中國葡萄酒市場：短期不樂觀 長期不悲觀

在國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的三季報當中，張裕A(000869)前三季度營收35.26億元，同比下降8.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.29億元，同比下降5.30%;威龍股份(603779)前三季度營業(yè)收入5.04億元，比上年同期減少9.16%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2247萬元，同比下降35.3%。;莫高股份(600543)前三季度營收為1.2億元，同比減少13.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 14704572.53元，同比減少28.13%;*ST中葡(600084)的三季報則顯示，公司2019年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入1.7億，同比下降41.8%，降幅較去年同期擴大，歸屬于上市公司股東的凈利潤139.92萬元，同比增長101.67%。另外，通葡股份(600365)實現(xiàn)營收8.83億元，同比增長32.17%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3122560.38元，同比增長51.15%。

再看來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年1~9月，酒類產(chǎn)品生產(chǎn)情況統(tǒng)計顯示，報告期內(nèi)，葡萄酒累計生產(chǎn)30.3萬千升，累計下滑10.4%。其中，2019年9月，葡萄酒當期產(chǎn)量3.9萬千升，同比下滑18.8%。結(jié)合2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)212家，總產(chǎn)量62.91萬千升，同比下降7.36;完成銷售收入288.51億元，同比下降9.51%。針對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量、利潤率在一段時期內(nèi)的下滑，有業(yè)內(nèi)人士就提出了國產(chǎn)葡萄酒進入“寒冬期”的說法。

再結(jié)合葡萄酒消費的大盤來看，也有業(yè)內(nèi)人士提出，“我們依然看好葡萄酒在中國市場的未來。”因為，根據(jù)全球相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的預(yù)測，預(yù)計截至2020年，中國將趕超英國，成為全球僅次于美國的第二大葡萄酒消費市場;可以預(yù)計在2030年，中國將成為世界最大的葡萄酒消費國。

由此，有業(yè)內(nèi)人士提出，單純說國產(chǎn)葡萄酒的春天還是寒冬，都是不準確的。“什么是春天?什么是寒冬?國產(chǎn)葡萄酒的春天一直存在著，因為市場和機會一直存在著。國產(chǎn)葡萄酒的寒冬一直存在著，因為與進口酒的博弈和競爭一直存在著。”對于國產(chǎn)葡萄酒的未來，該業(yè)內(nèi)人士用“長期樂觀”來闡明了對國產(chǎn)葡萄酒未來的看法。他說，“國產(chǎn)酒產(chǎn)區(qū)和企業(yè)可以通過抱團發(fā)展，獲得更為廣闊的市場前景。當然，國產(chǎn)酒抱團發(fā)展，先要找到一個大家都能夠接受的模式。”

向中高端、精細化再發(fā)力

10月18日，張裕舉辦了張裕白蘭地老酒回購暨年份酒戰(zhàn)略首發(fā)儀式，公布了白蘭地老酒回購政策，其中就包括“1914年、1915年生產(chǎn)的可雅白蘭地，一瓶可置換價值113.2萬元的可雅15年XO白蘭地600瓶”的政策。另外，張裕的可雅白蘭地則推出了“1983年、1989年、1999年”三個年份老酒，每個年份老酒分別有43度和52度兩款產(chǎn)品。

顯然，張裕發(fā)力白蘭地的舉動，是意在圖謀更大的烈酒市場份額。因為，有數(shù)據(jù)顯示，全球烈性酒年銷量在310億瓶左右，全球葡萄酒年銷量在320億瓶左右，換言之，烈性酒與葡萄酒大致是“1:1”的比例，這是全球宏觀數(shù)據(jù)的比較。在中國市場，以白酒為主的烈性酒，每年有1000多萬千升的產(chǎn)銷量，而國產(chǎn)葡萄酒加上進口酒有100多萬千升的銷量，統(tǒng)計來算，葡萄酒與烈性酒的銷售量大致是1:10，和全球范圍烈性酒與發(fā)酵酒1:1的比例相比，完全不在一個水平線上。

據(jù)張裕股份公司副總經(jīng)理姜華介紹，張裕將開展面向高端收藏群體的專場品鑒會，依托各省酒類收藏協(xié)會、收藏投資界人士等資源，并借助可雅酒莊游、高端會議贊助等，打開中國高端白蘭地的市場新局面。

乘著老酒收藏熱的東風，發(fā)力高端烈酒市場，是張裕提升業(yè)績的一個主題思路。早在今年年初，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健在談到2019年張裕的規(guī)劃時說：“張裕的2019年，主要是想把兩個策略發(fā)揮好：一是要以葡萄酒為主，葡萄酒、白蘭地、進口酒、海外業(yè)務(wù)共同筑力。這其中，大力發(fā)展已經(jīng)占張裕兩成以上的白蘭地業(yè)務(wù)，是契合了烈性酒增長的趨勢;二是強力推動聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品等‘三聚焦’戰(zhàn)略的落地。”

順應(yīng)葡萄酒行業(yè)“向著高端化、精品化傾斜”的趨勢，目前，中糧酒業(yè)有限公司的長城葡萄酒已經(jīng)在河北沙城懷涿盆地產(chǎn)區(qū)、秦皇島碣石山產(chǎn)區(qū)、寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)完成了酒莊布局，以酒莊酒為代表的高端葡萄酒產(chǎn)品成為長城葡萄酒的發(fā)力點。在其10月舉辦的天人合“壹”·高端新品發(fā)布會上，長城天賦酒莊3556赤霞珠干紅葡萄酒上演了“首秀”。3556是寧夏賀蘭山最高峰的海拔高度，長城天賦酒莊3556赤霞珠干紅葡萄酒的新品發(fā)布和8月份長城酒莊酒戰(zhàn)略部門的成立，標志著長城葡萄酒向高端葡萄酒邁進的決心，在為長城葡萄酒所在的產(chǎn)區(qū)發(fā)展注入信心的同時，也為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展開拓新路徑。

今年7月，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司在港交所成功復牌，自春季全國糖酒會以來，“落地和提速”是王朝今年的工作主題。從春季全國糖酒會戰(zhàn)略升級發(fā)布會后，王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝經(jīng)典產(chǎn)品，并高調(diào)公開大單品戰(zhàn)略，從塑造品牌到搶占市場，王朝的這一系列動作，也被業(yè)內(nèi)看成其突圍的尖兵利器，當然，最終市場表現(xiàn)，還有待消費者檢驗。

國產(chǎn)酒需“組團”破局

一直以有機葡萄酒為宣傳重點的威龍股份，市場表現(xiàn)不容樂觀。其三季報指出，“報告期末，公司新增經(jīng)銷商39家，退出經(jīng)銷商40家(退出的經(jīng)銷商主要系部分銷量少、市場營銷能力差的客戶)。報告期末共有經(jīng)銷商428家，較2018年年末減少經(jīng)銷商1家。”雖然經(jīng)銷商數(shù)量同比相差不大，但區(qū)域的銷售業(yè)績表現(xiàn)卻出現(xiàn)了較大幅度的變化。“在西北銷售區(qū)、南方銷售區(qū)、上海銷售區(qū)內(nèi)，威龍股份的銷售收入出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑，僅有北方銷售區(qū)的銷售收入實現(xiàn)了8.46%的同比增長。”

另外，為威龍股份貢獻主要收入的低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品的銷售收入均出現(xiàn)下滑。雖然高端產(chǎn)品占比不大，但卻實現(xiàn)了3.23%的增長，可見，威龍股份在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)力中高端市場方面，還是可以作為的。

再看莫高股份的三季報，就具體經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，中高檔酒、普通酒營收下降，分別減少21.31%、18.44%;甘肅省內(nèi)市場營收為3856.49萬元，同比減少27.93%，省外營收減少13.3%至4956.77萬元。受宏觀經(jīng)濟增速放緩、消費市場低迷、進口葡萄酒沖擊等因素影響，莫高股份葡萄酒業(yè)務(wù)自2016年起表現(xiàn)持續(xù)低迷，藥品作為公司另一主營業(yè)務(wù)營收則逐年增長。2019年上半年，莫高股份營收為8669.71萬元，同比下降14.73%;凈利為1275.95萬元，同比下降11.82%。

據(jù)*ST中葡三季報顯示，報告期內(nèi)，公司毛利率為50.2%，同比提高15.5個百分點，凈利率為1.1%，同比提高31.5個百分點。其三季報顯示，“報告期內(nèi)，非經(jīng)常性損益合計759.8萬元，對凈利潤影響較大�？鄢�非經(jīng)常性損益后歸母凈利潤為-619.9萬元，較上年同期-1億元的虧損大幅收窄。”

另外，弱化葡萄酒生產(chǎn)屬性、發(fā)力白酒為主的電商服務(wù)的通化葡萄酒股份有限公司營利增幅明顯。其1~9月營收為8.83億元，同比增長32.17%;凈利為312.26萬元，同比增長51.15%。

綜合幾家上市公司的三季報可以看出，行業(yè)的整體表現(xiàn)似乎差強人意。但是，不少業(yè)內(nèi)人士依然持有謹慎樂觀的態(tài)度，認為“葡萄酒是國際通暢型酒種，國際經(jīng)驗與中國實際結(jié)合，必將形成中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)做強做大的特色道路。這需要全行業(yè)的共同努力，中西合璧，砥礪奮斗，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的強盛。”

孫健也說過，“我們在自我評價張裕的未來發(fā)展時說過：短期不樂觀，長期不悲觀。”這兩句話同樣適用于中國葡萄酒行業(yè)，短期來看，暫時沒有好轉(zhuǎn)的跡象，沒有更好的消息傳來，但長期來看，中國葡萄酒行業(yè)是處于一個待發(fā)展的大陽線階段，將會從人均一點幾升發(fā)展到人均五升、十升……未來，中國市場一定會是一個很大的‘蛋糕’。”

顯然，在巨大的潛力市場面前，如何強化與消費者的互動，強化產(chǎn)品的銷售力，依然是擺在眾多葡萄酒企業(yè)面前亟需解決的現(xiàn)實問題。