酒博會觀察：走出酒類會展異業(yè)融合全新模式

9月13日，第七屆中國(貴州)國際酒類博覽會成果發(fā)布會透露的數(shù)據(jù)顯示，本屆酒博會多項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)新高：現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交額98.37億元、總貿(mào)易金額547.9億元，觀展人數(shù)33.21萬人次，參展商2000余家，專業(yè)采購商20000余家，國際元素、茅臺元素、科技元素、娛樂元素儼然酒博會的四根“臺柱子”，第七屆酒博會執(zhí)委會辦公室主任、貴州省貿(mào)促會常務(wù)副會長張漢林總結(jié)稱，這已不再是單純的酒類展會，它開創(chuàng)了一種中國酒業(yè)與其他業(yè)態(tài)融合發(fā)展的新模式。

1、美酒要出行，國際友人來站臺

作為貴州支柱產(chǎn)業(yè)之一，對推動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。隨著醬香風(fēng)起，貴州酒企期望“走出去”之心愈加迫切。自然，與外界廣泛聯(lián)系就成了酒博會的核心任務(wù)之一。

顯然，酒博會的效果是明顯的。韓國貿(mào)易協(xié)會成都代表處部長李沅錫在談到酒博會給他的直觀感受時(shí)就給貴州酒走進(jìn)韓國提供了不錯(cuò)的參考路徑，并稱贊“茅臺酒是所有韓國人都知道的中國酒”。盈科加勒比海中國中心首席執(zhí)行官杰弗里.D.卡邁克爾也聲稱，本次酒博會為兩國的友誼奠定了基礎(chǔ)，明年將率領(lǐng)一個(gè)更大的代表團(tuán)來訪，促進(jìn)波多黎各對茅臺酒的進(jìn)口。

最有意思的是，酒博會上走出去的不僅僅是貴州的酒，最新數(shù)據(jù)顯示，來自18個(gè)國家和地區(qū)的35家境外商協(xié)會和機(jī)構(gòu)與貴州省貿(mào)促會(省博覽局)、貴州國際商會、黔南州政府等簽署了合作備忘錄、經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議等，美屬波多黎各還與貴州省在醫(yī)藥、化工、旅游等多方面達(dá)成了合作意向。

貴州的酒希望“走出去”，更多的酒則想“擠進(jìn)來”，畢竟作為產(chǎn)酒大省，這里的酒風(fēng)、酒俗是非常濃厚的。在這次酒博會上，不僅四川、河南、山東、山西、重慶等白酒大省悉數(shù)組團(tuán)參展，而國際化程度也顯著提升，在8萬平方米的展示區(qū)共有來自法國、捷克、摩爾多瓦、美國、加拿大、智利、澳大利亞、南非、韓國等45個(gè)國家和地區(qū)的1904家參展商參展。其中白馬莊、拉菲、木桐、瑪歌等國外參展商1068家;茅臺、五糧液、汾酒、古井貢、雪花啤酒等國內(nèi)參展商836家;董酒、青酒、國臺、林城酒窖等省內(nèi)參展商241家。

“外國面孔隨處可見，就連老外用中文吆喝賣酒都不再是稀罕事了。”貴州酒博會成了貴州酒類從區(qū)域走向世界的最佳切入點(diǎn)和強(qiáng)力推手，也讓貴州在世界酒林有了立足之地。

2、茅臺酒博會，開啟白酒營銷新紀(jì)元

貴州酒博會素來被戲稱為“茅臺酒博會”，這是茅臺實(shí)力的體現(xiàn)，也與貴州的大茅臺發(fā)展戰(zhàn)略思路有關(guān)。酒博會期間，貴州業(yè)界頭面人物都在言談中傳遞出了“茅臺好則貴州白酒好”的信息，貴州白酒界附茅臺之尾翼，在“國酒”的引領(lǐng)下塑造“貴州名酒”良好形象和品牌價(jià)值的愿望昭然若揭。

貴州白酒界對茅臺的追捧折射出了茅臺的品牌影響力。在本屆酒博會上茅臺元素隨處可見：茅臺集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層或宣講茅臺最新聲，或走訪展館調(diào)研，或以嘉賓身份出席各重要場合;飛天茅臺依舊是最為搶手的“硬貨”，到處是排隊(duì)準(zhǔn)備購買的人群，就連不少“非茅臺系”都要來“蹭一把熱點(diǎn)”;茅臺印象館、《茅臺酒志》編撰開展，乃至于茅臺云商平臺全面上線等更是被媒體刷屏。當(dāng)然，這也全面展示出茅臺的“想法”、“認(rèn)識”和“價(jià)值觀”，而陸續(xù)釋放出的眾多信號,也彰顯了茅臺多項(xiàng)并舉打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、進(jìn)軍全球打造中國酒業(yè)樣本之心聲。

正如袁仁國在酒博會開幕式上的發(fā)言：“伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化日程加快，世界酒類企業(yè)發(fā)展的相互依存度日益加深，需要更多開放、分享與合作。”當(dāng)茅臺號召力已成為現(xiàn)象級話題、商業(yè)翹楚顯露崢嶸之際，茅臺愿與友商同心合力把酒業(yè)蛋糕做大做好，打造酒業(yè)共贏鏈，讓“國酒之風(fēng)”盡顯，而"軟實(shí)力"的提升、消費(fèi)、社會、公益三大價(jià)值完美融合的實(shí)現(xiàn)，讓茅臺營銷開始了從征服市場到征服人心的轉(zhuǎn)型。