酒茶生首次亮相百屆糖酒會 揭開健康生活新零售面紗

剛剛落下帷幕的第100屆全國糖酒商品交易會，三天共吸引超40萬人參加，盛況空前。它不僅見證了中國食品工業(yè)的興衰與變革，也被媒體比作“中國食品行業(yè)的晴雨表”，因為它不只是糖酒食品的商品交易會，更是一場匯聚新思維、新模式、新商機相互碰撞和交流的盛會。

展會期間的多場論壇，聚焦行業(yè)大勢，探討商業(yè)創(chuàng)新模式、研判2019年度市場行情，其中“新零售”成為行業(yè)熱詞，酒茶生健康生活新零售作為一個脫胎于傳統(tǒng)煙酒店的“新物種”，首次在百屆糖酒會論壇上嶄露頭腳即引發(fā)關(guān)注，董事長鄒慶輝被三大論壇邀為嘉賓，分享酒茶生健康生活新零售的模式經(jīng)驗。據(jù)透露，糖酒會一結(jié)束，便有企業(yè)團隊赴酒茶生總部基地進行考察訪問恰談合作。

“新物種”酒茶生究竟“新”在哪里呢?它的商業(yè)實踐帶給零售業(yè)怎樣的思考?通過本屆春糖的三場論壇可以看到以下三個亮點：

1、品類融合，提高坪效——“產(chǎn)品型”轉(zhuǎn)向“生活方式型”

看名字大概就了解“酒茶生”是做什么的了，“酒+茶+健康養(yǎng)生”。董事長鄒慶輝在論壇上揭示酒茶生品牌源自于一句話：茶的含蓄內(nèi)斂和酒的熱烈奔放，并不是不可兼容的，“既可以酒逢知己千杯少，也可以品茶品味品人生。”酒、茶兩大消費群體的重度重合成為品類融合的前提基礎(chǔ)。

(酒茶生董事長鄒慶輝做《酒茶融合2.0時代標桿案例解讀》的主題演講)

鄒慶輝表示，酒茶生的消費觀是倡導(dǎo)健康生活方式，現(xiàn)代交際中煙酒是避免不了的，希望通過藥食同源的養(yǎng)生產(chǎn)品來降低煙酒消費對人的傷害。而消費者可以在酒茶生店內(nèi)通過服務(wù)人員的幫助一站式購物，提高生活品質(zhì)的同時，也節(jié)約了時間成本;對酒茶生的經(jīng)營來說，以酒帶茶帶“生”的模式則增加了毛利，單店毛利可提升40%以上，實現(xiàn)了經(jīng)營者、消費者的雙贏。

面對消費升級，品質(zhì)消費、服務(wù)消費、健康消費、綠色消費、時尚消費成為重點領(lǐng)域。而“新零售”與這些重點消費領(lǐng)域跨界、融合生成“新物種”成為必然趨勢，也代表著新的消費領(lǐng)域和消費模式的產(chǎn)生。酒茶生不單是賣酒賣茶賣枸杞，它還將健康的生活理念和生活方式傳達給消費者，對消費者的關(guān)切成為提高復(fù)購率的直接動因。業(yè)內(nèi)人士表示，這種伴隨消費理念升級、技術(shù)升級、行業(yè)升級與“新零售”融合產(chǎn)生的消費“新物種”必然代表著未來發(fā)展的大機遇。

酒茶生的誕生，意味著傳統(tǒng)的“產(chǎn)品型”零售正在轉(zhuǎn)向“服務(wù)型”、“生活方式型”零售，這也是酒茶生成為“新物種”重要因素，這種變革對傳統(tǒng)的中小型煙酒店來說是顛覆性的。尤其是生活方式，它與人的物質(zhì)、精神關(guān)聯(lián)的深度和廣度，蘊含了未來發(fā)展的巨大能量。生活方式能夠覆蓋商業(yè)的全維度空間，不但可以對傳統(tǒng)品牌、空間、文化賦予新的消費內(nèi)涵，還可以創(chuàng)造新的消費生命。

(酒茶生榮獲“中國酒茶融合新零售標桿企業(yè)”獎)

由于酒茶生在酒茶融合方面走在了行業(yè)的前列，3月19日，在通威國際中心隆重舉行2019第二屆中國新茶商大會上，酒茶生獲得了“中國酒茶融合新零售標桿企業(yè)”的榮譽稱號。董事長鄒慶輝應(yīng)邀作了《酒茶融合2.0時代標桿案例解讀》的主題演講，他表示酒茶生商業(yè)模式的本質(zhì)是“打破品類界限，引領(lǐng)坪效革命”，得到了現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致關(guān)注。

2、場景植入，社群加持——不爭第一，只做唯一

據(jù)悉，酒茶生自確立打造健康生活新零售的理念后便對店面進行了一系列的變革，最大的變革是增加了類似星巴客的消費體驗區(qū)，消費者可以根據(jù)身體狀況或心情點各種茶飲，紅酒區(qū)可以品酒。整個店內(nèi)讓人感覺溫馨、愜意，耳邊還有舒緩的音樂。經(jīng)過反復(fù)論證和實踐，店面裝修已實現(xiàn)最低成本可復(fù)制，2018年“雙11”首家加盟店已正式開業(yè)迎賓。

(2019中國酒業(yè)新頭部企業(yè)工商首腦峰會現(xiàn)場)

在3月20日舉辦的2019中國酒業(yè)新頭部企業(yè)工商首腦峰會上，由和君酒類團隊負責人李振江主持的“贏在頭部時代”主題對話環(huán)節(jié)中，鄒慶輝表示，酒茶生不爭第一，只做唯一。酒茶生首先聚焦京津冀，做區(qū)域的頭部資源，只有聚焦才能做到店店盈利。鄒慶輝強調(diào)酒茶生要以質(zhì)取勝，不會盲目擴張，目前已經(jīng)有95家加盟店和7家直營店，聚焦京津冀，3年內(nèi)計劃在全國擴張至3000家店。

關(guān)于酒茶生的盈利模式，鄒慶輝透露酒茶生是通過線上社群向線下門店引流，煙酒向茶生引流。前端引流，中端鎖客，后端盈利。會員福利群和大健康知識群分別打造2000萬酒茶健康實惠購魚塘計劃和3000萬大健康社群流量池計劃。通過兩大社群加持，強力引流。線上購買，門店自提，打造3KM半徑內(nèi)酒茶健康生活優(yōu)選品牌。短路經(jīng)濟s2b2c模式提高供應(yīng)效率，技術(shù)賦能OMO融合創(chuàng)新。

3、賦能的經(jīng)營模式——“利差”變“利他”

3月19日晚在水井坊黌館舉辦的云酒夜話上，大咖云集，酒茶生董事長鄒慶輝與酒仙網(wǎng)郝鴻峰、1919酒類直供楊陵江、浙江商源董事長朱躍明、酒直達董事長翟山、中金公司酒類行業(yè)首席分析師邢庭志等同臺論道酒業(yè)新零售。圍繞“嬗變”主題，大家坦誠地分享了各自在新時期面臨的挑戰(zhàn)與變革。

(云酒夜話對話現(xiàn)場)

2019年是中國酒類新零售元年，郝鴻峰形象地把未來中國酒類零售業(yè)發(fā)展格局分成兩個階段，第一輪是百米沖刺，“未來5年中國酒類零售行業(yè)格局，大概將有2-3家全國零售巨頭，標桿是1000億銷售規(guī)模10000家規(guī)模”;第二輪是馬拉松，看誰的身體好，“十年以后，二十年以后會成為超級巨頭，占到行業(yè)30%，達到5000億銷售規(guī)模，那要看誰活的時間長”面對未來的嚴峻形式，郝鴻峰舉例說：“在河南滑縣，一個地方開了一家酒仙網(wǎng)國際名酒城，還開了酒快到，還開了1919，還有一個隔壁倉庫，還有一個久加久，還有華龍酒直達、酒客來、酒便利等。15家品牌店在一個縣城全部出現(xiàn)的時候，請問夫妻店還干什么去?基本沒戲。”

窮則變，變則通，通則達。酒茶生正是這樣一個在危機中誕生的品牌。創(chuàng)始人即酒茶生董事長鄒慶輝正是從經(jīng)營夫妻煙酒店起家，早在2013年酒行業(yè)陷入深度調(diào)整期時就未雨綢繆，到各地調(diào)研研究，反復(fù)實踐，最后落地并復(fù)制，目的在于幫助700萬家傳統(tǒng)夫妻煙酒店轉(zhuǎn)型升級，以“利他”模式取代傳統(tǒng)的“利差”盈利模式，成立酒茶生大學新零售賦能學院，啟動酒茶生健康生活新零售品牌聯(lián)創(chuàng)……用四年時間打造出完整的商業(yè)邏輯體系。同時利用“酒茶融合·健康優(yōu)選”的理念創(chuàng)新發(fā)展“酒+茶+生活”產(chǎn)品鏈和開發(fā)大健康產(chǎn)品，聯(lián)合東方本草等健康企業(yè)共同開發(fā)養(yǎng)生預(yù)防產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)體系，重塑現(xiàn)代酒茶健康生活方式，并整合資本、技術(shù)、品牌等共同打造酒茶融合的健康生活新零售平臺，推廣健康普世價值，貼近百姓，關(guān)注百姓健康生活，以成為酒茶健康生活的百年傳承品牌為美好愿景。

中金公司酒類行業(yè)首席分析師邢庭志在發(fā)言是表示，在流通這個行業(yè)，每家公司應(yīng)該把自己定位清楚，讓分析師和投資機構(gòu)很清楚地理解這家公司是做什么的。如果嫁接資本，效率越來越高，不斷迭代，這個市場一定非常有前途，只要讓資本愛這個行業(yè)，就會支持這個行業(yè)。

(酒茶生總部迎來了第一批考察團)

糖酒會剛剛結(jié)束，3月26日，酒茶生總部迎來了第一批考察團，酒直達集團公司董事長翟山率領(lǐng)公司高管團隊一行來到位于北京市海淀區(qū)的酒茶生集團產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部基地考察訪問，雙方就資源優(yōu)勢合作方面進行了深度地交流，并達成了合作意向。3月31日中國酒類流通協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)論壇創(chuàng)始人趙禹率隊來酒茶生總部考察訪問。

(中國酒類流通協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)論壇創(chuàng)始人趙禹與董事長鄒慶輝親切交談)

中華全國商業(yè)信息中心黨委書記曹立生在本屆糖酒會主論壇上發(fā)布的《2018年我國食品酒類消費市場報告》中表示，隨著我國消費升級的深度推進，中國酒類食品行業(yè)市場將擁有廣闊的增長空間，食品消費餐飲化、娛樂化、休閑化、零食化、方便化等將成為未來行業(yè)的主要特征。他強調(diào)指出，“隨著消費升級，居民對于表現(xiàn)出高品質(zhì)、綠色、健康等特征商品需求會進一步擴大。”

經(jīng)濟的發(fā)展離不開商業(yè)的繁榮，新時代賦予新使命，酒茶生正是以敏銳的市場觸覺，與時俱進，緊隨國家的大健康戰(zhàn)略，通過品類融合、區(qū)域聚集、消費場景化、購物便利化等，以及新技術(shù)、新模式、新零售賦能700萬中小煙酒店轉(zhuǎn)型升級，成為零售業(yè)變革的先行者。