為什么意大利酒在中國市場份額僅占到6.78%？

近日，意大利國家統(tǒng)計局(ISTAT)發(fā)布了2019年上半年意大利葡萄酒出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，意大利葡萄酒出口額達到30億歐元，較2018年同期增長了3.1%。意大利是全球最大的葡萄酒生產(chǎn)國，為什么在中國的市場份額卻僅占到了6.78%?意大利的葡萄酒都出口到了哪里呢?

1、歐美為主要市場，占9成以上份額，中國市場增長4.9%

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，意大利葡萄酒對歐洲市場的葡萄酒出口額整體呈上升趨勢，歐洲市場占據(jù)60%的市場份額，較2018年同期增長3.3%。其中對德國的葡萄酒出口額為5.14億歐元，增長3.7%;對法國的葡萄酒出口額為1億歐元，增長9.3%;對西班牙的葡萄酒出口額增長17.1%;對俄羅斯的葡萄酒出口額增長14.7%;對荷蘭的葡萄酒出口額增長14.2%。

美洲占市場份額為31%，較2018年同期增長1.44%;在北美市場，意大利對美國的葡萄酒出口額達到7.36億歐元，較2018年同期增長1.9%。對加拿大的葡萄酒出口額較2018年同期增長1.7%。

亞洲市場方面，2019年上半年，意大利對中國的葡萄酒出口額較去年同期增長了4.9%，對韓國的葡萄酒出口額較去年同期增長了14.6%，對日本的葡萄酒出口額較去年同期增長了15%。

2、為什么意大利酒在中國的市場份額僅占到6.78%

意大利酒就市場份額來說，屬于小眾酒，據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會最新發(fā)布的1-8月進口酒數(shù)據(jù)顯示，意大利是我國第四大葡萄酒進口來源國，但市場占比僅為6.78%，與澳大利亞的34.81%、法國的30.71%還是有很大差距。究其原因，一方面是因為意大利葡萄酒目前在中國市場還沒有真正的流通大單品，另一方面是因為意大利葡萄酒在中國市場占有率不足。

根據(jù)小編了解，目前意大利酒在沿海地區(qū)的接受度相對較高，一些具有品牌力的產(chǎn)品比如西施佳雅、安東尼世家等在一線城市也表現(xiàn)不錯。上海景樽酒業(yè)的Jimmy談到，意大利酒進入中國市場比較晚，另外，意大利葡萄酒文化在中國的普及度還不夠，這都是造成意大利酒在中國的市場份額較低的原因。另外，意大利酒的主流消費價位段是在100-300元之間。而壹萄酒鋪的溫君明談到，在梅州這個地方，意大利酒還是比較少，消費者對價格還是比較敏感的，價格高的話沒有人買;價格低，自己又沒有錢賺，比較難做。

但其實，在全球市場上，意大利表現(xiàn)的非常好。據(jù)Liv-ex的數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，意大利不同酒款數(shù)量(包括不同年份)增幅竟高達1,056%。另外，隨著更多意大利葡萄酒供應，使意大利的交易價值和數(shù)量也同在增加。事實上，現(xiàn)在意大利只僅次于波爾多和勃艮第，已成為第三大活躍酒區(qū)。

3、未來需要加大市場推廣力度

其實，從近些年的情況來看，意大利葡萄酒在中國已經(jīng)有了一些發(fā)展，在展會上也經(jīng)常會看到意大利國家展團的身影，以國家整體的形象展示，極大的推動了意大利酒的傳播。酒天下的練國良談到，意大利酒在市場上還是比較強勢，在團購和終端上有一定優(yōu)勢，國內(nèi)比較喜歡口味比較濃郁酒，他們覺得放的時間越長就越好，意大利酒一些口味重的酒還是比較適合中國人口味。

針對意大利酒的推廣，酒商們也談及了自己的一些看到。Jimmy談到，首先要加強意大利的文化推廣，讓更多的人了解意大利文化，進而了解意大利酒。其次增加教育培訓，現(xiàn)在葡萄酒方面的培訓也比較多，教育培訓是一個比較好的推廣方式。應該加大對這方面的投入。第三，做好酒莊品牌的推廣，意大利的產(chǎn)區(qū)相對分散，造成目前份額不高，但意大利酒有很好的品質(zhì)，在中國葡萄酒市場多元化的發(fā)展趨勢下，意大利酒有很大的成長空間。溫君明也說到，意大利酒的個性是不錯的，很多消費者剛開始的時候是喝法國酒，但是時間久了，對葡萄酒了解越來越多之后，很可能就成為意大利酒的忠實愛好者。