佛山企業(yè)跨界布局紅酒市場(chǎng) 葡萄酒成投資“新寵”

12月12日，在廣州珊瑚紅葡萄酒文化中心，由廣東省廣鹽酒業(yè)有限公司、廣東美隆堡酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“美隆堡酒業(yè)”)以及法國(guó)卡倫茲干邑酒莊共同舉辦了卡倫茲干邑中國(guó)上市發(fā)布會(huì)。會(huì)上宣布，廣鹽酒業(yè)及美隆堡酒業(yè)簽下除福建省以外的卡倫茲干邑全國(guó)總代理權(quán)。

這場(chǎng)看似與佛山無(wú)關(guān)的發(fā)布會(huì)，簽約主體廣東美隆堡酒業(yè)有限公司背后股東實(shí)為佛企美的集團(tuán)、新明珠陶瓷等。在佛山跨行業(yè)大佬“牽手”共同布局紅酒市場(chǎng)的同時(shí)，事實(shí)上，不少佛山企業(yè)也在加大對(duì)紅酒領(lǐng)域的投資力度，就在此次發(fā)布會(huì)舉辦前不足一個(gè)月，新明珠陶瓷宣布將成立自己的酒業(yè)公司。

美的和新明珠同攜手 創(chuàng)下香港酒業(yè)最大交易

資料顯示，美隆堡酒業(yè)成立初始為美的集團(tuán)控股成員企業(yè)，注冊(cè)資本共8000萬(wàn)元人民幣，美的集團(tuán)稱計(jì)劃投資將超過(guò)5億元。定位于專業(yè)從事葡萄酒進(jìn)口代理，批發(fā)零售、酒莊投資運(yùn)營(yíng)及葡萄酒文化推廣等業(yè)務(wù)，擬全力打造以葡萄種植、釀造、酒類(lèi)貿(mào)易、會(huì)所、文化傳播等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式。旗下共設(shè)有4家子公司，并在寧夏擁有1600畝的葡萄種植園。

這家由佛山家電大鱷出資成立的紅酒企業(yè)，在之后又迎來(lái)了另一個(gè)行業(yè)“大佬”的參股。2013年9月，新明珠陶瓷與美隆堡共同舉辦了一次品酒會(huì)，為兩者的合作打下基礎(chǔ)。在這之后，新明珠陶瓷參股美隆堡酒業(yè)。

擁有不同跨界行業(yè)“大佬”的股東背景，美隆堡酒業(yè)擴(kuò)展步伐相當(dāng)迅速。去年5月，僅成立一年的美隆堡酒業(yè)宣布并購(gòu)扎根香港18年之久的匯菱洋酒，創(chuàng)下了香港酒業(yè)近年來(lái)最大宗的合并交易。

美隆堡酒業(yè)總經(jīng)理、董事左濤強(qiáng)曾表示，此次并購(gòu)看中的是匯菱的銷(xiāo)售渠道。“以匯菱的銷(xiāo)售渠道和人脈關(guān)系，加上我們美的自身的品牌效應(yīng)，將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，可以提升美隆堡在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”

這次收購(gòu)案被認(rèn)為幫助美隆堡帶來(lái)了較高的國(guó)際知名度，也促成了美隆堡酒業(yè)成功簽下卡倫茲干邑的全國(guó)代理權(quán)。“雖然美隆堡很年輕，但由于它并購(gòu)了香港匯菱，在國(guó)際上知名度高，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和渠道。”卡倫茲香港有限公司國(guó)際貿(mào)易總裁杰森稱這是卡倫茲選擇美隆堡的一個(gè)重要原因。

在當(dāng)天由廣東省廣鹽酒業(yè)有限公司、美隆堡酒業(yè)以及法國(guó)卡倫茲干邑酒莊共同舉辦的卡倫茲干邑中國(guó)上市發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著美隆堡酒業(yè)正式“牽手”卡倫茲紅酒品牌。

佛企紅酒領(lǐng)域再增資 新明珠陶瓷設(shè)立酒業(yè)公司

在與美的集團(tuán)共同布局紅酒市場(chǎng)的同時(shí)，新明珠陶瓷在紅酒領(lǐng)域也變得愈發(fā)活躍。

新明珠陶瓷在參股美隆堡酒業(yè)后，這家已在包括房地產(chǎn)、金融等多個(gè)跨界領(lǐng)域進(jìn)行布局的陶業(yè)大佬，再次加大對(duì)紅酒領(lǐng)域的投資，在今年12月8日，新明珠陶瓷旗下企業(yè)新明珠酒業(yè)宣布正式試業(yè)。

作為美隆堡酒業(yè)的大股東，新明珠陶瓷今年又成立自己的酒業(yè)公司，在左濤強(qiáng)看來(lái)，這一舉動(dòng)對(duì)于美隆堡來(lái)說(shuō)是“如虎添翼”。在定位上，新明珠酒業(yè)與美隆堡酒業(yè)并不相同，左濤強(qiáng)介紹，新明珠酒業(yè)的銷(xiāo)售是以內(nèi)部客戶渠道為主，而美隆堡是進(jìn)行全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)，而作為合作伙伴，“美隆堡是新明珠酒業(yè)的渠道提供商。”

而事實(shí)上，據(jù)了解，美隆堡酒業(yè)與新明珠酒業(yè)已共同對(duì)外宣布，雙方將在海外進(jìn)口紅酒上進(jìn)行合作。

這樣的跨境合作模式，左濤強(qiáng)認(rèn)為背后反映的正是產(chǎn)業(yè)間資源整合的潮流趨勢(shì)。他表示，美隆堡在葡萄酒市場(chǎng)的布局和產(chǎn)業(yè)鏈的整合已經(jīng)相對(duì)成熟，對(duì)于外業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入葡萄酒行業(yè)整合全產(chǎn)鏈?zhǔn)潜容^困難，而新明珠陶瓷與美隆堡的合作，能夠嫁接這樣的資源。

反過(guò)來(lái)，對(duì)于美隆酒業(yè)而言，看中的則是新明珠現(xiàn)有的資源平臺(tái)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。左濤強(qiáng)在接受采訪時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)葡萄酒行業(yè)線下布局的重要性，而新明珠陶瓷龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力正是美隆堡所看中的。

左濤強(qiáng)給記者算了一筆賬，新明珠陶瓷全國(guó)有6000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，“經(jīng)銷(xiāo)商每年都需要購(gòu)買(mǎi)葡萄酒贈(zèng)送給客戶，以一年一箱酒，一箱12支計(jì)算，已經(jīng)是很大的市場(chǎng)。”事實(shí)上，目前已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商表示希望能成為美隆堡酒業(yè)的銷(xiāo)售代理，而此前，美的的多位品牌分銷(xiāo)商都曾對(duì)與美隆堡的合作表達(dá)濃厚的興趣。

跨界合作、進(jìn)行資源整合已經(jīng)讓美隆堡酒業(yè)嘗到甜頭。左濤強(qiáng)稱，在去年國(guó)內(nèi)外葡萄酒市場(chǎng)普遍低迷的情況下，美隆堡酒業(yè)卻有超過(guò)100%的增長(zhǎng)，其中一個(gè)重要原因是與新明珠陶瓷、廣東鹽業(yè)等平臺(tái)進(jìn)行合作，使美隆堡的銷(xiāo)售有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“跨界合作能使企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)保證發(fā)展質(zhì)量。”左濤強(qiáng)表示，美的與小米的合作也表明了制造業(yè)同樣需要進(jìn)行跨界整合。在國(guó)外，這一趨勢(shì)早已顯現(xiàn)，杰森表示，卡倫茲此次與廣鹽酒業(yè)和美隆堡的合作，同樣看中的是兩者背后重要的平臺(tái)資源。

延伸

葡萄酒業(yè)成企業(yè)投資“新寵”

就在新明珠陶瓷宣布成立新明珠酒業(yè)的上一周，國(guó)美集團(tuán)宣布準(zhǔn)備投資20億元加碼葡萄酒行業(yè)，打造國(guó)美酒窖+連鎖加盟+線上線下同步的O2O模式經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，聯(lián)想、美的、集美、屈臣氏等行業(yè)大佬紛紛入市葡萄酒領(lǐng)域。

葡萄酒市場(chǎng)已非藍(lán)海，根據(jù)今年3月發(fā)布的《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書(shū)(2013—2014)》顯示，2013年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)總量10年來(lái)首次出現(xiàn)下降，而葡萄酒業(yè)正面臨著全球性的銷(xiāo)售疲軟和利潤(rùn)的下降。左濤強(qiáng)也表示，今年中外主要葡萄酒商都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)下滑最高達(dá)50%—60%。

在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，2012年是葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，市場(chǎng)收縮，利潤(rùn)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。但近兩年，企業(yè)投資葡萄酒的熱情卻依然高漲。根據(jù)此前媒體報(bào)道整理，國(guó)美集團(tuán)早在半年前已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)布局葡萄酒市場(chǎng)，而集美家居則在三年前進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，去年聯(lián)想控股旗下佳沃集團(tuán)也宣布進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)。而最為轟動(dòng)的，則是美隆堡酒業(yè)并購(gòu)香港匯菱酒業(yè)的事件，引起了國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注和討論。

曾有業(yè)內(nèi)人士此前表示，大企業(yè)跨界開(kāi)始考慮涉足葡萄酒的重要原因是國(guó)內(nèi)自身行業(yè)強(qiáng)大的渠道和人脈資源，同時(shí)，很多大企業(yè)都需要葡萄酒的文化積淀為企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)提升軟實(shí)力和增值服務(wù)。