“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”過5000戶 吳向東提出萬億新目標

6月13日，由華澤集團董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”走進長春，會議吸引了來自吉林和遼寧等地區(qū)四百余戶銷售額千萬級以上的酒類經(jīng)銷商參會。

據(jù)悉，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”在今年1月份成立時，計劃在全國巡演20余場，預(yù)期簽約盟友達到5000戶。而截至目前，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”只在全國舉行14場活動，簽約盟友就已突破5000戶;按照目前的簽約情況估算，待全國巡演結(jié)束，盟友將突破7000戶，遠遠超過預(yù)期。

提前完成預(yù)期目標令吳向東非常振奮，在長春的活動現(xiàn)場，他豪氣干云，拋出了震驚行業(yè)的重磅炸彈：聯(lián)盟體的銷售額在未來5年左右將超過萬億，成為國內(nèi)領(lǐng)先的萬億級電子商務(wù)平臺。

幾千盟友目前的銷售額簡單加總是千億元級別，如果聯(lián)盟體達到萬億元級別的規(guī)模，那么盟友的生意將有數(shù)量級的提升，聯(lián)盟體帶給他們的回報非常驚人。與會的經(jīng)銷商當(dāng)然樂見其成，但他們也有疑慮：前景真的會像吳向東預(yù)想的那么好嗎?

吳向東早已成竹在胸，他向大家展示了聯(lián)盟體的藍圖，實現(xiàn)萬億規(guī)模的目標需要分三步走。

第一步，使聯(lián)盟體的酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模突破4000億元。

聯(lián)盟體開始運作時，成員將達到7000多戶。他們的酒類批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模大約是2000億-3000億元。對于這塊業(yè)務(wù)，吳向東的規(guī)劃是，借助聯(lián)盟體的B2B平臺，幫助成員將多數(shù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)線上銷售。同時，利用聯(lián)盟體及B2B平臺的優(yōu)勢，成員的業(yè)務(wù)會在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅增長。那么，未來五年，聯(lián)盟體酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模將突破4000億元。

第二步，搭建O2O平臺，服務(wù)超過1000萬個終端網(wǎng)點。

除了線上B2B業(yè)務(wù)，聯(lián)盟體還要打通面向零售終端的O2O業(yè)務(wù)。

在吳向東的規(guī)劃中，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的O2O平臺首先是要為餐飲門店這樣的銷售終端服務(wù)，現(xiàn)在，它們是聯(lián)盟成員的重要客戶;將來，通過聯(lián)盟的O2O平臺，這些餐飲門店可以線上下單、線下收貨。中國餐飲業(yè)發(fā)達，門店數(shù)量達到幾百萬個，其中個體經(jīng)營的門店就有200多萬個。為這么多門店提供O2O服務(wù)是一個復(fù)雜的工程，但借助聯(lián)盟的力量，卻是一個可以實現(xiàn)的任務(wù)。

然后，聯(lián)盟的O2O平臺要向其他類型的銷售終端提供服務(wù)。這樣的銷售終端數(shù)量超過1000萬個。

第三步，將快速消費品整合進B2B和O2O平臺，業(yè)務(wù)規(guī)模達到6000-8000億元。

搭建酒業(yè)B2B和O2O平臺是英雄聯(lián)盟的基本業(yè)務(wù)，穩(wěn)固了這個基礎(chǔ)之后，英雄聯(lián)盟將進一步向快速消費品進軍。

吳向東認為，酒水本就是快銷品的一個重要細分類，酒水行業(yè)的門檻是其中比較高的。一旦英雄聯(lián)盟可以整合全國最具有實力的酒水大商，那么，也就在快消領(lǐng)域建立了核心優(yōu)勢，聯(lián)盟可以藉此向其他快消領(lǐng)域進行快速擴展。

“目前的加盟者里，已經(jīng)有一些其他快消品的經(jīng)銷商。以后再通過聯(lián)盟成員推薦優(yōu)質(zhì)大型代理商以及非酒業(yè)快消品大商加入，可以更加快速地推進平臺生意規(guī)模達到萬億。”在吳向東的規(guī)劃里，五年之內(nèi)，聯(lián)盟體的快消品批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模要達到6000-8000億元。

超過4000億元的酒業(yè)銷售額加上6000-8000億元的快消品銷售額，聯(lián)盟體的規(guī)模就躍升到了萬億以上。

在聯(lián)盟體擴張的過程中，不但會有加盟者的合力推進，還會得到中國消費升級的助力。吳向東曾經(jīng)對于未來的行業(yè)發(fā)展做過一個精辟的分析：好吃、好喝、好玩的行業(yè)未來會有大發(fā)展。雖然中國經(jīng)濟增速不斷下滑，但消費的增長卻比較穩(wěn)定，2015年超過了30萬億元，其中快消品的批發(fā)業(yè)務(wù)估計在5萬億元以上。隨著消費升級，其數(shù)額還會快速增長。集聚了精英經(jīng)銷商力量的聯(lián)盟體，充分發(fā)揮B2B和O2O平臺的優(yōu)勢，完全有能力在其中占有萬億元以上的份額。