低價洋酒在華占半壁江山 葡萄酒深陷泥潭

“今年以來，涌入中國市場的低價洋酒數(shù)量暴增，近乎瘋狂。”近來，張裕公司分管營銷的副總經(jīng)理孫健在做市場調(diào)研時，一次比一次猛烈的感受到洋酒對市場的沖擊。“一年以前，百元以下的進口葡萄酒所占比例很小。”如今，讓孫健感到吃驚的是，在廣東、上海、山東等沿海發(fā)達地區(qū)的超市里、賣場中，三四十元一瓶的進口酒逐漸占據(jù)了主導地位。讓他印象深刻的是，一家上海大賣場中洋酒貨架多達24個，國內(nèi)卻只有6個。

近年來，中國與智利、澳大利亞簽署自貿(mào)協(xié)定的實施和關稅的減免正引發(fā)中國紅酒產(chǎn)業(yè)一場空前的危機。

從2015年9月起，中國開始對智利進口葡萄酒實行零關稅;今年7月，中國剛剛與澳大利亞簽署自貿(mào)協(xié)定，預計第一波享受關稅減免政策的進口紅酒將于年底涌入市場。面對著洋酒的攻勢，中國軍團壓力巨大。目前外資已占領約40%的市場份額。有專家預計，受關稅減免的影響，2015年洋酒將在中國占據(jù)半壁江山。

業(yè)界人士高呼，洋酒在國外享受著高補貼、低賦稅等諸多優(yōu)惠，如今又通過關稅減免涌入中國。而國內(nèi)對這一產(chǎn)業(yè)不僅沒有補貼、反而課征重稅。這是一場“不公平”、“不對等”的戰(zhàn)爭。

市場的潰退

孫健清晰的記得，2004年中國剛剛加入WTO后，進口葡萄酒掀起了第一輪搶灘中國的高潮。那時，國內(nèi)企業(yè)面對的只是涌入的軒尼詩、拉菲等動輒千元的高端品牌。

如果說此前高端洋酒進入中國像是高空轟炸、影響力有限的話，如今國內(nèi)葡萄酒企業(yè)則要面對的是，搭乘著自貿(mào)協(xié)定順風的中低端洋酒發(fā)起的一場大規(guī)模地面進攻。“這將是一場與中國企業(yè)的正面遭遇戰(zhàn)。”孫健如是說道。

關稅減免究竟會帶來怎樣的直接影響?以一瓶到岸價是100元人民幣的葡萄酒為例，其中關稅14%，增值稅21.53%、消費稅12.67%。一旦實行零關稅，應繳稅就會從48.2元降到34.2元、下降29%。

孫健講述了他的一次親身經(jīng)歷。他曾隨行業(yè)代表團到訪全球一家知名酒廠，當?shù)弥�一款入門級紅酒報價不足0.8歐元/瓶(折合人民幣6元)、且仍有利潤時，在場的訪客面面相覷，十分震驚。因為中國企業(yè)幾乎沒有一家能夠做到或是接近這一水平。

如果說過去中國企業(yè)還能憑借關稅屏障，保留一點競爭優(yōu)勢的話，如今中國市場對外資來說根本無險可守。

記者求證了多家進口商，發(fā)現(xiàn)智利、西班牙當?shù)卮罅科咸丫撇少弮r每瓶10元人民幣左右，即使加上關稅、運費、裝卸費等到岸成本價只有15多元人民幣，而在澳大利亞當?shù)夭少弮r每瓶不足15元人民幣，到岸成本價也才20多元人民幣，然后在國內(nèi)市場銷售三四十元一瓶。這一價格水平已低于大多數(shù)國產(chǎn)葡萄酒。

目前中國葡萄酒行業(yè)平均利潤率約為10%左右，進口葡萄酒利潤約在15%至20%之間，14%關稅減免頓時讓中外企業(yè)利潤驟增，共同掀起了進口熱潮。

葡萄酒的特殊性在于它是全球市場，且無運輸半徑。智利最大葡萄酒公司——干露集團已專門針對中國零關稅制定了營銷策略，不惜斥巨資、大折扣、一賠三年，爭奪中國市場。澳大利亞前十家企業(yè)均向中國銷售葡萄酒，其中規(guī)模最大的富邑集團已在上海設立總部，近兩年在華銷量翻了4倍。受到利潤的誘惑，中國的智利葡萄酒進口商已由去年400多家暴漲至900多家。“關稅減免、利潤增加只是這股洋酒涌入潮的一個誘因。”孫健分析道，一方面，智利、澳大利亞等國葡萄酒產(chǎn)能過剩、急需釋放，另一方面，國內(nèi)從業(yè)者、消費者對洋酒追捧，多種因素疊加造成了眼下紅酒涌入潮。

根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015上半年，智利散裝葡萄酒進口量和進口額竟占中國整個進口份額的68.47%和58.41%，遙遙領先。智利散裝葡萄酒的均價為0.61美元/升，低于平均價。2015年前4個月，澳大利亞葡萄酒進口量同比上升48%，進口額激增90%。

進口葡萄酒涌入，不僅加大了張裕、中糧、威龍等銷售阻力，也蠶食著國內(nèi)行業(yè)巨頭們的市場。根據(jù)威龍股份的IPO招股說明書，該公司在國內(nèi)市場份額由2012年的1.82%縮減至2014年1.7%;張裕A已由12.87%降至9.89%;中國食品H已由7.09%降至4.18%。

產(chǎn)業(yè)鏈危機

大企業(yè)喪失的是份額，小企業(yè)則關乎生死。近來，煙臺奧特卡羅葡萄酒公司董事長周葆光正面臨著公司成立以來最大的困境——“去年我們虧損了50多萬元，今年市場形勢恐怕更為嚴峻”。

重創(chuàng)這家企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的正是從去年開始涌入的一股來自智利、澳大利亞的洋酒。智利與澳大利亞分列全球葡萄酒出口第四、五名，兩個出口大國關稅減免吸引國內(nèi)外企業(yè)提前布局。周葆光訴苦道，洋酒沖擊已經(jīng)使公司產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷。以前同一經(jīng)銷商一次提貨上千箱，這兩年減到幾百箱，今年只有幾十箱。

煙臺奧特卡羅葡萄酒公司成立于2005年，年生產(chǎn)成品規(guī)模4000噸，全自動生產(chǎn)線，每小時生產(chǎn)3000瓶。可為了減少虧損，今年周葆光被迫壓縮產(chǎn)量，轉(zhuǎn)而大做進口銷售業(yè)務。

煙臺一家老廠原總經(jīng)理張濤一聽記者問起工廠經(jīng)營狀況，頓時顯得心煩意亂扔下一句“葡萄酒銷售難、利潤低，剛剛轉(zhuǎn)行”，任憑追問再無音信。

近年來，中國葡萄酒消費總量迅速躍升。與之形成鮮明對比的是，國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)銷量卻不升反降：在進口葡萄酒的沖擊下，2013年度中國葡萄酒產(chǎn)量下降了14.59%，2014年度進一步下降1.5%。

目前，中國進口葡萄酒銷量增長迅猛，市場占有率已達40%。在個別地區(qū)，如進口洋酒最多的廣東進口與國產(chǎn)葡萄酒比例已達7：3，在上海這一數(shù)字約為1：1。

中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒協(xié)會名譽理事長劉樹琪指出，近來受關稅減免、洋酒涌入的影響，預計2015年進口葡萄酒將在整個中國占據(jù)50%的份額。

關稅引發(fā)的洋酒潮不僅沖擊著中國葡萄酒市場，也開始向上傳導、危及整條產(chǎn)業(yè)鏈。此前，周永葆每年都在這個季節(jié)從煙臺產(chǎn)區(qū)收購大量釀酒葡萄，可轉(zhuǎn)做進口后發(fā)現(xiàn)，“做貿(mào)易比自己直接生產(chǎn)不僅省事且利潤豐厚”，其進口酒已占總銷量的7成，葡萄收購量也大大縮減。

眼下，中國越來越多企業(yè)老板開始像周永葆一樣，轉(zhuǎn)做或增加進口業(yè)務。智利貿(mào)易商從400多家猛增到900多家就是一個縮影。部分企業(yè)放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)行做貿(mào)易，留守的企業(yè)則普遍出現(xiàn)了銷售受阻的現(xiàn)象，兩種因素會導致一個結(jié)果——釀酒葡萄收購量大大縮減。2015年中國多個主產(chǎn)區(qū)葡萄滯銷，價格被腰斬。

每年9月，是收購葡萄的季節(jié)，而今年寧夏鶴泉葡萄酒有限公司卻陷入了兩難。去年，葡萄市價尚在2元/斤左右，可今年寧夏市場行情最低時跌至0.6元/斤。經(jīng)理韓炳軍坦言，該公司有著200多畝葡萄種植基地，目前剛剛收購入罐，但價格卻仍未確定。讓企業(yè)糾結(jié)的是，價格低了，果賤傷農(nóng);可價格高了，企業(yè)就會遭受損失。他預計，今年公司利潤將減少30%以上。

寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展局產(chǎn)業(yè)處趙處長介紹道，寧夏釀酒葡萄大部分銷往全國各地，但今年大量葡萄酒公司都選擇進口低價散裝葡萄酒，前來收購的外地客商不足往年的三四成。葡萄滯銷讓果農(nóng)受到重創(chuàng)，不少小公司已有放棄種植的想法。

記者向張裕收購葡萄的負責人了解到，今年有多地政府向張裕提出，希望能夠收購一些張裕自營及合同葡萄基地以外的葡萄，以減緩當?shù)仄咸逊N植農(nóng)戶的損失。

有著“中國釀酒大師”稱號的劉樹琪經(jīng)過多方調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各地均有果農(nóng)拔除葡萄，尤其是在葡萄收購價更低的西北地區(qū)。他預計，在今冬明春這將成為葡萄主產(chǎn)區(qū)的普遍現(xiàn)象。劉樹琪擔憂道，“轉(zhuǎn)做貿(mào)易商，短期能獲得些利益。可長期來看，一旦農(nóng)戶連葡萄都不種了，中國葡萄酒就會喪失產(chǎn)業(yè)基礎，更無法與洋酒抗衡了!”

對于中國紅酒產(chǎn)業(yè)的危局，孫健分析道，國外把整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)當作農(nóng)業(yè)來對待，享受著高補貼、低稅賦等諸多政策優(yōu)惠。在中國，卻把這一產(chǎn)業(yè)當作工業(yè)、當作奢侈品行業(yè)，不僅沒有任何補貼，反而征收重稅。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會一份調(diào)研結(jié)果顯示，“從我國政府對歐盟反補貼調(diào)查中了解到，歐盟僅對葡萄酒補貼項目就有二大項十五個小項，如有：第三國市場推廣、葡萄園重建和轉(zhuǎn)型、綠色收割、收獲保險、投資補貼、副產(chǎn)品蒸餾、拔除葡萄樹計劃、出口補貼、農(nóng)村發(fā)展基金等等”。

威龍集團董事長王海珍指出，國外釀酒葡萄規(guī)模化種植已上百年，機械化水平很高，一個人能管數(shù)百畝葡萄園，所以成本相對低;國內(nèi)多數(shù)企業(yè)只有一二十年的歷史，一個果農(nóng)只能管幾畝，人多、成本就高。企業(yè)收購葡萄一般在1.5元/斤;而國外，像澳大利亞，每公斤1.5元，差了一倍。

面對行業(yè)危機，中國酒業(yè)協(xié)會緊急上書財政部和國家稅務總局，業(yè)界人士也紛紛共同呼吁，希望政府能夠及時減免葡萄酒產(chǎn)品消費稅。

中國釀酒工業(yè)協(xié)會葡萄酒協(xié)會名譽理事長劉樹琪指出，關稅的減免可以繁榮中國紅酒市場，為消費者提供更多選擇，同時倒逼中國企業(yè)轉(zhuǎn)型、提升競爭力。但他強調(diào)，政府應及時調(diào)整現(xiàn)行政策，給予中國企業(yè)與外資巨頭在同一平臺公平競爭的機會。