上半年營收超64億 牛欄山三大舉措吹響下半年進擊號角

日前，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2020年半年報。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入95.20億元，同比增長13.12%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元，比上年同期減少15.36%。

其中，上半年白酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入達64.66億元，占總體營業(yè)收入近68%，而白酒產(chǎn)業(yè)業(yè)績基本由牛欄山品牌貢獻。

順鑫農(nóng)業(yè)在報告中表示，面對疫情，公司通過制定“三不變”“三提升”的工作思路，扎實鞏固線下渠道、積極拓展線上電商渠道等方式，將疫情對白酒的影響降到了最低。

東方證券分析認為，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)在疫情影響下仍顯示出較高韌性，未來仍看好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級以及區(qū)域擴張趨勢，下半年收入增速有望提升，盈利水平將企穩(wěn)回升。

據(jù)了解，面對疫情影響，牛欄山在上半年以打造 “民酒”中的“名酒”為動力，制定了“三不變”、 “三提升”的工作思路，即計劃不變、目標不變、思路不變;提升市場應(yīng)變能力、提升市場服務(wù)能力、提升品牌影響力。

此外，牛欄山在做好疫情防控前提下，合理安排市場營銷人員赴市場一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點工作的有序推進;鞏固線下渠道，通過視頻會議、電話走訪等非接觸形式，主動關(guān)注、了解經(jīng)銷商動態(tài)及市場信息，以靈活的措施，助力廠商共克時艱，增強 經(jīng)銷商團隊的忠誠度;積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營銷新模式。以線上電商的形式拓展營銷渠道，以新品“精致陳釀”線上首發(fā)為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，布局高線光瓶酒。

業(yè)內(nèi)人士也指出，疫情之下，全國范圍內(nèi)社交類消費場景關(guān)閉，對白酒行業(yè)造成了一定的沖擊。因為牛欄山主要面對的是餐飲類消費場景，加上牛欄山在光瓶酒領(lǐng)域有著較高的品牌美譽度和控價能力，因此在疫情沖擊下仍保持了較強的業(yè)績定力。

在東方證券看來，牛欄山作為低端光瓶酒龍頭，自飲消費占比高，受經(jīng)濟影響較小，穿越周期需求穩(wěn)健，下半年隨著疫情緩解，動銷有望進一步轉(zhuǎn)好。公司品牌力突出、市場認知度高，有望持續(xù)享受集中度提升及產(chǎn)品升級紅利，外埠區(qū)域穩(wěn)步擴張，泛全國化值得期待。

眾所周知，在當(dāng)前國內(nèi)社會結(jié)構(gòu)的變遷、中產(chǎn)消費群體崛起的大背景下，帶動白酒消費理念向價值消費轉(zhuǎn)變，消費者開始關(guān)注“值不值”而不單是“貴不貴”，也預(yù)示著以理性消費趨勢回歸為標志，以大眾消費為基礎(chǔ)的酒類消費新時代的到來，以價值追求為導(dǎo)向的民酒有著廣闊的發(fā)展空間。而作為白酒百億陣營中唯一的民酒代表，牛欄山的未來發(fā)展無疑更加值得期待。

對于下半年的戰(zhàn)略路徑，順鑫農(nóng)業(yè)在半年報中表示，公司將從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場、探索數(shù)字化營銷三個方面入手，推進牛欄山高質(zhì)量發(fā)展。

具體來看：一是打造京津冀、長三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū);二是重點培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長春、東莞、蘇州為多核，以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標準化、規(guī)范化的樣板市場;三是線上線下多措并舉， 將線上數(shù)字化營銷與線下體驗式營銷有機結(jié)合，滿足消費者對于感知和體驗的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲 基數(shù)。

中泰證券在研報中認為，牛欄山的短中長期的成長邏輯清晰，樣板市場的成功有望逐漸向全國復(fù)制，且樣板市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級，渠道高利潤高周轉(zhuǎn)自我驅(qū)動力充足。同時，收入的提升也會推升利潤率水平的提升，對牛欄山未來3年白酒成長的信心仍足。川財證券則指出，低端白酒市場規(guī)模約2000億，但CR3僅為12%，牛欄山有望憑借全國化品牌、產(chǎn)品高性價比、渠道利潤豐厚持續(xù)提升市占率。