眾籌葡萄酒莊 青島試水大眾消費(fèi)“O2O模式”

葡萄酒是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，銷售+酒莊+互聯(lián)網(wǎng)眾籌=?這恐怕是不少人關(guān)心的話題。通過眾籌方式，讓產(chǎn)品先有用戶、銷售、傳播。這種方式可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者帶來好產(chǎn)品，同時(shí)也暗合了普惠金融的理念。據(jù)了解，阿里京東旗下及部分知名眾籌平臺(tái)都曾探索該領(lǐng)域。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，前NBA巨星姚明還曾在Crowdfunder上領(lǐng)投葡萄酒項(xiàng)目。

IT大咖聯(lián)手青島推眾籌

日前，聯(lián)想在青島宣布，進(jìn)軍大眾消費(fèi)的葡萄酒市場，將首推這一創(chuàng)新模式。日前，筆者從金沃德商貿(mào)&聯(lián)想佳沃戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)獲悉，“英圖計(jì)劃”欲聯(lián)手山東合作伙伴，開展全系列葡萄酒產(chǎn)品業(yè)務(wù)，試水O2O。據(jù)了解，作為聯(lián)想控股成員企業(yè)，佳沃自2013年11月18日起運(yùn)營，與全球7大精品酒莊建立長期合作。2015年銷量已突破120萬瓶，年銷售額達(dá)到1.5億元，較去年同比增長50%。2016成都春糖會(huì)日前發(fā)布中國葡萄酒市場年度榜單，它又獲得年度價(jià)值企業(yè)及“年度佳釀”大獎(jiǎng)。

業(yè)界首次試水O2O玩法

好模式的前提是“產(chǎn)品為王”。澳大利亞布奇家族酒莊全球銷售總監(jiān)MICHAEL表示，作為西澳最大的精品酒莊，在中國選擇合作伙伴非常嚴(yán)謹(jǐn)，該酒莊一定不遺余力支持合作伙伴在中國市場業(yè)務(wù)開拓。

讓青島人暢飲全球7大精品酒莊;把更多澳洲西部最好的葡萄酒帶到山東來;吃過“柳桃”，嘗過青島的“柳莓”，再喝杯“柳酒”恐怕是眾多粉絲迫切需求……聯(lián)想佳沃相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)“英圖計(jì)劃”，將與合作伙伴一起成立一家新平臺(tái)，準(zhǔn)備在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)主板上市，其中合作伙伴可通過不同數(shù)量的股份進(jìn)行眾籌加盟、價(jià)值共享而成為新公司的合伙人;在業(yè)務(wù)模式上，除繼續(xù)在原有的成熟業(yè)務(wù)模式上精耕細(xì)作，同時(shí)將大力推進(jìn)O2O的業(yè)務(wù)模式，三年內(nèi)建成上千家線下實(shí)體店面，以線上、線下緊密結(jié)合的方式全面進(jìn)軍葡萄酒大眾消費(fèi)市場。“英圖計(jì)劃”發(fā)布以來，吸引了全國各地眾多合作伙伴加盟，金沃德商貿(mào)正是其中之一。

合伙人模式助推“高分酒”

“我們專業(yè)經(jīng)營酒水、飲料，在餐飲、煙酒、商超等傳統(tǒng)通路已有18年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，目前合作經(jīng)營的知名品牌有匯源果汁、瀘州老窖、孔府家酒等。”青島金沃德商貿(mào)有限公司李永杰總經(jīng)理表示，聯(lián)想控股成員企業(yè)，在品牌推廣、管理運(yùn)營等方面都有很好的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)，具備好的品牌信譽(yù)和影響力，是可以為消費(fèi)者所信賴的品牌;每一款葡萄酒均為精選優(yōu)品，均為國際權(quán)威大賽獲獎(jiǎng)產(chǎn)品及得到全球權(quán)威酒評(píng)人高分，完全能讓消費(fèi)者信賴。值得一提的是，該團(tuán)隊(duì)具有豐富快消品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一定能將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

眾籌多用于紅酒等實(shí)體項(xiàng)目

國內(nèi)眾籌平臺(tái)天使街CEO黃超達(dá)表示，相比國外，我國眾籌發(fā)展尚處于發(fā)展階段。去年在國家政策推動(dòng)下，眾籌平臺(tái)數(shù)量急劇攀升。國內(nèi)類似的眾籌項(xiàng)目資金多用于紅酒坊、咖啡廳、農(nóng)莊等實(shí)體項(xiàng)目。作為一種新興金融形式，法律環(huán)境、信用基礎(chǔ)等方面還有很長的路要走。

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葡萄酒供給側(cè)，尋“合伙人”

據(jù)悉，近期聯(lián)想佳沃還將與各區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，在全國范圍內(nèi)尋找“中國合伙人”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，供給側(cè)改革路徑日益清晰的背景下，探索O2O的方式滿足消費(fèi)者需求，為用戶提供全面的葡萄酒服務(wù)方案，也體現(xiàn)了中國企業(yè)進(jìn)軍大眾消費(fèi)市場的信心和預(yù)判力。