多家進(jìn)口烈酒廠商齊聚福州 準(zhǔn)備撬開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高，繼進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒后，烈酒廠商們也開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。10月17日，世界多家烈酒廠商齊聚福州，希望借助中糧集團(tuán)“之手”打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門。

當(dāng)天，法國(guó)亨利穆尼集團(tuán) CEO Jean Marc Girardeau、法國(guó)美麗莎集團(tuán)全球副總裁Holmgreen Henriette、蘇格蘭羅曼湖集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Bill White等世界多家烈酒廠商負(fù)責(zé)人參加了中糧名莊薈舉辦的進(jìn)口烈酒全明星隊(duì)發(fā)布會(huì)。

這些企業(yè)之所以來(lái)中國(guó)，是因?yàn)槲磥?lái)中國(guó)市場(chǎng)的烈酒消費(fèi)潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球烈酒市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，平均每年的增速為4.7%，烈酒的年消費(fèi)量為30億箱。預(yù)計(jì)到2020年，市場(chǎng)消費(fèi)量將增加1.2億箱至32億箱，不過(guò)增長(zhǎng)將主要來(lái)自中國(guó)和印度這兩大市場(chǎng)。

確實(shí)，國(guó)際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明，亞太地區(qū)烈酒消費(fèi)量占全球的63%，中國(guó)是全球最大的烈酒消費(fèi)國(guó)。但是從整體市場(chǎng)份額來(lái)看，進(jìn)口烈酒品牌在中國(guó)的年銷售額不到全國(guó)酒類銷售額的2%，與白酒相比仍然差距很大，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿�和機(jī)遇。

一方面是，進(jìn)口烈酒市場(chǎng)在我國(guó)的消費(fèi)量還太低，另外一方面是國(guó)人消費(fèi)觀念的改變以及中產(chǎn)階級(jí)的增多所帶來(lái)的市場(chǎng)，這些會(huì)釋放出巨大的潛力。這些因素的存在使得進(jìn)口烈酒廠商們開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。Holmgreen Henriette就告訴記者：“經(jīng)過(guò)10多年的市場(chǎng)培育，中國(guó)烈酒市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期，美麗莎集團(tuán)希望借助中糧集團(tuán)的資源，迅速打開(kāi)在中國(guó)一線城市的市場(chǎng)。”

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭也表示，現(xiàn)在是進(jìn)入進(jìn)口烈酒領(lǐng)域的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。也正是看到了進(jìn)口烈酒市場(chǎng)巨大的潛力，中糧名莊薈在今年福州秋季糖酒會(huì)開(kāi)幕前推出了進(jìn)口烈酒全明星陣容，宣布進(jìn)入進(jìn)口烈酒市場(chǎng)。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎表示，在中國(guó)進(jìn)口烈酒市場(chǎng)中，伏特加、威士忌和白蘭地是消費(fèi)者比較喜愛(ài)的進(jìn)口烈酒品類。其中，伏特加在進(jìn)口烈酒中一直是作為明星產(chǎn)品存在，而白蘭地的消費(fèi)在過(guò)去10年中，增長(zhǎng)了9倍，威士忌則增長(zhǎng)了12倍，因此中糧決定以威士忌、白蘭地和伏特加作為中糧布局進(jìn)口烈酒市場(chǎng)的核心品類。

但相較于全球烈酒市場(chǎng)，中國(guó)進(jìn)口烈酒市場(chǎng)還不成熟。未來(lái)中糧怎樣才能成功打開(kāi)中國(guó)進(jìn)口烈酒的銷售渠道?并吸引消費(fèi)者購(gòu)買?對(duì)此，李士祎表示，中糧將采用五大商業(yè)模式，也就是1000個(gè)名莊薈連鎖商業(yè)模式、全國(guó)營(yíng)銷模式、品牌合伙人模式、名品酒商模式和優(yōu)質(zhì)工程模式，通過(guò)深化三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將品類、品牌與經(jīng)銷商一起培育成長(zhǎng)，共同建立持續(xù)滲透的渠道，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

而為了擴(kuò)大進(jìn)口烈酒在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，李士祎決定打造“三個(gè)一工程”，將每個(gè)核心品類都打造一個(gè)明星品類、一款銷售明星、一個(gè)特色系列，從而充分發(fā)揮明星產(chǎn)品的力量。如白蘭地，打造一個(gè)明星品類為干邑，一個(gè)明星產(chǎn)品為Karlton，一個(gè)特色單品為雅文邑。中糧名莊薈希望通過(guò)努力2019年能成為中國(guó)首席進(jìn)口烈酒運(yùn)營(yíng)商。