳳酒廠通力合作，共創(chuàng)共享幸福的未來。
陜西西鳳酒集團董事長、西鳳酒股份有限公司董事長、總經理秦本平
2017年初，西鳳酒高層領導出現(xiàn)了人事變動，原股份公司總經理徐可強因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經理一職，與營銷公司總經理任偉俊共同帶隊西鳳，出征酒業(yè)新周期。因此，本次經銷商大會行業(yè)內格外關注，2016年西鳳發(fā)展情況如何?2017年西鳳會有怎樣的新調整?
酒說記者根據會議內容，從以下幾個方面進行了總結和梳理。
01、關于業(yè)績：平穩(wěn)、微增
酒說記者從本次會上獲悉，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。2017年西鳳酒確定的銷售目標是36億元。從市場來看，雖然西鳳業(yè)績增幅不大，而且2017年的目標增長也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務實的方向發(fā)展，尤其是自有品牌會走上市場前臺，份額將不斷擴大。
陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊
任偉俊在會上講話時指出，對經銷商而言現(xiàn)在有三個機遇。一是名酒普遍加快復蘇，西鳳經過前幾年的調整之后正逐步進入快速發(fā)展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內部領導層目前非常團結，向心力大大增強，這無疑會在營銷創(chuàng)新、運作效率、服務與執(zhí)行層面做的更好。
02、關于包銷產品：壓縮20—30%
作為老名酒，西鳳產品系一直較多，經營模式中包銷產品數量占有很大比例，甚至很多產品在市場上比較混亂，影響了西鳳的品牌形象和價值。為此，從2016年開始，西鳳就已經在對包銷產品進行整頓：比如在產品標識上，西鳳公司要求濃香系列產品的副標字號不能超過西鳳的主標。2017年，西鳳將繼續(xù)加大對包銷產品的規(guī)范和整頓力度。
一、精簡包銷產品經銷商，壓縮包銷產品數量，2017年酒廠要對發(fā)展不太好的包銷產品條碼壓縮20—30%。實際上，這一工作前幾年西鳳就已經提出，但落實的并不到位，今年西鳳在此方面已經痛下決心。但同時強調，西鳳也會逐步展開對包銷產品數量縮減，并非一刀切。
二、對鳳香型產品中涉及到的數字類的標識進行規(guī)范，比如年份的標注。這一行為可以理解為西鳳將更加注意對品牌的維護，對消費者的尊重。
三、開發(fā)新產品的節(jié)奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經銷商的質量是考察重點。
四、出于成本考慮和綜合因素，西鳳酒包銷產品的價格要在近期適度上漲。
五、對包銷產品的市場營銷活動廠家要加大監(jiān)管力度，不斷規(guī)范，謹防混淆視聽，欺騙消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，維護西鳳品牌形象。
03、關于自有產品：明確重點，加大扶持
相比于包銷產品，西鳳廠家自有產品(省外綜合產品)一直不溫不火，沒有達到理想的銷售目標。按照任偉俊的說法，2017年西鳳包銷產品和綜合產品兩條腿要同步走，特別是要強調彌補綜合產品長期以來的短板，改變營銷模式，廠家和商家主動營銷的意識要增強，執(zhí)行力要大幅度提高。為此，在本次經銷商大會的前一天下午，由西鳳營銷公司單獨組織了一次“省外綜合產品經銷商座談會”，任偉峻專門就廠家的新思路和經銷商做了深度交流。
2017年，關于西鳳自有產品架構上，公司確立了四個價格梯隊。
第一梯隊：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業(yè)的核心產品。據了解，該產品在2016年已經由合資公司運作變更為廠家主導運作，并在價格和產品上進行了重新梳理，未來這一產品作為西鳳酒次高端大單品的思路不會改變。
第二梯隊：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產品是重點。其中，七彩西鳳酒已經運作了三年多，但銷售額不到億元，市場空間遠未激發(fā)出來。而大鳳香的行業(yè)知名度已經建立起來，具備了全面發(fā)力的基礎。
